本文經授權轉載自公眾號：跨境出口情報局

在墨西哥城受歡迎的街頭市場中，例如伊斯塔帕拉帕街區的埃爾薩拉多，一個個色彩繽紛的攤位中在霓虹燈招牌下，消費者們可以看到攤位上高高地堆放著服裝。每堆衣服上都懸掛著明亮的字體——有時會突出顯示較昂貴的服裝品牌，有時則表明在哪里可以找到低廉的無品牌服裝——每件商品的價格低至5比索（約合29美分）。

多年來，拉丁美洲的許多街頭市場都出售著大量成捆的服裝，通常來自Tommy Hilfiger或Calvin Klein等中高端美國品牌，價格非常便宜喜人，通常是二手服裝或殘次品，以數件物品捆綁的形式批發出售，供買家挑選——這些服裝也被稱為ropa de paca。

最近，墨西哥和其他拉丁美洲國家的街頭市場一直在推銷一種不同類型的ropa de paca，它們來自為中國超快時尚公司SHEIN生產服裝的制造商，并且多是一些積壓庫存。

對于拉丁美洲市場的經銷商來說，出售SHEIN的剩余庫存無疑是理想選擇，該地區消費者非常喜歡這個品牌，但他們并不完全通過網上購買。經銷商從該品牌的許多拉丁美洲粉絲無法或不愿在網上購買SHEIN商品這一事實中獲利，從而創造了一個蓬勃發展的“SHEIN批發鏈條”——街頭小販出售不適合在品牌官方平臺上銷售的衣服，價格給到不能再低！

當被問及對積壓庫存銷售的評論時，SHEIN方表示公司正在調查此事。

SHEIN將經濟實惠性與緊跟當前趨勢相結合，培養了近乎狂熱的一眾追隨者。該品牌的線下服裝熱潮也要歸結于市場中的高需求，但許多顧客無法在網上購買——他們或因為沒有信用卡，或根本不知道如何通過網站下訂單。線下的零售商便發現了一個絕佳商機，可以按照他們喜歡的方式向大眾銷售SHEIN的商品——線下分銷并以現金結款。

“銷售這個品牌并不難——人們愿意等待30天才能收到下一批貨。”洪都拉斯圣佩德羅蘇拉的批發商Libby Sabillón如此表示。

但當地對SHEIN服裝的高需求只是該產業鏈條的一半“真相”。SHEIN的庫存產品之所以在拉美能夠熱賣的另一個重要原因是，拉丁美洲的批發商可以直接從SHEIN在中國的制造商那里購買大量廉價的庫存，這些制造商熱衷于從原本會被浪費的產品中獲利。

柔性供應鏈所提供的快速周轉能力，無疑是SHEIN在全球取得成功的關鍵。2021年7月至12月期間，該公司每天都會向其APP添加2000至1萬件新服裝。但目前尚不清楚這個龐大目錄中未售出或退回的服裝情況如何。一項線上調查發現，SHEIN的產品退貨是一場物流和財務從業者都要經歷的“噩夢”，制造商往往會悄悄將大量庫存或退貨貨物運往非洲、東南亞和拉丁美洲等市場銷售。

SHEIN表示，其供應商無權在任何其他平臺上銷售由SHEIN付費開版的產品。但許多商品最終仍然出現在私人微信群組中，這些群組通常是由希望聯系墨西哥等國家經銷商的制造商所運營。

來自墨西哥北部索諾拉州SHEIN的批發商Luis Campagne表示：“SHEIN隨時可以推出新衣服，因此舊款衣服不斷地從其在中國的倉庫中被扔掉。”這為他和其他經銷商提供了穩定的服裝供應，這些服裝通常會在美國停留——美國的服裝進口關稅通常較低——然后再運往拉丁美洲。

一件服裝從位于廣州的SHEIN工廠倉庫，到拉丁美洲的街頭小販手中，這一系列流程皆經由批發經銷商之手。鏈條中的第一個環節可能是墨西哥城的倉庫老板，他有興趣直接從SHEIN制造商購買數千件未售出或廢棄的物品。而后第一個經銷商將這些成噸的衣服運到墨西哥進行分類并送往倉庫。然后，街頭小販們就來倉庫調貨，并將它們帶到市場中銷售。

Bitácora Social的社會研究員Tania Honorat表示，最終被出售的SHEIN商品可能會經過三個或更多經銷商之手。

“有多少種渴望轉售SHEIN服裝的消費者，就有多少種銷售渠道。”她說。

墨西哥城繁忙的市中心地區至少三個通過TikTok做廣告的銷售地點被揭露，這些地點在未經該品牌批準的倉庫中批發銷售SHEIN服裝。Inventory SHEIN是一家當地的倉庫，其TikTok內容最近在社交媒體上瘋傳，經理Gabriela Santana通過WhatsApp表示，該倉庫的批發業務與SHEIN無關，因此他們不接受單獨訂單。

批發商Libby Sabillón和Luis Campagne都拒絕透露他們向中國供應商SHEIN支付的服裝價格。總部位于墨西哥城的國際物流公司Silsa的總經理Honorat和Ricardo Flores Llamas聲稱，這些最初的經銷商為每件商品支付的費用可能低于1比索（約合0.05美分）。

他們還表示，他們不會在未經檢查的情況下轉售SHEIN的積壓庫存。

“你之所以能買到這些便宜的衣服，是因為你根本不知道自己會得到什么，而且許多物品都有嚴重的撕裂或損壞。我愿意承擔風險，因為她從可售物品中獲得的收入足以彌補這些風險可能帶來的損失。我努力銷售好衣服，讓我的顧客受益，并能讓他們的生意繼續下去。”Libby Sabillón表示。

為了確保街頭小販不斷回購，首先，經銷商們丟棄可能完全不適合出售的物品，然后他們開始清洗、熨燙，甚至修理一些衣服，然后重新包裝并賣給下一個經銷商。他們特別注意突出品牌，將每件單獨的物品包裝到SHEIN品牌的塑料袋中。

Luis Campagne說，他的團隊會進行額外的“質量控制”流程，這樣無論誰購買了他的捆綁包，最終都不會買到裝滿過季商品、只有一種尺碼的服裝或大量單一款式的服裝等。

他準備各種包裝進行批發銷售，價格從50件商品的售價3750比索（約220美元）到300件商品的售價18,000比索（約1050美元）不等。此外，他還向顧客承諾每件衣服的利潤僅從20比索（約1.15美元）到100比索（約6美元）不等。

讓我們回到墨西哥城的街頭市場——熟悉的場景又出現了。一群群顧客瘋狂地在服裝堆里翻找，對數百袋SHEIN品牌的衣服進行挑選。一名現場顧客用手機拍攝了這一場景，并將視頻發布到了TikTok上并附文：

這里的SHEIN服裝比線上還要便宜！

封面圖源 | 圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）

以上內容源自網絡，由雨果跨境后臺編輯整理匯總，其目的在于收集傳播行業新聞資訊，雨果跨境不具備任何原創保護和所有權，也不對其真實性、可靠性承擔任何法律責任，特此聲明！