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2023-06-30 16:55
你是否有過這樣的經歷：當你在網上瀏覽一些商品時，發現有些網站的域名很奇怪，比如.com、.net、.co等，而且網站的界面和設計也和國內的電商平臺不太一樣。
你可能會好奇，這些網站是什么？它們是怎么做的？它們能賺多少錢？
什么是跨境電商獨立站？
簡單來說，跨境電商獨立站是指通過自己搭建的網站，直接面向海外消費者進行跨境電子商務的一種模式。
跨境電商獨立站的本質就是一個電商網站，這類獨立的網站擁有自己的域名、服務器和網站頁面，不依賴任何第三方平臺，而是自主推廣、銷售和服務自己的商品或服務。
舉個例子，小米商城（https://www.mi.com/shop），就是一個電商網站。
淘寶，京東也是一個電商網站。
只不過這類的網站因為流量很大，客戶很多，所以很多時候我們忽略了他們的本質首先也是一個電商網站。
跨境電商獨立站和國內的電商平臺有什么區別呢？
市場范圍：跨境電商獨立站可以面向全球的消費者，而國內的電商平臺主要針對國內的市場。
運營成本：跨境電商獨立站需要自己建立網站、支付系統、物流渠道等，而國內的電商平臺可以借助已有的平臺資源和服務，運營成本相對來說比較高。
品牌形象：跨境電商獨立站可以更好地展示自己的品牌形象和價值，而國內的電商平臺可能會受到平臺規則的制約。
客戶信任：跨境電商獨立站需要從0到1去搭建客戶信任和忠誠度體系，而國內的電商平臺可以利用平臺的信譽和保障機制，相對來說更容易解決客戶的信任問題。
跨境電商獨立站有什么優勢呢？
跨境電商獨立站相比于傳統的跨境電商平臺，比如亞馬遜、shopee蝦皮、速賣通、eBay、Wish等，有以下幾個優勢：
高度自主：獨立站讓賣家能全權控制自己的網站，包括域名、服務器、網站頁面、商品、價格和營銷，不受任何第三方平臺的規則和限制影響，產品不再會被下降或者降權。
強烈的品牌屬性：賣家可以通過獨立站來更有效地塑造和提升自己的品牌形象，通過網站的設計、內容和服務等方式增強自己的品牌價值和影響力。
利潤最大化：獨立站脫離了第三方平臺，用戶比價困難，那么賣家就有更高的自主定價權力，并且因為不用支付平臺的高額傭金和推廣費用，利潤相對就會比較高。
客戶維護：獨立站可以直接與客戶溝通和互動，有利于建立長期的關系，從而提高復購率和轉介紹率。
數據掌握：獨立站可以收集和分析自己的用戶數據，了解用戶行為和喜好，進行精準的營銷和優化。
定制化功能：由于是自己的網站，所以可以開發一些定制化功能，比如網站在試戴眼鏡，在線設計衣服圖案，按月付費的訂閱服務。
跨境電商獨立站有什么挑戰和難點呢？
獲客成本高：跨境電商獨立站的賣家需要自己尋找和吸引流量，通過各種渠道來推廣自己的網站和商品，而主流的付費廣告無外乎Facebook廣告和谷歌廣告，但是這兩類廣告的營銷成本卻一直在上升。Tiktok等新興推廣渠道的廣告投放轉化率卻并不理想。
運營難度大：需要自己管理和維護自己的網站，包括網站的技術、安全、速度等，雖然使用成熟的建站saas系統可以簡化這個過程，但是要把網站優化到位，依然有很多繁瑣的流程，比如seo優化。
語言文化差異：在網站設計、產品描述、營銷策略、客服溝通等都需要適應不同國家和地區的語言文化。
物流配送：國際物流配送容易導致運輸成本高，妥投率差，運輸時間漫長。
競爭壓力：要面對來自不同國家和地區的競爭對手。
如何搭建并運營一個跨境電商獨立站呢？需要哪些技能？
簡單的流程大概是這樣的：
確定產品和目標市場：首先你需要知道要賣什么，賣到哪個市場？以及產品的目標受眾群體是誰。
建立網站：可以使用如Shopify、wordpress、shopline等建站平臺來建立網站，或者聘請專業的開發團隊進行定制開發，當然費用就要更高了。
設置支付和物流：設置可以接受外幣支付的支付系統，簡單的就是注冊一個paypal賬號。
設置物流：尋找能進行國際運輸的物流公司，比如常見的遞四方，云途等。
推廣網站：通過SEO、SEM、社交媒體營銷等方式，讓更多的人知道你的網站，這是最難的一步。
優化用戶體驗：不斷收集用戶反饋，優化網站，提供更好的用戶體驗。
需要必備的技能包括：電商運營、網絡營銷、SEO優化、數據分析、外語能力等。
當然現在有了ChatGPT、各種AI工具以及網絡上的豐富的教學文章和視頻，簡單入門是不難，但是要做好卻并不容易。
跨境電商獨立站有哪些成功案例呢？
SHEIN：曾估值超1000億美元的DTC快時尚品牌，由企業家許仰天于2008年在南京創立，最初品牌名稱為Sheinside，主營婚紗禮服，2015年6月更名為SHEIN，品牌經營范圍擴展到服飾全品類。
SHEIN旗下子品牌獨立站還包括ROMWE（2014年收購而來），MOTF（高端系列），CUCCOO（鞋包），EMERYROSE（復古女裝），SHEGLAM（美妝）。
RAVPower：成立于2007年的澤寶集團（2018年被上市公司星徽股份并購成為其旗下全資子公司）智能充電設備品牌。澤寶是國內營收規模較大的出海消費電子品牌企業之一，專注于小家電、智能音頻、智能配件等設備的研發、設計和銷售，除了RAVPower，旗下品牌獨立站還有VAVA，TaoTronics，Boltune，Anjou，Hootoo。
Bedsure：成立于2016年的無錫尚佰環球旗下家紡品牌。尚佰旗下品牌還有harmati（家具品牌），bbpark（嬰童品牌），Lesure（寵物品牌）。
OnePlus：OPPO前高級副總裁劉作虎在2013年創立的智能手機品牌，一加手機（OnePlus）是國內出海較早的手機品牌，從成立之初就已經將目光鎖定在全球市場，2014年4月23日，一加手機（OnePlus）正式發布了首款產品OnePlusOne
封面圖源：圖蟲創意
（來源：希聲碎碎念）
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