本文經授權轉載自：跨境出口情報局

在6月中旬發布的 BrandZ 最具價值全球品牌100強中，14個中國品牌上榜，而美國有50+品牌。雖然中國制造爆火全球，但中國品牌海外知名度仍有所欠缺。

平臺初期充斥著大量高性價比“白牌商品”的TEMU，現在也在向大量品牌方拋出入駐邀請。

一、TEMU品牌KA計劃

從當前的大環境來看，全球經濟增長逐步放緩，海外通貨膨脹日益加劇，再加上疫情沖擊下人群的購買力下降，40美金以下的下沉市場的需求逐漸繁榮，而類似亞馬遜，可能現在更多的是在提升自己的客單價，更看重大于40美金的產品，也導致40美元以下的需求無法承接，而TEMU就是瞄準這塊市場利用獨特優勢高效助力中國品牌出海。

1、無需買量，平臺免費推廣。從TEMU的合作模式來看，沒有巨額的倉儲成本，也無需商家投放廣告，所有前端的運營和廣告投放都由平臺來做。在這些基礎上，相對來說能給全球用戶提供性價比很高的品牌產品。而眾所周知，亞馬遜上的新品或是已經成熟的產品，需要不斷去投放廣告來獲取排名，以獲得穩定的產出。

據介紹，只要商品足夠有優勢，性價比足夠高，TEMU可以提供很大的廣告及廣告推廣力度，在產品有優勢的基礎上，銷量一定不會低。

2、主推品牌心智，完善店鋪裝修。亞馬遜或是獨立站上，賣家的廣告投放多集中在單品，單品的轉化其實是承接了整個商家更多的利潤和成本的，但是它對店鋪的轉化沒有太大幫助。而TEMU很強調店鋪概念，當做好店鋪裝修后，TEMU將通過許多渠道讓用戶輕易觸達店鋪，以一些爆款引流，帶動全店銷售。

3、平臺代售，1-2人團隊即可。目前TEMU是平臺代售的模式，不需要商家來承接客服，承接廣告的營銷或是商家的發貨。只需要1-2人的團隊來完成產品的上新以及大貨的發貨。

4、小庫存測款，潛力款及時補貨。因為是國內倉備貨，因此支持商家小庫存測款，不用擔心庫存壓力，也能對一些爆品進行及時補貨。

二、品牌KA商家招募條件

目前針對KA商家，并沒有局限一定要像華為、小米這樣的國內頭部品牌，只要在行業有一定知名度，或是拼多多百億補貼認證品牌，都是被認可的。

而對于一些工廠或是品牌而言，只要有自己的品牌定位、品牌形象、品牌用戶群，且已經在亞馬遜、沃爾瑪等平臺銷售，有一定體量，也滿足招募條件。

三、品牌KA商家及普通商家的差異

1、新品審核12H，到倉商家36H。對于入駐品牌，TEMU優先保證時效，從產品發布、審核到后續入倉上架均保證在極短的時效內處理完成，無需排隊。

2、運營專家團隊1V1支持。所有品牌商家有單獨對接群，溝通協同后續合作規劃及各項問題處理。

3、品牌商品可申請延期退供。

四、品牌特權

針對品牌商家有特別資源扶持，包括一些展示位。

1、官方旗艦店打標

對于一些比較特別的品牌或是一些品牌調性比較高的，可以去申請店鋪的旗艦店。

如上圖，在前端用戶展示上，以Official Shop的方式呈現，從店鋪維度上讓用戶知曉這是一個品牌旗艦店，品質能得到保障，而不是雜貨鋪。

2、品牌商品打標

除了店鋪之外，在單品上也可以針對一些品牌的產品進行打標。最明顯的就是在每個產品底下打上Direct from xx，明確產品是廠家直供或是品牌直供。

3、品牌搜索流量

TEMU會要求品牌商家在商品及標題上打上品牌，當在搜索頁面搜索品牌詞時，會將所有品牌商品以列表方式陳列在用戶面前。

此外，還可以通過品牌詞，在所有頁面最頂端做直接跳轉。

4、品牌KA資源位

Temu首頁有一個專門的區間——店鋪推薦，所有品牌商家的店鋪都將在這個頁面展示，用戶可以一鍵跳轉自己想要瀏覽或是購買的店鋪中去。

5、品牌KA資源位

·秒殺頻道：首頁置頂櫥窗位，高流量轉化

·站外推廣：廣告投放、KOL 推廣

五、成功案例分享

這個音響產品從產品設計及客單價上而言，相較熟知的品牌肯定差很多，但不妨礙它熱賣。目前該產品上線三個月，全店銷量接近170K，爆款單品銷量超過100K。

店鋪產品并不是一上線就打爆了，在初期的1-2個月，店鋪所有產品都是不溫不火的，一天20單左右，多的時候50單，經過2個月的積累，產品鋪得足夠多，有了一定的用戶基數之后，將已經跑出效果、轉化率高的產品去做廣告投放，可能一個月之內產品銷量就得到爆發式增長。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）