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2023-07-03 10:58
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：品牌出海BrandGlobal
DTC初創(chuàng)公司 Lunya 已根據(jù)美國破產(chǎn)法第 11 章申請破產(chǎn)，希望重組其業(yè)務(wù)。
具體來說，Lunya 于 6 月 16 日根據(jù)第五章規(guī)定申請了美國破產(chǎn)法第 11 章。該規(guī)定面向無擔(dān)保債務(wù)不超過 750 萬美元的小型企業(yè)，旨在幫助他們完成第 11 章流程——其目標(biāo)是是讓公司能夠更快、更便宜地重組并繼續(xù)經(jīng)營。
Lunya 的第 11 章備案為了解目前困擾 DTC 品牌的主要問題提供了一個窗口：即蘋果的 iOS 14 變化損害了嚴(yán)重依賴數(shù)字營銷通過自己的網(wǎng)站推動銷售的品牌。盡管一些品牌能夠通過開設(shè)更多零售店來恢復(fù)增長，但其他品牌卻受到昂貴的租金的拖累。
Lunya 首席執(zhí)行官 Blair Lawson 在給 Modern Retail 的一份聲明中表示，自一年前從創(chuàng)始人 Ashley Merrill 手中接過最高職位以來，她一直致力于提高 Lunya 的盈利能力。“我們大幅降低了運營費用，精簡了團隊，優(yōu)化了庫存，并提高了營銷效率，”她寫道。
她補充說，Lunya 根據(jù)第五章提交了第 11 章，作為“使 Lunya 成為一家盈利且自給自足的企業(yè)的最后一步。該備案將使我們能夠繼續(xù)照常經(jīng)營業(yè)務(wù)，同時清算一些舊債務(wù)和昂貴的零售租賃。我對Lunya的未來非常樂觀。我們的第五分章備案將使我們能夠扭轉(zhuǎn)盈利局面，并專注于 Lunya 提升休息水平的使命。”
根據(jù)Lawson 在第 11 章備案中的聲明，Lunya 的收入在 2020 年和 2021 年達到了略高于 5000 萬美元的峰值。到 2022 年，其收入已降至僅 3500 萬美元。該公司的麻煩始于 2021 年中期。那一年，Lunya 大幅提高了庫存水平，相信新冠疫情引發(fā)的電子商務(wù)增長將持續(xù)下去。
但從 2021 年 6 月開始，Lunya 的“月收入開始比上一年下降”，該公司將其歸咎于蘋果 iOS 14 的變化。Lawson寫道，這“嚴(yán)重?fù)p害了該品牌根據(jù)社交媒體用戶的興趣和購買傾向有效地向他們投放廣告的能力。” 反過來，“團隊成員訂購的庫存比支持 2021 年銷售的最終需求多了約(60%。”
這并不是該公司唯一的問題。Lunya 在 2020 年至 2022 年間開設(shè)了幾家商店，目前總共經(jīng)營 7 家自營零售店。但是，在“努力實現(xiàn)渠道多元化的過程中，團隊簽訂了許多零售店租賃協(xié)議，這些零售店規(guī)模太大，租金對于 Lunya 的業(yè)務(wù)規(guī)模來說太高了。”
過去 12 個月，Lunya 的商店網(wǎng)絡(luò)平均每月?lián)p失 135,000 美元。盡管做出了這些努力，到2022年，Lunya約83%的收入來自電子商務(wù)，而零售店和批發(fā)各占銷售額的8%。與 2022 年第一季度相比，2023 年第一季度收入進一步下降 29%。
根據(jù)Lawson的聲明，她的工作是在 2022 年 6 月就任首席執(zhí)行官時扭轉(zhuǎn)局面。這包括減少季節(jié)性產(chǎn)品的推出，轉(zhuǎn)而專注于公司最暢銷的產(chǎn)品，以及擴大批發(fā)分銷和削減不必要的產(chǎn)品。花費。但是，根據(jù)文件，“我們的工作尚未完成，因為債務(wù)人仍然無法根據(jù)各自協(xié)議的條款向供應(yīng)商全額付款。”
Lunya 由 Merrill 于 2012 年創(chuàng)立，以銷售絲綢睡衣、浴袍和睡裙等睡衣而聞名。2019年，Lunya推出了名為Lahgo的男裝業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)之前作為獨立品牌運營，但現(xiàn)在在Lunya網(wǎng)站上銷售。
該公司擁有員工約 40 名。Lunya 欠下的一些債權(quán)人包括品牌用來經(jīng)營商店的平臺 Leap 和另類融資提供商 ClearCo。
封面圖源：圖蟲創(chuàng)意
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
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