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2023-06-30 12:27
PrimeDay前夕，除了驗證問題，亞馬遜物流也開始了大幅調整。據賣家爆料，8月29日起，亞馬遜美國站將執行新的物流配送政策，取消輕小商品計劃。此外，10美金以下的輕小商品將自動轉入實行新的低價FBA費率。
此前有報道稱，Temu目前的平均客單價為35美金左右，但實際上也有大量10美金以下的商品。有賣家認為，亞馬遜此舉或是針對低價產品沖擊的一個回應，但對賣家來講，利潤可能會被進一步壓縮。
01
亞馬遜即將取消輕小計劃
今日，有亞馬遜美國站賣家收到了平臺發布的一則物流配送費更新公告。公告表示，從2023年8月29日開始，亞馬遜將對價格低于10美元的所有商品推出較低的FBA費率。新的價格使每個賣家更容易享有低價商品的較低費用，同時提供快速的FBA交付速度。任何符合條件的物品都將自動獲得低價費率，并且不受2023年10月15日至2024年1月14日期間適用的2023年假期高峰履行費的約束。
隨著這一變化，亞馬遜將于8月29日關閉美國站的輕小商品計劃，屆時新的低價FBA費率將生效。在此之前，報名輕小型商品計劃的項目將繼續適用，但該計劃將于7月17日后結束接受新商品注冊。
根據亞馬遜公告顯示，低價產品的新FBA費率將比當前FBA費率平均低0.77美元。如果賣家的產品已在輕小商品計劃注冊，價格低于10美元，這一變化將意味著賣家每件商品將比輕小商品計劃多支付約0.30美元，但商品將以更快的FBA履行速度發貨。如果產品沒有在輕小商品計劃注冊，并且價格低于10美元，這一變化將意味著賣家將為每件商品少支付約0.77美元，同時繼續享受快速的FBA履行速度。
根據上述公告，亞馬遜賣家從2023年7月17日開始不能加入輕小商品計劃，售價10美金以下產品配送費比之前少0.77美金，且無需支付假日高峰配送費用。
據雨果跨境了解，輕小商品計劃是亞馬遜物流針對低單價、體積小、重量輕商品推出的特惠尾程配送解決方案。目前，該計劃已經在美國、日本、英國、德國、法國、意大利、西班牙、波蘭、荷蘭和瑞典10個站點上線。
今年1月份，亞馬遜曾對輕小商品計劃做過一次大調整，美國站符合輕小條件的商品價格從不高于$10提高到不高于$12，價格門檻有所提高，但此次變化意味著價格門檻再次降低。
（2023年1月17日調整的輕小商品計劃）
輕小計劃對于客單價低的賣家來說是一個福利，物流費比常規FBA費用低20%-40%，不僅降低了成本，還能保證物流時效。而且，參與該計劃的商品還能獲得Prime標志，使賣家有更多機會接觸優質買家。但取消這一計劃，客單價低的賣家實際可能面臨利潤壓縮的局面。
“輕小計劃取消，很多客單價賣家利潤進一步被壓縮了，本來產品利潤就低。輕小計劃很多產品都是低于12美元，如今10-11.99美金單價的賣家最難受，要么降價到10美元以下，要么就按照正常FBA運費走。要低于10美元，客單價低的賣家不管降不降價都難搞，利潤被吃光了。”一位此前參加了輕小計劃的賣家向雨果跨境說道。
一位業內人士表示，此前很多賣家都會通過輕小計劃來薅羊毛，先低價注冊輕小計劃，減少運費成本，之后再漲價。如今看來是行不通了，亞馬遜這一波明顯是希望低價賣家去做10美元以下的產品，自動得到運費優惠。
亞馬遜的規則，似乎時刻都在變化，除了即將生效的物流配送費，近期亞馬遜的前臺規則也出現多項變化，賣家稍有不注意，可能錯失一些流量。
02
亞馬遜前臺多項變化
此前，亞馬遜就有過多次變動，從增加前臺顯示銷量、瀏覽量以及高退貨率標簽，到搜索框變動，再到如今同時新增了Overall Pick、New Arrival Pick和Popular Brand Pick三個產品新標簽。
近日，不少賣家爆料，亞馬遜很多類目AC標注都不見了，取而代之的是OverallPick標識。亞馬遜對“Overall Pick”的官方解釋為“亞馬遜的選擇：總體選擇，這款產品評價很高，價格合理，可以立即發貨”。
不少賣家認為這可能是替代原來的“Amazon Choice”標簽的新標簽。不過，也有賣家認為這是在眾多“Amazon Choice”產品中再次選擇最佳推薦的標簽。
目前，這個新標簽似乎還處于測試階段，有賣家表示，如果進去搜索某個類目，搜索結果會顯示“Overall Pick”標簽。然而，當點擊進入相應產品的列表頁面時，仍然顯示為“Amazon Choice”。
New Araval Pick代表的是這個新品榜單的（“新興”Newreleased產品的鼓勵標志），可以幫助賣家的新產品在市場推廣方面獲得支持。不少賣家表示，目前還不清楚亞馬遜為何貼上這個標簽，也不清楚是不是所有新品都有這個標簽，還是根據產品市場表現能力決定。
Popularbrandpick是指在該關鍵詞下的最佳品牌選擇，則鼓勵賣家建設品牌，打造產品力。
亞馬遜在這短短半年迎來多次變化，每一次變化都讓賣家心驚膽戰。不過，不少賣家依然認為，“BestSeller”標簽更加顯眼，可以獲得更多有效的流量。這些標簽的出現，對于頭部品牌的大賣而言無疑是大利好，對于新入場的賣家或者還在塑造品牌的賣家而言，可能占有的市場空間會比較小。（文/雨果跨境 江小玲 封面/圖蟲創意）
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（來源：AMZ實戰）
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