近日，留美小哥發(fā)現(xiàn)在 TikTok 上有一款制冰產(chǎn)品格外火爆，不僅帶貨視頻的瀏覽量高達(dá)數(shù)千萬，產(chǎn)品更是幾乎賣到缺貨，有望成為今夏 TikTok 最熱門的爆款產(chǎn)品之一。

1

創(chuàng)意“冷凍杯”走紅TikTok

在美國，冰塊的消費(fèi)量一直以來都非常大，由于冰塊的清涼感和口感，無論是在家里、在吃飯客廳或者是在室外活動(dòng)中，都早已成為美國人消暑解悶的重要選擇。

最近，一位名為 @thefreezycup.com 的品牌博主，用一條僅 8 秒的 TikTok 短視頻帶火了一款極具創(chuàng)意的“冷凍杯”產(chǎn)品。

據(jù)了解，這條爆款視頻發(fā)布于今年 5 月初，展示了一款外觀藍(lán)色冷凍杯的按壓取冰過程，未曾想視頻發(fā)布后便在平臺(tái)上引發(fā)了病毒式傳播，時(shí)至今日，其視頻瀏覽量已達(dá) 3290 萬次，收獲 130 多萬的點(diǎn)贊數(shù)，以及一萬多條用戶評論。

評論區(qū)里，有用戶表示沉醉于取冰過程中那一瞬間的解壓感，也有人好奇這款制冰器的過程，但更多的評論顯示了吃冰愛好者對這款產(chǎn)品的渴求，留言詢問購買鏈接的用戶絡(luò)繹不絕。

據(jù)悉，這款產(chǎn)品名為“TheFreezyCup”，其實(shí)是一便攜式款制冰器，也稱之為“冷凍杯”。目前在其官網(wǎng)的售價(jià)為 19.9 美元。

產(chǎn)品呈獨(dú)特的圓柱型塑膠設(shè)計(jì)，使用時(shí)注入水或其他液體到標(biāo)注量，插入塑料模器，等待 2-4 小時(shí)即可讓液體快速結(jié)冰，取冰塊時(shí)僅需擠壓桶身便可輕松獲取。

而跟其他取冰器有所不同，這款產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢，就是創(chuàng)意融合了與“減壓玩具”的功能設(shè)計(jì)，用戶的取冰過程與前幾年風(fēng)靡 TikTok 的爆款“擠痘痘玩具”頗有異曲同工之妙。

圖/thefreezycup官網(wǎng)

留美小哥注意到，該品牌賣家同時(shí)利用簡介的第三方鏈接的形式，引導(dǎo)流量進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。目前在他們的官網(wǎng)上，已經(jīng)能看到不少購買用戶的評分。

或許是產(chǎn)品實(shí)在太受歡迎，在這款制冰器的購買頁面還有一條紅色標(biāo)語，表示近期由于在社交媒體上被病毒式傳播，缺貨速度比預(yù)期的要快，盡快預(yù)定以免缺貨。顯然憑借 TikTok 平臺(tái)的龐大流量，其爆款視頻已為該品牌帶來了極高的銷售轉(zhuǎn)化。

事實(shí)上，作為 TikTok 近期熱門爆款產(chǎn)品，TheFreezyCup 其實(shí)并非第一次在 TikTok 走紅，早在去年，品牌憑借這款制冰產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，以及社交媒體平臺(tái)上的營銷策略和用戶口碑，就已經(jīng)打出了不少名氣。

2

創(chuàng)意制冰形式或是爆款“主因”

@thefreezycup.com入駐TikTok的時(shí)間應(yīng)該是在去年10月底左右，目前維持每日更新 1-2 條短視頻，且長度均控制在 20 秒的更新頻率進(jìn)行內(nèi)容營銷。

視頻的內(nèi)容創(chuàng)意大同小異，幾乎都以“按壓取冰的過程”為創(chuàng)意點(diǎn)，另外也會(huì)根據(jù)一些用戶回復(fù)采用不同的飲料制作冰塊。在今年 1 月 3 日及去年 11 月 19 日，@thefreezycup.com 也創(chuàng)作出瀏覽量達(dá)千萬級別的爆款視頻，值得一提的是，這些爆款視頻的時(shí)長均控制在 8 秒左右。

此外，該博主大部分以回復(fù)粉絲的形式進(jìn)行創(chuàng)作的視頻，均能得到不錯(cuò)的流量。

一般來說，如果是居家產(chǎn)品，就將拍攝場景放在家里。如果是服裝，就讓模特站在鏡子前面拍，這樣做的目的是給予買家一種極強(qiáng)的代入感，讓買家很輕易地想象自己使用產(chǎn)品的樣子。

