圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

Prime Day定檔了！亞馬遜2023年P(guān)rime Day將于7月11日-12日舉行，今年較去年繼續(xù)擴大，覆蓋25個國家，包括美國、英國、澳大利亞、奧地利、比利時、巴西、加拿大、中國、埃及、法國、德國、意大利、日本、盧森堡、墨西哥、荷蘭、波蘭、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿聯(lián)酋，印度站的活動將在今年夏天稍后舉行。

除此之外，亞馬遜還公布了今年參與Prime Day的部分品牌，包括索尼、Bose、Peloton、Yeti、Anker以及新入駐的維多利亞的秘密。

Prime Day作為亞馬遜一年一度盛大的年中大促，一直深受廣大消費者以及平臺賣家的關(guān)注。特別是今年，迫于TEMU、SHEIN狂打價格戰(zhàn)搶走了大量用戶，不光是賣家們，亞馬遜也摩拳擦掌準備打一場漂亮的翻身仗。今年的時間一定，就意味著活動進最后的沖刺階段了，這個階段，大家應該已經(jīng)做好產(chǎn)品優(yōu)化了，那還有哪些需要注意的呢？小捷為大家整理好啦！

01、及時關(guān)注郵箱注意報錯風險

已經(jīng)提報了Prime Day期間Deal促銷的賣家，近期記得注意查看Deal頁面和郵件通知，排查提報是否有被取消的風險，如發(fā)現(xiàn)報錯提示，要及時調(diào)整。已經(jīng)為商品填寫了參考價的，如后臺的Prime專享折扣提報狀態(tài)顯示為“禁止顯示”或“無參考價格”，則說明參考價格未通過亞馬遜系統(tǒng)驗證， 盡快給商重新提報Prime定向優(yōu)惠券，優(yōu)惠券需要最快6小時生效，有條件的賣家可以早于活動時間開始運行優(yōu)惠券，給商品預熱。

另外，之前錯過了提報Deal促銷的賣家，現(xiàn)在還可以在活動前48小時提報優(yōu)惠券和Prime專享折扣的，建議將優(yōu)惠券目標客戶設(shè)置為Amazon Prime會員，優(yōu)先選擇符合Prime配送條件的商品，提交具有競爭力的折扣，盡量獲取更好的曝光位置。小捷提示，對于評論個數(shù)少于5個且平均星級低于3的商品，不建議將其作為主推產(chǎn)品。

02、規(guī)劃好物流及庫存

目前大部分主要站點的FBA入倉已經(jīng)截止，日本站、沙特站、阿聯(lián)酋站的FBA入倉截止日期為當?shù)貢r間7月7日，賣家們記得盡快完成入倉。

如果是FBM自發(fā)貨的賣家，亞馬遜官方推薦使用“購買配送”服務發(fā)貨，除此之外也要密切關(guān)注自身配送績效，確保旺季期間銷售權(quán)限。

大促期間，銷量可能會有大幅度提升，需要根據(jù)市場需求預測制定合理的庫存計劃，避免缺貨情況發(fā)生。接下來，和物流合作伙伴提前溝通，規(guī)定好應對高峰期訂單的快速處理和交付流程，記得準備好額外的包裝材料和標簽等。這一波讓客戶滿意留評了，對你以后的店鋪權(quán)重都大有幫助。

03、根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率布局

統(tǒng)計店鋪里每個SKU的銷售數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品分類，銷量好的SKU，說明本身就有潛力，現(xiàn)在可以開始提升CPC廣告競價力度了，有經(jīng)濟實力的賣家可以一直拉升CPC測試關(guān)鍵詞位置變化，找到在首頁的有利位置。針對之前分類中銷量低的SKU，就可以降低或者放棄競價的預算，畢竟大家都在競爭，如果銷量原本就不好，更不要指望能在競爭激烈的大促期間通過推廣手段推起來。

接下來，需要逐漸去觀察每個SKU每天的轉(zhuǎn)化率的變化，畢竟很多買家會在Prime Day之前把商品加入購物產(chǎn)，但一直等到活動當天才會利用優(yōu)惠券下單。所以說這段時間的轉(zhuǎn)化率可能會有不同程度的下滑。如果某個SKU轉(zhuǎn)化率下滑太多，可能會導致權(quán)重下降，建議可以用一些營銷工具或者站外廣告提升一下轉(zhuǎn)化率。

當然，小捷只說了很少一部分的數(shù)據(jù)分析建議，大家在做整體布局時還要從各方面來考慮。有規(guī)模的賣家可以提前明確好公司各團隊在大促期間的分工流程，確保客服團隊準備就緒，甚至可以進行大促演練，提前預習迅速回應買家問題及要求的速度，避免到時候發(fā)生混亂。

04、站外引流推廣

雖然說我們做的是亞馬遜的大促活動，能做好站內(nèi)引流當然是最好的，但亞馬遜上賣家太多，競爭太激烈，關(guān)鍵詞又是有限的，如果站內(nèi)流量你搶不到，就得趕緊考慮站外引流，主動出擊尋找客戶，讓站內(nèi)和站外推廣同時發(fā)力。

提前幾周錯開Amazon Live直播高峰，利用社交平臺、博客、電子郵件等渠道來宣傳你的促銷，預先吸引客戶的關(guān)注。

如果你的社交平臺沒有積累太多粉絲，可以考慮和有影響力的博主、達人、專業(yè)人士等合作，通過他們的粉絲增加宣傳影響力。當然，最好是花時間打造一個號的媒體號，除了給我們帶來流量以外，還可以為品牌做背書，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象。

亞馬遜站外引流的渠道還有很多，比如亞馬遜聯(lián)盟、各種Deal平臺、Facebook group、谷歌等等。做推廣，一定要找到適合自己產(chǎn)品的平臺，相比而言，F(xiàn)acebook group發(fā)廣告的時效較快，費用較低，試錯成本不高，這個平臺的屬性決定了更適合感官類產(chǎn)品，比如服裝、首飾等有顏值的產(chǎn)品。而谷歌更適用于比如螺絲釘、除草機等主搜意向更大的產(chǎn)品。Deal平臺就是做好了促銷code，通過編輯或者紅人發(fā)布，如果你的促銷力度大，很快就能帶來流量。

接下來，雖然不是沖刺階段需要注意的事情，小捷還是想告訴大家，并不是Prime Day結(jié)束，我們的活動就結(jié)束了，大促活動可能會迎來流量暴增，也有可能流失掉很多流量被競對搶走。針對當天有流量但沒轉(zhuǎn)化成功的客戶，是可以通過設(shè)置SD再營銷廣告，把產(chǎn)品和折扣券再次展現(xiàn)給客戶的，大促的結(jié)束是新一輪營銷的開始！

總而言之，對于亞馬遜賣家來說，Prime Day是一個重要的營銷節(jié)點，抓好這個機會增加銷量、提升品牌知名度都更容易事半功倍。最后，在這里祝亞馬遜賣家們的Prime Day大促活動順利！

（來源：小捷聊跨境）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?