Ulike在國內可以說是壟斷了市場63%的份額，這主要得益于國內市場的早期空白，他們抓準機遇迅速擴張，因此常年霸榜國內銷售榜的Top1，造就了一家獨大的局面。

不同于國內，歐美的脫毛儀市場早被Tria、Nood、Braun、Veme、silk'n等知品牌占領，Ulike能否復刻國內的成功經驗在海外大展手腳？

1.解決用戶痛點為核心

每到春夏兩季脫毛產品便迎來熱賣高峰，激光脫毛儀的線上下單量增長更是明顯。

早期，還未出現家用脫毛儀之前，大部分消費者只能選擇美容院或者居家使用脫毛膏、刮毛刀、蜜蠟等方式，但都存在一定的弊端。

以美容院為例，首先價格昂貴、脫毛周期長、私密性差，但是脫毛快速、痛感低；而使用脫毛膏或蜜蠟等方式，不僅容易出現毛發反復生長的情況，還可能引起破皮、劃傷的問題，因此Ulike以解決用戶痛點為核心，研發了藍寶石冰點脫毛儀。

在海外的社交平臺，Molly發現不少博主針對Ulike、Nood、Kenzzi等脫毛儀品牌進行測評。

Tria的價格集中于500美元左右，價位相對較高，因此中等價位里面主要是由Nood和Braun、Kenzzi等品牌所占領，而Ulike的熱銷產品藍寶石Air系列售價在200-300美元之間，面向中端家用脫毛儀市場。

YouTube博主Chris Han以Ulike Air3及Kenzzi進行測評對比，Ulike Air3售價259美元，Kenzzi售價279美元，二者價格差距并不大；

她提到在性能上，Ulike具備藍寶石冷卻專利技術，冷卻方面較為有效，因此在使用過程中皮膚不會感到疼痛、有灼熱的感覺，可使用到最高功率；而Kenzzi雖然也帶有冷卻技術，但是明顯不如Ulike的舒適，在20-25次閃光之后，皮膚開始感到灼熱。

冷卻技術對于IPL設備非常重要，對于敏感、干燥的肌膚而言更是無法忍受皮膚的熱痛和灼燒感。因此Ulike的冷卻技術在同類競品中可處于領先地位，使其在中端市場中逐漸搶占市場份額，在美國上線不久，便取到銷量千萬的成績。

2.本地化策略

Ulike能夠領先同類競品的核心就是采用了藍寶石光窗+石墨烯冷卻+雙風道散熱等創新技術，實現美容院藍寶石冰點脫毛技術家用化，解決了傳統熱光脫毛儀溫度過高引起皮膚灼傷的問題，提供了有效、安全、無痛且順暢的脫毛體驗，這使得Ulike在消費者心目中具有良好的口碑和信譽。

Ulike的經營戰略是通過技術創新滿足消費者的需求。他們在深圳和首爾建立了兩個全球研發中心，每年將不少于30%的利潤投入到脫毛技術研發中。截至2022年，他們已獲得100多項專利，其中海外專利占其專利總持有量的近20%，使其成為國內外家用脫毛設備的領先品牌。

除了創新的脫毛設備外，Ulike還擴大了產品線，包括其他美容和個人護理產品。他們開發了一系列面部清潔刷、嫩膚設備，甚至還有一面智能鏡子，可以分析皮膚狀況并提供個性化的護膚建議。這種多元化的產品組合有助于滿足消費者在美容和個人護理領域的不同需求。

為了更好的服務海外用戶，Ulike在主要市場設立了當地辦事處和倉庫。他們還制定了本地化的營銷策略，并調整了產品以滿足不同地區的特定需求和偏好。

例如，在美國，Ulike發起了一項營銷活動，邀請流行的社交媒體影響者來推廣他們的脫毛設備。在歐洲，他們開發了一系列具有不同插頭類型的產品，以適應不同國家的不同電氣標準。

Ulike還獲得了各種認證和批準，以確保其產品符合不同國家的監管要求。例如，他們的脫毛設備已獲得美國FDA認證，并已獲得歐洲CE認證。

Ulike對質量和創新的承諾為他們贏得了無數獎項和認可。曾被評為“國家高新技術企業”，并因其產品獲得了“紅點設計獎”和“iF設計獎”。他們還被天貓評為“十大美容儀器品牌”。

