據(jù)統(tǒng)計(jì)，56.7%的互聯(lián)網(wǎng)用戶每周進(jìn)行在線購物。這一統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示了在線平臺(tái)不可否認(rèn)的重要性和影響力。

雖說按點(diǎn)擊付費(fèi)的PPC廣告比較重要，但監(jiān)控和評(píng)估自然銷售并優(yōu)化你的亞馬遜營(yíng)銷策略也很重要。

今天我們就探討如何分析自然銷售和廣告銷售，并就如何增加亞馬遜上的自然銷售額提供幾點(diǎn)建議。

為什么要增加亞馬遜上的自然覆蓋量？

自然覆蓋（Organic Reach）是社交媒體營(yíng)銷的重要組成部分，它揭示了社交媒體內(nèi)容如何通過自然的、未付費(fèi)的方式觸及和吸引受眾。這個(gè)概念對(duì)于品牌、公司和個(gè)人來說都有重大意義，因?yàn)樗屗麄兡軌蛟诓恢Ц额~外廣告費(fèi)用的情況下，通過發(fā)布引人入勝的內(nèi)容來擴(kuò)大受眾基礎(chǔ)。Organic reach對(duì)你的亞馬遜業(yè)務(wù)起著至關(guān)重要的作用，它可以培養(yǎng)你無需在廣告上砸錢即可吸引客戶的能力，使其成為推動(dòng)銷售的一種經(jīng)濟(jì)高效且可持續(xù)的方法。

雖然亞馬遜廣告非常有效，它們幾乎可以立即提升產(chǎn)品銷量。但是，它們受到預(yù)算和活動(dòng)持續(xù)時(shí)間的限制。

相比之下，organic reach允許你通過利用亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)流量來實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)，organic reach為賣家提供了一種促進(jìn)銷售的強(qiáng)大方式，而無需一直依賴廣告。

此外，organic reach可以帶來長(zhǎng)期效果。

通過優(yōu)化，例如利用相關(guān)關(guān)鍵字和創(chuàng)建引人入勝的內(nèi)容，可以提高在亞馬遜搜索中的可見性，而這將轉(zhuǎn)化為：

l新的潛在客戶以及轉(zhuǎn)化

l持續(xù)的銷售增長(zhǎng)

l品牌認(rèn)知度

l客戶忠誠度

l口碑推薦

自然銷售VS廣告銷售

作為亞馬遜賣家，必須掌握自然銷售和廣告銷售之間的區(qū)別，以便有效地優(yōu)化這兩種策略。

自然銷售主要由亞馬遜的A9算法驅(qū)動(dòng)。當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品時(shí)，它們就會(huì)出現(xiàn)。這些銷售源于產(chǎn)品listing，顯示在搜索引擎結(jié)果頁面上。

為了促進(jìn)自然銷售，賣家需要專注于亞馬遜SEO優(yōu)化。這涉及到：

l合并相關(guān)關(guān)鍵字

l調(diào)整產(chǎn)品圖片和描述

l持續(xù)的銷售歷史記錄

l贏得積極的客戶評(píng)價(jià)

亞馬遜廣告還旨在提高知名度和品牌認(rèn)知度，但它們采用不同的方法。

與organic reach相比，亞馬遜廣告往往在短期和中期發(fā)揮作用。他們還提供不同的選項(xiàng)來吸引客戶，例如贊助活動(dòng)、賣家促銷和視頻廣告。

不要認(rèn)為SEO與廣告無關(guān)。此外，亞馬遜廣告還使用關(guān)鍵字來擴(kuò)大其覆蓋面。賣家可以使用廣告對(duì)unique keywords出價(jià)。當(dāng)你需要在亞馬遜搜索中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，會(huì)有很大的幫助。

具有the best listing optimization最佳列表優(yōu)化的產(chǎn)品往往會(huì)吸引更多客戶。通過健康的PPC廣告來加強(qiáng)，你可以閉著眼進(jìn)行銷售。

因此，最好的營(yíng)銷策略是使用自然銷售和PPC廣告組合打法。

如何增加亞馬遜上的自然銷售額？

為了獲得更高的自然排名，使用不同的亞馬遜SEO策略很重要。可以通過以下策略來優(yōu)化你的產(chǎn)品列表：

產(chǎn)品列表優(yōu)化

如果你想在亞馬遜上取得好成績(jī)，學(xué)習(xí)如何撰寫優(yōu)秀的產(chǎn)品列表是關(guān)鍵。通過完善列表的不同組成部分，你可以提高產(chǎn)品知名度、吸引潛在客戶并提高轉(zhuǎn)化率。

