當談及電商平臺時，我們總會想到亞馬遜、阿里巴巴等國際巨頭，它們的名字似乎已經深深烙印在我們的腦海中。

然而，今天我要向你介紹一個來自俄羅斯的電商平臺，它正以迅猛的勢頭搶占著市場份額，那就是Ozon。這個名字或許對你來說還很陌生，但它如同一顆耀眼的流星，以其創(chuàng)新模式和市場覆蓋率，吸引了許多消費者和品牌的關注。

Ozon成立于1998年。起初是一家在線書店，后逐漸擴大業(yè)務范圍，成為一家提供多種商品和服務的綜合性電商平臺。

2019年，Ozon銷售額達到11億美元，增速高達93%，成為俄羅斯三大在線零售平臺之一。截至2022年11月，其市場份額已達到29%。和其他競爭對手相比，Ozon有自己獨特的優(yōu)勢：

豐富的品類選擇：Ozon是俄羅斯電商平臺中品類較全的，其產品涵蓋了各個領域，包括電子產品、家居用品、時尚服飾、美妝產品等。消費者可以在Ozon上找到幾乎任何他們所需的商品，從而滿足了各種消費需求。

市場認可度高：Ozon是俄羅斯市場認知度較高的電商平臺。他們長期以來在俄羅斯市場的穩(wěn)定運營和良好的口碑積累，使得消費者對Ozon評價很高，更傾向于選擇在該平臺上購物。

高品質的消費者體驗：Ozon的PC端和APP端互相協(xié)同，為消費者提供簡便的購物體驗，包括分類和搜索功能、安全的支付選項、以及靈活的送貨選項。Ozon還為消費者提供了“Ozon Premium”會員計劃，會員可以享受免費快遞、優(yōu)先配送、以及其他特殊優(yōu)惠。

一、俄羅斯電商平臺Ozon，或成藍海市場

早些年，因為俄羅斯地廣人少，物流網絡不夠完善，電商市場一直不景氣。但隨著疫情爆發(fā)，大量消費者涌入電商平臺，盤活了俄羅斯的電商行業(yè)，Ozon的成績尤其亮眼。2020年，Ozon營業(yè)額達到1970億盧布(約23億美元/173億人民幣)，同比增長140%。

二、Ozon開店入駐流程

1. 登陸Ozon seller官網（https://seller.ozon.ru/ch/），點擊開始銷售，注冊Ozon ID。

2. 用注冊好的Ozon ID登陸，填寫賣家信息，完成賬號注冊。（注意在選擇銷售國家的時候，要與營業(yè)執(zhí)照地址一支。這里選定后，之后無法更改）

3. 完善初步信息后，進入Ozon賣家后臺。請點擊右上角頭像圖標進入賣家信息頁面，完善左側帶有感嘆號標識信息內容（需要用英文填寫），填寫完成后點擊“發(fā)送進行審核”。

4. 賣家會收到Ozon的電子郵件進行法人人臉認證，認證通過后，賬號將進入審核狀態(tài)。若未通過，可從賣家后臺查看原因。(申請入駐后大概2-3周，即可開通帳號。)

5. 賬號審核通過后，后臺會出現(xiàn)平臺合同窗口。賣家可以在了解平臺規(guī)則后，選擇接受平臺條款。點擊“接受合同”后，便可以上架產品了。

三、Ozon入駐條件有哪些？

中國大陸或香港公司營業(yè)執(zhí)照，法人身份證。

四、

在Ozon平臺，什么類別比較好賣？

商家在Ozon開店沒有月租、沒有年費、無須支付任何費用。只有5%-15%傭金，類目不同傭金不一樣（當Ozon需要增加某些產品的銷量時，會自創(chuàng)建加折扣。但Ozon的折扣是通過Ozon減少銷售傭金來實現(xiàn)的，不會影響賣家）。

目前，Ozon上的熱銷品類主要有3C電子、家電、服飾等，像中國制造的電子產品，因高性價比，在Ozon上非常受歡迎。而比較急缺的品類有兒童玩具、學習用品、寵物用品等。

剛入駐Ozon平臺的新賣家，可以在Ozon賣家后臺的分析欄中找到Ozon的熱賣商品，進行分析、選品。

五、Ozon新手賣家的常見問題

Q

如何采集貨源？

A

Ozon平臺與其他電商平臺類似，也可以利用第三方插件，進行同平臺或跨平臺采集貨源。將采集好的貨源添加Ozon產品庫，再進入Ozon平臺頁面，找到這個產品并點擊編輯。

Q

店鋪如何上架產品？

A

單個產品上架可以在OZON賬戶個人中心進入后臺頁面，在菜單欄找到產品這一標簽，點擊添加產品跳轉頁面。頁面上顯示兩種添加方法，一個是直接查找相同產品跟賣，另外一種是添加新項目發(fā)布商品。注意需用俄文或英語展示商品信息，定價用盧布表示。

批量產品上架需要在菜單欄進入“通過OZON模板上傳產品”，搜索上架產品的類目，確定無誤下載表格，按照表格格式填寫產品的信息，注意每個類目的模板的格式是不一樣的，需要按模板填寫。

Q

如何設置發(fā)貨方式，將貨物運送到俄?羅?斯？

A

從Ozon后臺進入物流，點擊倉庫和方式，添加配送方式并保存。賣家可以選擇自配送，或者使用官方物流。Ozon和許多公司都有合作，例如Ozon與中國郵政合作，在中國境內有超過500個接收點。若賣家選擇官方物流，只需將商品打包并貼上標簽，送到合作接收點，他們會直接將包裹運輸?shù)蕉砹_斯。Ozon俄羅斯收到包裹后將其派送給買家。

如果你還有不懂的，也不用擔心，Ozon Seller官網準備了一個外國賣家知識庫，有任何疑問都可以在這里進行搜索解惑。

去年11月，Ozon宣布在深圳開設中國總部辦公室，在中國大規(guī)模招商。截至去年年底，Ozon已有超過一萬的中國活躍賣家，無論是平臺流量還是訂單轉化，整體數(shù)據(jù)都是不錯的。有專家分析稱，Ozon的GMV在未來三年內都會呈增長趨勢，有望成為俄羅斯電商領頭羊。

對于想要在Ozon平臺發(fā)展的跨境電商，除了需要掌握Ozon的運營規(guī)則，還需要多多關注俄羅斯社媒（俄羅斯人常用的社媒有VK、OK、Ins等），以便更好地了解俄羅斯人的消費習慣、審美、節(jié)日等信息，加速品牌本地化。

當然，也可以借助KOL營銷，這是品牌出海直接有效的營銷方法。通過本土KOL來傳遞品牌信息，能更快拉近與消費者的距離，建立品牌認知度。

（來源：網紅營銷Bella）

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