通過本地化的營銷策略，諸多獎項傍身，有助于提升品牌形象，增加消費者的信任感，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。

3.借鑒國內成功經驗

Ulike在國內成功與其在品牌營銷方面的策略分不開，首先Ulike非常擅長利用社交媒體進行營銷，通過在微博、抖音等平臺上發布有趣的內容，吸引了很多年輕消費者的關注；并邀請了很多明星代言其產品，比如楊冪、迪麗熱巴、李沁等等，這種明星效應可以幫助品牌快速打開知名度；再來得益于其在渠道上的拓展，Ulike在中國市場的渠道非常廣泛，包括電商平臺、線下門店等。

圖源：semrush

因此，Ulike在海外的營銷策略也借鑒了國內的成功經驗。Ulike在海外市場入駐了知名的電商平臺，包括亞馬遜、蝦皮和沃爾瑪等，這樣可以擴大產品的覆蓋范圍并提供更多銷售渠道。此外，他們在2022年8月開始運營獨立站，通過關鍵詞付費推廣進行引流，利用高峰銷售時段的關鍵詞推廣進行引流，提高品牌的曝光度和流量。

為了應對脫毛儀在特定時間節點的熱銷需求，2023年4月至2023年5月是其引流高峰，這段時間的關鍵詞推廣成本是平時的二十幾倍，高峰時每月的推廣費可達23萬美元。自3月起，獨立站的流量持續上漲，最近一個月的訪問總量已達到30.8萬，72.11%的訪客來自美國。

隨著品牌知名度的上升，目前超60%的用戶通過輸入網站地址、品牌名、產品詞進入網站，這對Ulike來說是一個積極的信號，說明品牌已經成功地建立起目標受眾，并且用戶對其品牌和產品有較高的認知度和興趣。這也意味著Ulike的品牌推廣和市場宣傳活動取得了一定的成果，使得用戶能夠主動地在海外市場中尋找和選擇Ulike的產品。

對于Ulike來說，繼續保持品牌知名度和形象的提升非常重要。因此，他們也非常積極的布局社交媒體營銷，與KOL合作進一步加強品牌的曝光度和認知度吸引更多目標受眾的關注和選擇。

Facebook、YouTube、Instagram、TikTok均是Ulike重點布局的渠道。Ulike負責人潘玉平表示：“對于新產品和新技術，產品和品牌流量的打法應是以科普為重點?！?/span>

因此Ulike在自己的官媒和社交媒體上，主要是提供相關有價值的內容介紹，不僅僅只是宣傳和推廣自己的產品，更重要的是幫助用戶了解脫毛技術、了解不同產品的特點和優勢，以及正確使用和護理脫毛儀。這種專業和貼心的態度有助于樹立品牌的權威形象，并獲得用戶的信任和認可。

通過持續提供有價值的內容，Ulike能夠建立起與消費者之間的連接和互動，提供滿足他們需求的信息和幫助。這有助于培養品牌忠誠度，并促使消費者選擇Ulike的產品和服務。

圖源：Ulike TikTok

在TikTok上，Ulike已累積22.8萬的粉絲，#Ulike相關的話題觀看量早已破億。

通過介紹產品功能、提供選購指南等內容形式，向消費者展示脫毛儀的優勢，并利用UGC內容式社群營銷，設立營銷活動并提供獎品或補貼，鼓勵消費者為品牌進行宣傳任務。這種方式可以增加用戶參與度，并提高品牌在社交媒體上的曝光度。

圖源：Ulike INS

在Instagram上，Ulike注重挖掘話題點，通過互動性和創造性的內容，增加產品的二次傳播價值。這可以通過與用戶互動、發布吸引人的圖片和視頻內容等方式實現。

此外，與垂直領域的KOL合作也是Ulike的一項重要策略。他們與科普大V、美妝博主以及行業內的專業人士合作，通過科普脫毛儀知識、介紹使用方法、進行脫毛測評等形式，吸引不同垂直領域的粉絲群體關注和認可。

通過在這些流行社交媒體平臺上的活躍營銷和與KOL的合作，Ulike能夠在Z時代消費群體中建立起品牌認知和影響力，進一步擴大市場份額。

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封面/Ulike官網