投入時(shí)間和精力來優(yōu)化你的產(chǎn)品列表至關(guān)重要，因?yàn)樗蟠筇岣吡?/span>可以將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來并與受眾互動(dòng)的能力。以下是優(yōu)化產(chǎn)品列表時(shí)應(yīng)考慮的一些要點(diǎn)：

l使用亞馬遜的關(guān)鍵字研究工具或第三方平臺(tái)（如Helium 10或Jungle Scout）等工具進(jìn)行徹底的關(guān)鍵字研究。

l找到針對(duì)于你的產(chǎn)品的大量相關(guān)關(guān)鍵字，并將其放在產(chǎn)品標(biāo)題、要點(diǎn)、描述和后端搜索詞中。

l使用高分辨率產(chǎn)品圖片，從多個(gè)角度展示產(chǎn)品，突出其主要功能和優(yōu)勢(shì)。

l撰寫引人注目且詳細(xì)的產(chǎn)品描述，準(zhǔn)確突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。清楚地傳達(dá)其功能、規(guī)格和優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)使用項(xiàng)目符號(hào)使信息易于瀏覽和閱讀。

賣家管理

如果你想增加亞馬遜上的自然銷售額，你需要一個(gè)強(qiáng)大的賣家管理系統(tǒng)提供支持。

首先，你所提供的服務(wù)和產(chǎn)品不僅需要吸引人，而且需要按時(shí)交付，同時(shí)提供出色的客戶服務(wù)。應(yīng)考慮的一些要點(diǎn)：

l提供高質(zhì)量的商品是在亞馬遜上建立良好聲譽(yù)的關(guān)鍵。通過保持嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保你的產(chǎn)品達(dá)到或超過客戶的期望值。

l提供及時(shí)周到的客戶服務(wù)，提升整體購物體驗(yàn)。及時(shí)、專業(yè)地回復(fù)客戶咨詢并解決問題。

l鼓勵(lì)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)滿意的客戶留下積極的評(píng)價(jià)和反饋。此類推薦是社會(huì)證明，可以影響潛在客戶的購買決定。

點(diǎn)擊率

如果你想擁有大范圍的organic reach，你的點(diǎn)擊率應(yīng)該足夠高。如何提高點(diǎn)擊率？

l投資專業(yè)產(chǎn)品攝影，制作展示產(chǎn)品美學(xué)和功能的高質(zhì)量圖像。使用生活方式圖片來展示正在使用的產(chǎn)品并吸引潛在客戶。

l創(chuàng)建引人注目的標(biāo)題，激起購物者的興趣。可以考慮加入強(qiáng)大的形容詞、特定優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特功能來吸引用戶點(diǎn)擊。

l在產(chǎn)品圖片、標(biāo)題和其他視覺元素中保持一致的視覺風(fēng)格，以建立有凝聚力和可識(shí)別的品牌形象。

l建立強(qiáng)大的品牌標(biāo)識(shí)，吸引受眾的注意力。

轉(zhuǎn)化率

假設(shè)有大量用戶進(jìn)入你的店鋪，他們正在查找你的產(chǎn)品，甚至點(diǎn)擊你的列表。但是，你不會(huì)獲得那么多轉(zhuǎn)化。在這種情況下，你的organic reach將不會(huì)達(dá)到應(yīng)有的水平。

你正在吸引用戶的注意力，但大多數(shù)潛在客戶并沒有從你那里購買任何東西。因此，如果你想提高轉(zhuǎn)化率，則需要：

l確定產(chǎn)品的最佳定價(jià)。考慮生產(chǎn)成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)和客戶心理價(jià)位等因素。提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格有助于吸引更多買家并提高轉(zhuǎn)化率。

l定期監(jiān)控你的產(chǎn)品評(píng)論，并及時(shí)解決任何負(fù)面反饋或客戶疑慮。通過積極解決問題，你可以證明你對(duì)客戶滿意度的承諾并建立信任。

l利用亞馬遜的A +內(nèi)容功能，通過豐富的多媒體元素，詳細(xì)的產(chǎn)品描述和圖像來增強(qiáng)你的產(chǎn)品列表。A +內(nèi)容提供了向利基市場(chǎng)中的更多受眾展示你的產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

（來源：小黃銀站外推廣）

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