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做跨境，很多人有個誤區(qū)，即賣量不好就認(rèn)為是有哪些技術(shù)自己不會、廣告打的不好造成的，而一旦你這樣認(rèn)為了，那么你的店鋪賣量就很難有出頭之日。

實際上廣告和技術(shù)是做什么用的呢？——是增加流量、是輔助運營，店鋪本身底子沒打好的情況下，連若干轉(zhuǎn)化率高的引流款都拿不出來，也沒有一套完善的產(chǎn)品體系，再增加流量、再搞技術(shù)也是做無用功。

那么我們說的底子是什么？

實打?qū)嵉恼f，所謂“底子”，其一是產(chǎn)品本身，你是打價格優(yōu)勢還是打賣點差異化、你的貨源配合度高不高；其二是店鋪listing的主圖詳情頁關(guān)鍵詞有沒有吃準(zhǔn)（這里可以關(guān)注一下筆者的視頻內(nèi)容，借助chatgpt完成），然后詳情頁對賣點的解讀夠不夠打動別人、商品評價有沒有做好，這是買家看到你的產(chǎn)品時決定買不買重要因素；其三是發(fā)貨周期，如果要等六七天才能發(fā)貨的話，開廣告的意義較小，沒有什么必要性；其四是物流，一般來說，在能力范圍之內(nèi)，能把物流優(yōu)化到多極致就做到多極致，這將直接決定你的賣價競爭力和服務(wù)體驗。這些“底子”都打好了，才是有邏輯的去優(yōu)化店鋪的產(chǎn)品布局。

之前的文章里我們說過多次爆款、主賣款、輔助款、活動款、引流款、福利款等等，先讓自己的店鋪擁有經(jīng)過驗證的相對好賣的產(chǎn)品、不斷的去優(yōu)化我們的四個“底子”，同時根據(jù)這些好賣的產(chǎn)品去做定位、做延伸，它適合做主賣款還是做爆款、定多少毛利；如果他是主賣款的話那么我相應(yīng)的去開發(fā)什么爆款來給它引流；如果它是爆款的話那么我相應(yīng)的去開發(fā)什么主賣來提高毛利、進而我去搭配什么輔助款來拉高客單價等等——這些才是直接決定你的轉(zhuǎn)化率和賣量的因素，而廣告和技術(shù)是為了讓你飛的更高跑的更快

那么，廣告應(yīng)該怎么打、有哪些輔助的運營技術(shù)呢？請持續(xù)關(guān)注，筆者會陸續(xù)為大家?guī)磉@方面的干貨分享。

關(guān)注我，不走彎路、少踩坑。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：日韓跨境支援）

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投放廣告之前，請打好店鋪的“底子”