“Five，four，three，two，one！On the link，it's time for a race！”北京時間凌晨1：25分，鏡頭前，一位美國當地網紅女主播一邊身著同款連衣裙，另一邊正在賣力的介紹著她手中的服裝。當屏幕里時不時有關于“Shoes、Hat”等相關咨詢信息刷屏后，工作人員就將該商品遞進了屏幕里，女主播又熟練地開始了下一波介紹。

這樣的場景相信你一定不陌生，但有意思的是，這并不是發生在國內抖音、淘寶等直播間里，而是在敦煌網一鍵鏈接的某社交平臺上。從滿屏的信息及不斷上漲的成交量中，可以看出當地消費者熱情似火。

伴隨著海外消費流量逐漸呈現社交化、視頻化，如今，越來越多的消費者把網紅種草作為購物關鍵一環。換言之，KOL網紅營銷正成為海外新的引爆點。

中國企業扎堆玩轉“網紅經濟”

近年來，中國品牌和公司通過網紅營銷走向全球的成功案例不勝枚舉。從中國快時尚巨頭SHEIN在海外引發狂熱和排長隊，到國內美容品牌華西子點燃“東方彩妝潮流”浪潮，再到大疆和小米等科技巨頭在國外獲得巨大人氣，網紅營銷已經從大多數品牌向國際擴張的“保健品”轉變為“必需品”。

圖片來源：圖蟲創意

據Influencer Marketing Hub數據顯示，2016年網紅營銷行業市場規模僅達17億美元，到2022年，該規模飛速增長至164億美元，5年累積增速超過712%。相應地，全球網紅營銷相關產品和服務數量也迎來暴漲，光2021年就增長了26%，網紅營銷服務公司達18900家，且這一數據仍在不斷攀升。同時，多個相關平臺發布的數據也佐證了這一點。社媒網紅在品牌營銷上構成了最高的媒體影響值(MIV)，該值是衡量媒體投放影響的重要指標之一。

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縱觀全局，海外網紅營銷市場的快速增長有三大關鍵因素。

一是傳統獲客渠道的ROI越來越沒有吸引力。如今的品牌出海僅靠傳統的廣告拉新形式難以獲得消費者的共鳴，且人力成本大。與之相比，擁有巨大的流量曝光、龐大的用戶群體、病毒式的傳播條件及低門檻高性價比的網紅營銷行業優勢開始凸顯。

二是內容供給端的變化。隨著三年的疫情快速推動海外用戶線上購物習慣，以及TikTok、YouTube、Facebook等社媒平臺在短視頻、直播領域不斷加碼，使得越來越多的消費者依賴社交媒體進行購物，對網紅營銷的接受度不斷提高，因此進一步帶動了由網紅主導的短視頻或直播爆火。

三是網紅營銷具備強烈鮮明的個人風格，對品牌來說具有不可替代性。據一項研究顯示，全球約60%的消費者表示更愿意相信網紅的推薦和評價，包括時尚和美容、健康與健身、旅游和生活方式、游戲等細分領域。

不止于此，可以預見的是，未來這一趨勢還會繼續強化。

網紅營銷爆火，成效卻難上加難！

不過，網紅經濟雖已成熱潮，但礙于和國內營銷環境不同，行業處于發展早期，海外網紅電商的生態還未成熟，尤其是歐美市場，想要成功并不容易。

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一方面，面對海量的歐美網紅，大多數出海商家不知該從何入手尋找，譬如去哪兒找網紅、怎么篩選等一系列難題亟待解決。相關數據顯示，超過8成的出海賣家表示，找到合適的KOL合作對象有一定困難。

另一方面，篩選海外網紅合作只是第一步，如何建聯、如何溝通、如何保證效果才是頭疼的地方。反觀現實，由于文化差異，后續的發展并不順利，有的品牌在一兩年后就退出了海外市場，有的品牌發展始終不溫不火。這歸根結底都是因為海外消費者海精細化需求發生了變化。不管是內容形式、表現形態，還是產品豐富度及“云購物”體驗，這一屆的用戶都提出了更高的要求。據The Influencer Marketing Factory最新的一份調查報告顯示，97%的Z世代消費者將社交媒體看作購物靈感的主要來源，且目前社交電商逐漸形成“興趣內容引導購買”的新消費模式。

需注意的是，種草是消費的前提，賣家需基于龐大的數據支撐下，充分了解消費者畫像，把握消費者情感訴求后，通過創新的營銷內容與用戶建立鏈接，從而抓住消費者的核心需求，完成“種草+收割”銷售閉環。

