UGREEN綠聯，隸屬于深圳市綠聯科技有限公司（UGREEN GROUP LTD）。這家集研發、設計、生產、銷售于一體的公司，主營各類3C配件，涵蓋了手機配件、電腦配件、影音配件、車載配件、居家生活配件及工控配件等品類。

2011年，綠聯科技在深圳成立，張清森憑借之前自己給廠商代工數據線的業務，瞄準了國內產品質量低廉和國外產品價格高昂之間的空白地帶，用一根數據線，打開了綠聯的市場。

2014年，UGREEN綠聯決定，向海外市場發起沖擊。2021年，綠聯出口營業額高達15億。

縱觀綠聯電子過去的浮浮沉沉，從電商紅利的早期受益者到如今高投入做營銷買流量，從賣數據線、充電器等數碼配件到如今成為年收過億的專業品牌，綠聯是如何做到，在出海業務上也有聲有色的呢？綠聯是如何在消費電子中殺出一條自己的銷路的呢？

一、UGREEN綠聯的海外之路

綠聯品牌成立于2012年，但實際上公司在2009年就已經成立。

綠聯科技是一家典型的由貼牌代工轉型的企業，也是一個以單品突擊發展起來的企業。

在擁有自己的品牌之前，綠聯科技主要業務是外貿OEM代工，做貼牌，以簡單的數據線起步。

當初在深圳，這樣的數碼代工廠數不勝數，競爭激烈。

2014年，UGREEN展開品牌全球化布局，早早就進駐Amazon、 AliExpress、 Lazada、eBay、wish等國際平臺。多年的經營，使得UGREEN的品牌美譽度和銷量都很不錯。

2014年，恰逢當時跨境電商在國內剛剛起勢，且亞馬遜正在大力招募中國跨境賣家，為中國品牌出海提供了一條便捷快速的銷售路線。

圖片來源：AliExpress截圖

在AliExpress（速賣通）上，綠聯的一款PD20W的充電器，反饋也十分不錯。評分為4.9，有4千多個評論，及接近1萬6千個訂單。其官方店鋪，更擁有接近160萬粉絲，生意十分不錯。

二、綠聯的品牌全球化&社媒布局

據海外消費電子協會提供的數據顯示，大約24%的消費者在購買電子產品時“總是或幾乎總是”會先參考社交媒體的評價和介紹。對于每周花費 13.5 小時或更多社交時間的“高參與度”類別的消費者而言，他們對這些網絡做出購買決定的依賴度躍升至65%！

所以，在2014年UGREEN綠聯展開品牌全球化布局的同時也逐步鋪開Facebook，Instagram、TikTok等社媒布局。

圖片來源：Facebook截圖

Facebook:UGREEN綠聯在Facebook官方認證的主賬號粉絲約87萬左右。視頻更新頻率大概維持在一禮拜一條。同時針對不同地區開通不同矩陣號，推廣不同產品。內容：主要發布一些品牌挑戰活動、新品發布、產品介紹及開箱視頻為主，同時也會偶爾發布一些其它社媒的活動計劃，也會制作表情包與有趣視頻來與粉絲互動增加粘性。

圖片來源：Facebook截圖

圖片來源：YouTube截圖

YouTube：Youtube上@UgreenOfficial粉絲擁有一萬多個。標簽#Ugreen上有3000+視頻。

內容：主要是博主的產品測評視頻和官方號的產品賣點視頻，還有一些自來水科技區KOL+合作推廣KOL的產品評測視頻。

圖片來源：YouTube截圖

圖片來源：TikTok截圖

TikTok：在一眾社媒平臺之中，雖然UGREEN綠聯創建TikTok賬號最晚，但卻是粉絲量最多，運營狀況最好的平臺。UGREEN綠聯的TikTok官方賬號上，粉絲數為74萬，點贊數也達到230萬之多。

內容上：一部分視頻內容為標準的新品發布，產品賣點，產品測試視頻；除此之外，UGREEN還十分善于發起互動拉近與消費者之間的距離品牌方發起了#ugreendiychallenge活動，鼓勵用戶對UGREEN藍牙耳機外盒進行DIY裝飾并標記品牌方，參與者有機會獲得iPhone手機等豐厚獎品。

圖片來源：TikTok截圖

讓用戶對產品進行DIY設計強化個人風格并分享他們的DIY產品，從而形成一種獨一無二的產品屬性，這種挑戰不僅能與老客戶重新進行品牌鏈接，還可以激發新用戶對于產品的好奇從而激活新用戶，不失為一種非常有用的營銷方案之一。

至今，該挑戰標簽的曝光量已經達到千萬。

在UGREEN綠聯品牌出海的過程，可以看到UGREEN綠聯在：

海外社媒矩陣上較為健全，整體社媒運營效果和品牌影響上都取得了很好的效果。產出符合海外本土年輕群體，同時有品牌要素及品牌形象的展現。在營銷手段上，除了標準的品宣、測試視頻，UGREEN綠聯很喜歡引起一個趨勢話題并采用獎勵營銷，其后圍繞話題順勢帶入相關產品內容，引起用戶興趣的同時還能有效地傳達品牌傳播目標，與粉絲產生共鳴，進而影響粉絲心智。

縱觀綠聯的發家史，與科沃斯、安克相似，它們都是早期從鋪貨模式轉向品牌的先行者。

然而，它們也都不可避免地陷入了一定的麻煩中，但每個品牌都會給出屬于它們的答案，要想從跨境商家轉向品牌出海，都要跨過營銷、供應鏈和產品這三座大山。

隨著跨境電商的飛速發展、電商生態的完善、消費電子及制造業的更新迭代，我們相信在未來，會有越來越多像UGREEN綠聯這樣中國的本土品牌走到國際大舞臺中央，中國品牌在海外的影響力會越來越大。

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（來源：HM-Ocean）

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