作為eBay全球重點布局的戰略類目，eBay對汽摩配不僅在產品上投入海量資源，不斷提升品類的專業度及買家的體驗，同時，eBay也投入大量資源加速扶持中國賣家的汽摩配業務發展。

在全球產品端，eBay今年上線的Guaranteed Fit 保證適配項目，為全球汽摩配買家提供30天免費退運服務，極大的增強了買家在eBay購買汽摩配件的信心，該項目上線以來我們觀測到越來越多的新買家上線eBay購買汽摩配產品，同時也注意到老買家的復購頻率正在提升，這些投資最終都將轉化為eBay賣家新的銷售增量。

eBay Guaranteed Fit汽摩配保證適配計劃8問8答

同時，為了不斷提升品類專業度，eBay針對重點類目提升產品體驗，例如輪胎品類的安裝服務，我們拓展了更多的輪胎線下安裝點，更加清晰的指引買家使用安裝服務，簡化購買流程。未來，eBay將針對更多類目做產品體驗優化，持續吸引廣大的汽摩配買家群體上線eBay。

對中國的汽摩配賣家，eBay也投入大量資源扶持，在2023年第三季度，eBay將同時推出四大促銷活動，為幫助中國賣家抓住品類紅利，持續深耕汽摩配打下基礎。這些活動分別針對不同的方向和維度，支撐賣家全面發力，引導賣家往專業化垂直化的方向不斷發展。因為過去多年的實踐證明，專業化的汽摩配賣家，在eBay平臺上能夠獲得更長足的發展。

2023年第三季度

汽摩配四大促銷活動

汽摩配及工業品戰略品類大促

· 活動時間

全年4個季度，每季度均舉辦一次促銷活動

· 促銷類目

涉及到美英德澳四大站點170個子分類，均為高潛力分類，站點需求大，并且持續增長，中國有供應優勢

· 獎勵規則

每個站點的子分類，均有一個基礎GMV目標，還有一個L1目標，以及L2目標；超過目標的GMV，將分別獲得15%，30%，50%的成交費獎勵！

汽摩配歐洲及澳洲高潛力車型促銷

· 活動說明

汽摩配類目+歐洲澳洲站點+指定品類及高潛力車型，若eBay識別到買家購買車型與賣家刊登內車型適配表一致，則該筆交易將獲得80%的FVF有效成交費獎勵！

此活動中可以查詢到歐洲及澳洲銷售潛力最大的車型明細，將極大的幫助eBay賣家快速拓展歐洲及澳洲市場！

汽摩配歐洲及澳洲新刊登OE編碼 (原廠編碼) 促銷

· 活動說明

汽摩配類目+歐洲澳洲站點+新刊登，賣家在Item Specifics內填寫準確的OE編碼，若買家使用了OE編碼搜索產品且跟賣家維護的編碼一致，該筆交易將獲得80%的FVF有效成交費獎勵！

鼓勵賣家持續專業經營，盡量完整維護OE編碼及行業編碼，獲取更多的專業買家流量，提高刊登轉化率！

意法西汽摩配戰略品類促銷

· 活動說明

◆ 指定高潛力汽摩配類目+意大利法國西班牙站點 + 歐洲物品所在地 

◆ 若物品所在地為意大利，則獎勵GMV成交額的7%

◆ 若物品所在地為非意大利的其他歐洲倉，則獎勵GMV成交額的3%

以上所有的促銷活動，都需要賣家登錄賣家中心的營銷活動板塊進行報名，才能獲得對應的獎勵金額以及重要的車型信息支持。

據eBay各站點需求及中國賣家的供給結合分析，我們認為中國賣家目前階段在歐洲市場具有更高的發展潛力。其中，又主要以德國，英國，意大利這三個市場為重心，德國市場擁有接近5000萬汽車及卡車保有量，英國和意大利也各接近4000萬保有量，巨大的保有量以及目前中國賣家不充分的產品供給，是三大市場未來的機會。

不難發現，四大促銷活動中，有三個活動是支持賣家拓展非美國站點的促銷活動。其中包括給予賣家eBay最暢銷車型指導的歐洲及澳洲高潛力車型促銷，持續推動賣家專業化發展的歐洲及澳洲新刊登OE編碼 (原廠編碼) 促銷，以及針對意法西市場高潛力戰略品類的獎勵活動，eBay希望通過投入資源，快速幫助賣家抓住歐洲汽摩配市場的風口，為賣家業務布局全球，降低地域風險。汽摩配不僅是一個長尾類目，更是一個長期戰場，只有全面發展，才能基業長青。

（來源：eBay）

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