在如今越來越卷的平臺環境下，亞馬遜的推新難度越來越大。除了競爭激烈是一方面原因，賣家在新品推廣前的工作準備得充不充分也是影響推新成功的關鍵原因之一。

如賣家常說的競品分析，有些賣家一上來就把行業頭部賣家，Best Seller當成自己的對標同行，忽略了頭部賣家背后所花費的研發時間和推廣資源。甚至有部分賣家，連競品有哪些都搞不清楚，一來就發大批量貨，開廣告運營，最終結果可想而知。

今天，小匠從多個方面給各位亞馬遜賣家講解如何分析競品以及哪些坑是不能踩的，讓賣家在競品分析這個環節做到“人無我有，人有我強，人強我專”。

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篩選競品，找到合適的對標競品

“如何找到對標的競品”這個問題看似簡單，但實操起來卻不容易。經常有學員也會問到我們，哪些才算是我們的對標競品。尋找對標競品，賣家可以從這幾個維度出發：

• 產品外觀

• 產品價格

• 產品賣點

• 產品功能屬性

• 產品品牌

• 產品銷量

• 產品評論

• 產品QA

從這些維度上取其精華，取長補短，找到可形成產品優勢的功能屬性。

另外，需要賣家注意的是，尤其新手賣家，除了關注BSR榜單和搜索顯示頁排名靠前的產品外，上架時間不長（半年以內），銷量還可以的競品是賣家需重點關注和重點學習的對象。

對標競品選擇上，我們的建議是越多越好，像我們的學員有些上百個幾百個都是很常見的。

在我們的自研發工具【詞匠】里，競品Asin采集-類目競品采集功能中，可以一鍵高效快速采集TOP400的Asin數據。

在【競品數據分析板塊】還能快速獲得品牌分析數據，不同維度分析產品的優劣勢，以及根據產品搜索頻率排名、漲跌幅度等數據判斷競品是否穩定。

來源：詞匠（cijiang.net）

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剖析流量來源（站內）

分析競品的流量來源，可以幫助我們找競品的流量缺口，賣家進而可以從競品的缺口切入，從而實現流量反超。

亞馬遜的主要流量入口來源：搜索、廣告、關聯，具體細分的話，可以分為：4條主干流，16條干流，52條支流（以下所示），這些支流基本涵蓋了所有站內流量入口。

16條流量干流：

• 搜索流量入口（關鍵詞流量）
• 廣告流量入口
• 商品頁關聯流量入口
• 秒殺&促銷活動流量入口
• 類目產品展示流量入口
• 優惠券及購買折扣流量入口
• Prime 會員流量入口 (FBA模式)
• 品牌 (Brand) 與商家(Seller)流量入口
• 屬性與價格區域流量入口
• 購物特征排序 (習慣愛好) 流量入口 (Sort by：Featured)
• 購物車流量入口 (與價格及降價有關)
• 亞馬遜直播(Amazon Live )
• 亞馬遜聯盟推薦
• 亞馬遜購物車/post推送
• 亞馬遜媒體流量池的推送

來源：《亞馬遜操盤手億級賣家班》

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建立關鍵詞詞庫

建立關鍵詞詞庫在競品分析環節非常的重要。主要原因有兩個，一是快速幫賣家厘清主流詞、出單詞等關鍵詞；二是了解關鍵詞廣告花費的范圍，幫助賣家提前做好推廣計劃及預算。

需要注意的是，采集關鍵詞庫量之前，要先確定關鍵詞庫量需要多少，先對關鍵詞詞庫數據做一個量化標準，再對關鍵詞進行地毯式搜索，擴充關鍵詞詞庫量，關鍵詞數據越多精準度越高。

我們的建議是讓產品關鍵詞詞庫量達到品類BSR的ASIN關鍵詞詞匯量的10倍以上。

在詞匠的關鍵詞運營，有個【關鍵詞詞庫】功能，很方便管理和分類賣家的海量關鍵詞，并且可以標簽化管理你關鍵詞，不同屬性詞可按標簽歸類。如高轉化、高單量等標簽；同時還會自動化分類延申詞與裂變詞，有利于賣家對廣告投放詞的篩選，還方便賣家做否詞。

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分析競品推廣節奏

站內：

1、廣告節奏：分析競品主要出單詞，高轉化詞等；分析競品廣告的投放時長等

2、關鍵詞排名

3、價格變化

4、促銷活動

5、QA節奏、Review節奏（對于評論異常的競品可以做不研究，堅守合規運營，不踩平臺底線）

可以按照周期性去記錄，比如第一個月、第二個月、第三到四月分別做了什么推廣動作。

站外：

通過搜索品牌名，折扣碼去跟蹤競品投放的站外促銷。比如Deal網站、FB、ins、獨立站等。

用來主要跟蹤競品投放的節奏、周期、折扣力度、以及反饋的效果。

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總結

為什么要做競品分析，其實亞馬遜賣家要先明確三個問題：

你的產品可以幫助你的買家解決什么問題？

從這樣的邏輯和思路出發，就能找到突破競品的點。

要想提升轉化率，做到“人無我有，人有我強，人強我專”的轉化效果，詳情頁的16個審視維度你又做到了多少個？

（來源：董海溫）

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