而有的居家用品的視頻看起來就像是人拿著手機(jī)隨便在家里拍的，畫面很抖也很隨意。這種看似隨意的拍攝實(shí)際上也是有意為之，這樣會(huì)讓買家代人在家中使用產(chǎn)品的感覺和氛圍。

顯然該博主就充分運(yùn)用了第二點(diǎn)，營造出產(chǎn)品使用環(huán)境上的帶入體驗(yàn)，再以其獨(dú)特的制作過程和創(chuàng)意的外觀設(shè)計(jì)成功吸引用戶的目光。

The Freezy Cup 冷凍杯制冰的制作過程尤為便捷方便，單手就能握住的硅膠外殼設(shè)計(jì)使用起來非常方便，而按壓式取冰的設(shè)計(jì)除了讓冰塊更容易獲得外還兼具了可玩性，一時(shí)間便能迅速風(fēng)靡 TikTok。

其次，也與用戶自發(fā)進(jìn)行內(nèi)容傳播有關(guān)。The Freezy Cup 在TikTok上走紅后，很多用戶拍攝了自己購買的冷凍杯視頻，并將其分享給更多用戶，這種口碑傳播效果也讓更多用戶了解了Freezy Cup，并想嘗試一下。

當(dāng)然，其品牌營銷策略也非常精準(zhǔn)。他們會(huì)在視頻里選擇當(dāng)下年輕人喜歡的音樂和話題，以及在視頻內(nèi)展示產(chǎn)品的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，這種精準(zhǔn)的營銷策略也能吸引到眾多年輕用戶，特別是隨著夏季的來臨，使得這款產(chǎn)品迅速得到大眾的注意，在 TikTok 建立品牌口碑，實(shí)現(xiàn)以流量帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

3

美國人對冰塊的需求龐大

事實(shí)上，美國人對于冰塊有著迷之依賴。

在日常生活中，不管是飲用水，還是各種飲料、雞尾酒乃至一些熱飲如咖啡，都喜歡加入一些冰塊，很多美國年輕人也習(xí)慣把冰塊當(dāng)成一種零食來吃。在美國的一些地區(qū)，餐廳如果無法提供加冰的水或飲料，幾乎離倒閉不遠(yuǎn)了。

據(jù)外媒一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查中， 2000 名美國受訪者中有 51% 認(rèn)為自己是“冰迷”，估計(jì)他們每月消耗多達(dá) 116 杯冰或?qū)⒔?36 磅，每年加起來預(yù)計(jì)要吃掉超 400 磅的冰。

此外，超過一半的受訪者 (56%) 表示他們不會(huì)喝水，除非水是冷的，53% 的人表示沒有冰塊意味著他們每天攝入的水會(huì)更少。

一位家居藝術(shù)創(chuàng)意雜志的市場總監(jiān) Carisha Swanson 在一份報(bào)告寫到，從她對電器的研究中發(fā)現(xiàn)，關(guān)于冰箱的最常見投訴涉及制冰機(jī)。

“對于一個(gè)四口之家來說，冰箱中的普通內(nèi)置制冰機(jī)完全無法制造足夠的冰塊。“即使是小家庭，如果有人過來到第二輪飲料，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的冰都用光了。”Carisha Swanson 表示。

因此，這也就不難理解為何在 TikTok 上，一些制冰產(chǎn)品的熱度為何會(huì)如此之高。

像是可自主調(diào)節(jié)軟硬度的冰激淋機(jī)；可制作出大小均勻的圓形冰球，適用于飲品和雞尾酒等場合的冰球制作機(jī)；可制作出均勻的正方形冰塊的立式冰制器；以及制作出各種形狀的冰棒，適用于兒童和夏季消暑的冰棒制作機(jī)等，這些產(chǎn)品也曾在 TikTok 上得到廣泛的關(guān)注和推廣，成為平臺(tái)上的流行趨勢。

而在近日，國內(nèi)多個(gè)媒體也在報(bào)道一家名為“中山東菱威力”的中國出海品牌，在疫情期間推出自己的制冰機(jī)產(chǎn)品 Kumio，上架不到一年時(shí)間，銷售額已超過400萬美元。

可以預(yù)見，制冰機(jī)在美國擁有非常龐大的市場潛力，特別是隨著美國今年多個(gè)州持續(xù)處在極端高溫天氣下，勢必會(huì)加大民眾對于冰塊的需求，促使各類便捷式制冰產(chǎn)品的流行。正所謂需求即市場，賣家朋友們不妨多關(guān)注下相關(guān)品類的趨勢，至于具體如何介入，還是要看賣家們在TikTok上的營銷功力了!（封面/圖蟲創(chuàng)意）

6月30日，老板會(huì)員TikTok官方見面會(huì)福州站來啦！了解TikTok新機(jī)會(huì)點(diǎn)及利好政策，與官方大咖面對面交流，歡迎掃碼報(bào)名！

（來源：跨境愛T哥）