另外，物理上的遠距離也給跨國合作天然造成了障礙。介于歐美環境與國內有所不同，歐美營銷模式更像十年前的中國，仍以郵件、報紙等傳統渠道為主流，在此大環境下，當地的品牌都會選擇與頭部網紅合作，而不愿孵化培養小網紅，因此合作費用也要比國內高出不少；加上歐美網紅的版權意識普通較強，且創作者個性十足，有80%以上的網紅不愿在內容上做出妥協，對于中國企業來說，無形中又增加了不少試錯風險和成本。

從0-1，諸多營銷難題該如何正確化解？

隨著社媒營銷的聲量越來越大，賽道愈發擁擠的同時，留給新玩家的機會也越來越少了。就目前來看，賣家要想在海外市場上有所得，就需借助第三方平臺，通過精細化運營策略，達到降本增效。

比如作為全球中小賣家一站式貿易服務平臺的敦煌網就是這樣一個典型代表，依托于中國供應鏈優勢，在“網紅流量時代”下，敦煌網擁有多個全球帶貨紅人資源對接和外籍本土紅人，能一鍵鏈接全球紅人資源，且提供多種社交媒體平臺，以網紅達人+圖文視頻聯動帶貨的形式為中國制造與海外小b商家提供了更多元和更具活力的連接方式。

圖片來源：敦煌網標桿網紅

具體來看，在篩選合適網紅方面，基于敦煌網19年來在大數據方面的沉淀與積累，平臺擁有龐大的網紅數據庫，能夠幫助賣家對各個社媒渠道迅速增長的網紅池進行多維度分析，因此商家可根據網紅們的粉絲數、視頻發布頻次、帶貨風格、帶貨數據及粉絲群畫像等多維度數據指標，精準地匹配到“最適合”自身調性的網紅，且除了頭部網紅，品牌賣家也可與大量粉絲1萬到幾十萬的網紅合作，形成聯動，達到快速變現。據相關數據顯示，2022年敦煌網平臺網紅GMV實現近3倍增長，給平臺貢獻了9%的GMV占比。預計2023年網紅GMV將貢獻平臺GMV的30%，2025年將超過50%。

在創新內容營銷方面，敦煌網深知不同量級的網紅在社交營銷上面對的用戶的需求不同，為此，基于對海外網紅市場的準確判斷及超過10年的營銷經驗，目前能為不同量級的網紅提供一站式定制化服務，包括從提供專業的內容創意，到實時追蹤、總結和復盤紅人匹配、帶貨效果等，是現階段對海外社交電商環境不熟悉的出海賣家們，能快速、直接上手的一種營銷方法，真正做到“人人玩轉網紅營銷”。

除此之外，敦煌網還建立起了多重難以復制的競爭優勢。一是跳出了傳統海外網紅營銷的路徑依賴，創造性地提出了“網紅分銷”的理念，提供了非常有競爭力的分銷傭金，讓賣家能夠最大化享受到網紅經濟紅利。二是推出的“星云計劃”全面覆蓋流量、營銷、工具、網紅帶貨、海外推廣、支付、物流、回款、服務保障等，同時針對“星云計劃”投入億元流量扶持計劃及億級營銷補貼，對加入“星云計劃”的優質商家將進行重點扶持，專享權益涵蓋：低傭金、快回款、流量傾斜及多元營銷資源培育等，全方位幫助賣家在競爭激烈的市場環境中獲得更好的精準變現。

就以主營3C消費電子產品的中國賣家Cribbin（化名）為例，出海美國市場數年，但平臺店鋪GMV始終處于穩定狀態，無法得到進一步提升。抱著試一試的態度，Cribbin通過敦煌網大數據分析了店鋪主營業務及歷史出單數據，了解到目標受眾是20-40周歲的歐美時尚人群，便從眾多合作的網紅中匹配出適合的網紅，并瞄準TikTok渠道大力推廣。短短1個月，在平臺方給予的數據支持及個性化內容營銷下，網紅合作的單條視頻達到50萬觀看量的曝光度，且網紅帶貨模式還實現了傳統銷售數量級別和營銷策略的突破，達到聲量和銷量雙增長。僅首月由網紅經濟帶來的產品月銷量GMV就從0增長到4.9W美元。

不止Cribbin，截至目前，和敦煌網建立合作的網紅超過10萬個，為賣家帶來了100億粉絲人群覆蓋，日均單量超過10000單，已有數萬商家利用敦煌網突破流量曝光、轉化瓶頸，實現紅人營銷進階。對于2023年，平臺方數據顯示，服飾、鞋包、運動戶外、美妝個護、3C電子這5大方向將是敦煌網重點幫扶的產品，建議具有這些資源優勢的賣家應盡快布局，尤其是在下半年旺季會更具競爭力。點擊咨詢立即入局，了解更多！

現下，在短視頻爆火、內容獲客的浪潮推動下，網紅營銷已然成為了撬動品牌營銷的新杠桿，而出海玩家只有修煉好內功，才有可能借著東風趕上下一個時代。