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2023-06-28 15:52
隨著消費升級和愛美意識的覺醒，人們對美的追求不再簡單地停留在五官、發型、身材上，對可以使自己變美的產品在挑選上也越來越細致。
其中有一個大熱的品類就是穿戴甲。穿戴甲的優勢在于，不用去美甲店花費大把時間和金錢，只需要一個小小的穿戴甲，就可以輕松變換指尖風格。
現在，各種網購平臺上的銷售額破萬，無數直播帶貨中，穿戴甲成為了亮眼的一道風景線。
統計數據顯示，北美地區穿戴甲的使用率高達50%。在我們國內，義烏的一家主營穿戴甲的企業每天都能生產出十萬枚穿戴甲。
眾所周知，美甲產品在美妝行業中屬于較低價位的一類，那么，作為獨立站的賣家，如何能賣出高銷量呢？現在，就讓我們來看看一家叫做Glamermaid的品牌，看看它是怎么做到的！
流量分析
根據數據顯示，Glamermaid的官網流量主要來自于直接訪問（61.72%）、付費搜索（16.20%）以及社交媒體（12.33%），這些主要的消費者群體都集中在美國地區。
Glamermaid的主要受眾是年輕女性，她們大多追求時尚、個性、多樣化，社交媒體既是她們分享日常生活的重要平臺，也是靈感來源的主要途徑。因此社交媒體，會是美甲以及美妝品類賣家的主要陣地。根據similarweb數據顯示，Glamermaid的社交媒體流量主要來自于Facebook（67%）、YouTube（15%）以及TikTok（5%）。
Facebook營銷
在Facebook上，Glamermaid雖然粉絲不多，只有一萬左右，但是帶來了兩萬左右的流量，我們可以推斷出，這主要是由廣告帶來的流量。
調研發現，Glamermaid發布的廣告內容主要是各種折扣信息，如買四送一，買六送二等，最開始就強調了只需5.99美元的低客單價，降低了消費者的心理門檻。
對于低客單價的單品來說，想要提高客單價就要鼓勵用戶組合購買，因此捆綁銷售、組合銷售的策略非常重要，所以參考性較強。
TikTok營銷
在TikTok的營銷，Glamermaid也趁勢而為，用短視頻直擊年輕人的心，節奏快，直接明了，更能被消費者接受。制作短視頻的難度較低，這對于賣家來說，是個非常好的營銷手段。
站內轉化
流量引入之后，Glamermaid如何將這些流量轉化為訂單的呢？
節日促銷
其中一個策略，就是節日營銷。
比如在美國的獨立日，他們會推出獨立日特別款穿戴甲，并且提前發布產品預告、活動預告等帖子，來營造節日氛圍，引導消費者購買。
Glamermaid還更換了網站首頁banner圖與Facebook主頁圖，并通過持續發布產品預告、活動預告等帖子，來營造強烈的節日氛圍，這是非常有利于銷量提升的。
滿件贈送
此外，滿件贈送也是一種常用的提升銷量的策略。Glamermaid將贈品設置為個人護理套裝，能夠激發消費者的購買欲望，類似的方式還有滿件減元、組合購買等等，可以搭配一些美甲工具，綜合提高客單價。這種設置非常簡單，利用獨立站后臺免費的營銷功能，即可實現折扣營銷。
除此之外，他們還提供了折扣禮品卡，這種方式不僅能提升銷售，還能提高復購率，真可謂一舉兩得！這種禮品卡非常適合節日送禮，因為穿戴甲的款式琳瑯滿目，消費者可以直接送禮品卡給好友，而不需要自己挑選款式。
如果你的客單價太低，想要提高獨立站客單價，也看看Glamermaid的經驗，或許你也能從中找到提升自己業務的靈感！
（來源：跨境必知bineans）
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