雄關漫道真如鐵 而今邁步從頭越！

就在端午假期的前一天，對于飽受亞馬遜賬戶驗證折磨的賣家而言，跨境圈終于傳來一則振奮人心的好消息！歷時兩年，6月21日，家居大賣致歐科技在A股創業板鳴鑼上市，股票代碼301376，發行價 24.66 元/股，發行市盈率為 39.58 倍。

截至今日收盤，致歐科技報于每股26.34元，漲超6.8%，市值超105億元人民幣。

IPO之路一波三折，

致歐科技終圓上市之夢！

回顧致歐科技的IPO之路，可謂是一波三折。

此前，致歐科技曾在2021年6月首次遞交創業板上市申請，但同年9月就因財務資料過期而被迫中止。同年12月，該公司完成財務資料更新后重啟IPO進程，但又在2022年1月主動中止了審核程序。今年4月，再度更新財務資料后，深交所恢復了致歐科技的發行上市審核。

致歐科技先后經歷了三次IPO中止，歷時兩年才最終“修成正果”。本次創業板上市，致歐科技公開發行股票4015萬股，募集資金總額9.9億元，主要用于研發設計中心建設項目、倉儲物流體系擴建項目、鄭州總部運營管理中心建設項目和補充流動資金。

據招股書顯示，致歐科技2022年營收54.5億元，實現扣除非經常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤2.513億元。其中家具系列營收25.9億元，年均復合增長率41%；家居系列營收18.7億元，年均復合增長率32%；庭院系列營收5.3億元，年均復合增長率30%；寵物系列營收3.8億元，年均復合增長率33%。

多個品牌霸榜亞馬遜，

致歐打造的“線上版宜家”能走多遠？

公開資料顯示，致歐科技成立于2010年，主要從事自有品牌家居產品的研發、設計和銷售，產品路線圖以“家”的全場景全品類規劃為邊界，對標“宜家”的線上一站式家居品牌，以相對快消的中小件產品為特色，打造了SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，為全球消費者提供客廳、臥室、庭院等多場景一站式產品組合，被業內譽為“線上版宜家”。

來源：致歐招股書

截至2022年12月31日，致歐科技的產品涉及303個細分品類，產品SPU數量為3335個。根據Marketplace的統計數據顯示，致歐科技在亞馬遜平臺的家具家居品類中，歐洲排名第一，美國排名第三。報告期內，致歐在亞馬遜分別實現營收28.49億、40.44億以及36.36億元，其多款產品常年霸榜亞馬遜Best Seller和Amazon’s Choice。旗下品牌SONGMICS、VASAGLE入選“亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強”。

來源：致歐招股書

為了減少亞馬遜依賴癥，致歐科技在其他線上平臺渠道和線下渠道均呈快速發展趨勢，已入駐Wayfair、ManoMano、Otto、Target等其他銷售渠道，同時加大對自營獨立站、線下渠道的投入。

總結致歐的經營模式，重點布局產品的研發設計、運營銷售等高附加值業務環節，而將中間的制造環節委托給外協加工商，這樣企業可以付出更多精力在創新品類和技術方面，同時提高銷量和售后服務。

對于“線上宜家”這個稱號，我們來看看致歐董事長宋川的一段發言：“對標宜家等已經成熟的線下品牌，我們的產品深度還是有比較大的差距。這個過程不是簡單幾年就能追上的。但隨著越來越多年輕人選擇線上渠道，線上的產品需求發生了變化，出現了一些不同于傳統購買方式的新需求，比方說顏色的多樣性、拆裝的便利性等。大部分線上賣家沒有吃透這種變化，處在被動接收的一個狀態。但我們憑借著本土團隊優勢、數字化技術的應用，成功地捕捉到了新世代消費者產品‘需求升級’的趨勢和市場空間?！?/span>

至于致歐科技的經營模式能走多遠，這個問題就留給時間來回答吧。致歐科技在招股書中表示，公司將繼續加強自有品牌建設，提升品牌影響力和市場占有率，并進一步擴大產品線和市場份額；同時加強供應鏈管理和控制風險；加強研發能力和創新能力。

剖析致歐的護城河，

哪些值得你學習？

對于跨境電商，特別是家居行業的跨境賣家來說，物流無疑是決定生死的一個環節。

針對物流，除了加入亞馬遜的FBA物流系統，致歐自建海外自營倉和加入第三方海外倉，構建起了“國內外自營倉+平臺倉+第三方合作倉”的跨境倉儲物流體系，擁有超28萬平米自營倉與數百家全球供應商，能時刻響應客戶訂單需求。

致歐科技海外倉布局，來源：致歐招股書

更值得廣大賣家注意的是，致歐科技在產品包裝、運輸、安裝上狠下了一番功夫，從產品的包裝重量和易組裝性出發，同時兼具產品的外觀、功能，持續對體積、重量較大的家具家居產品的尺寸、重量、結構、安裝等進行開發設計。為了更好地解決產品包裝和運輸問題，致歐對大件家具家居產品一般采用更加節省空間和包材的平板包裝方式，向客戶提供產品主材、配件、安裝說明書（含安全操作指引），客戶自行完成安裝。平板包裝形式不僅降低了包裝成本、倉儲物流費用，也提升了消費者自行組裝容易度。在亞馬遜上，亞馬遜家具類產品平均評分在4.0-4.2，而致歐可以做到4.3-4.5。

跨境電商行業發展至今，優質的供應鏈體系是企業高效率、低成本地將產品設計轉化為高品質產品和服務并投放目標市場的重要保障。致歐科技搭已經建出了一套基于家具家居品類的柔性供應鏈體系，實現了精準備貨、補貨，智能拼柜、智能調撥，同時降低海運物流成本，改善庫存周轉和有貨率。

針對“慢生慢死”的家具家居產品，致歐科技不吝于研發投入，招股書顯示，致歐科技研發費用逐年遞增，2020年至2022年分別為1276.93萬元、2451.04萬元和4501.06萬元，年均復合增長率達87.75%。通過對產品可拆裝工藝、CMF（顏色、材料和表面處理）等產品的創新研發，致歐科技進一步覆蓋更多的家居使用場景。產品研發不僅僅是技術上的競爭，更是對消費者需求洞察的競爭，做跨境電商一個重要思路是本地化。

隨著全球買家對在線購物體驗的要求逐漸提高，海外倉的作用日益凸顯。尤其是家居賽道，存在配送慢、退換難等問題，通過布局海外倉，一方面有助于縮短客戶下單后的配送時間、提升客戶滿意度；另一方面有助于跨境電商企業實現“本土化”運營，實現高效率退換貨服務，進而提高消費者的消費體驗。

從跨境賣貨到品牌出海，無疑需要更長時間的培育，更多的資源投入，打造更優質的產品線，但卻也會帶來更大的溢價，獲取超越平臺的品牌價值和收益。對習慣于掙快錢的跨境賣家來說，或許也需要靜下來好好思考一番。