美國商務部數據顯示，2023年4月，美國零售環比上漲0.4%，美國線上消費環比上漲1.2%，同比上漲8%。

運去哪創始人兼CEO周詩豪認為，美國線上消費仍然有8%的增長，這或許意味著，無論出海到哪里，回歸的市場仍然是美國和歐洲，而中美貿易變成兩國之間的商業鏈接。由此，他對美國零售業態下的機遇也產生了新的看法。【點此進入跨境名人堂，了解更多老板的深度洞察觀點】

01 中美貿易：不可忽視的三大品類

家具仍然是美國第一進口品類。只不過，由于家具產業的生產技術含量偏低，產業容易流向成本更低的國家，特別是印尼和越南已經承接了一部分的產業帶，而且這個趨勢并不是在過去一年發生的，在疫情前2—3年，已經有大量美國家具陸續在東南亞地區生產。

而機械器件作為美國第二大進口品類，其產品品質決定了進口規模，中國的機械器件供應鏈變動并不明顯，且依然保持技術優勢。其實相對家具來說，中國的機械類制品產業鏈轉移至東南亞需要更長的時間。

也曾有很多伙伴問，中國的出口格局什么時候會出現大的變化？我認為在一個產業鏈里，已經有50%零部件的生產轉移出去后，才會看到一個尺度性的變化。到今天為止，機械部件還沒有達到這個閾值，預計在2—3年會實現。

電器是美國第三大進口品類，在這類產品的創新中，中國制造以及中國品牌有很強優勢的同時也仍然保有一定的體量。

02 從供應到供需匹配——跨境貿易走向全渠道

在過去三年，跨境電商經歷高速發展的同時，跨境電商和傳統貿易也在高度融合中，任何企業都不能只依賴一種渠道完成全球銷售。

舉個例子：沃爾瑪從1962年到2023年，經歷了6個渠道發展階段。到現在，沃爾瑪已經不是一家超市了，而是一家全球供應鏈管理公司，它自帶的商品競爭力是能夠充分利用全球制造，尤其是中國制造，降低全球的商品采購成本，擁有一個比競爭對手更有優勢的零售商品品質和價格，以滿足消費者不斷上升的采購需求，所以沃爾瑪也把自己的核心能力定義為供應鏈。

這么多年里，沃爾瑪從線下走到線上做更好的供應鏈觸達，更是因為商品的終點不只是簡單的零售客戶。沃爾瑪的發展也告訴我們，不要拒絕新渠道或是主動開發新渠道來實現自己的商業價值。

03 全渠道帶來的挑戰

·平臺供應鏈變局

在看全渠道的發展時，也可以看到國內的某新興平臺，在最近三年里做出了一些舉動。比如，既在國內做集貨倉，同時又在美國的本土海外倉備貨，其實這兩方面利用了既有的自建站，也建立了類似于亞馬遜那樣的分銷渠道。

該平臺很敏銳地觀察到亞馬遜最近幾年的變化，包括亞馬遜果斷砍掉了自己的DI服務，也就是自采的板塊。或許是因為亞馬遜認為在供應鏈上，沒有辦法比制造商和品牌商更清楚知道成本投入在哪里，這種情況下，應該讓品牌商和消費者自行選擇他們之間的供需匹配。

亞馬遜除了發生DI服務的變化，還有DF（一件代發）和PO（普貨模式）。在過去三年，無論是華南還是華東，一件代發都是增長較快的領域，但是過去半年，更多企業開始疑惑——我的貨物到底能不能做到線上和線下一盤貨？也就是說，同樣在美國設海外倉，能不能同時滿足跨境電商貿易和線下分銷渠道。他們產生這樣的疑問也是因為單一的線上渠道不一定能夠保證高增速發展。

·賣家優勢逐漸消失

也有更多賣家在全渠道的發展中面臨諸多挑戰，在這個過程中，他們的核心優勢也在逐漸消失，比如說，原有線上渠道的流量和分銷比較單一，沒有形成以品牌和設計為核心的競爭力。所以到今天，靠價格做跨境電商越來越難，只有產品和品牌思想才能穿越寒冬。

其中，關于分銷渠道，賣家在線上運營的方式也變得單薄，更多企業面臨的競爭還包括工廠轉型、成本倒掛、賣家內卷等。

在線上渠道和線下渠道的不斷完善中，當很多賣家在自己擅長的品類不斷碰撞時，他們開始把各種運營成本壓到極致。這時，大家亟需尋找突破點，包括說對消費者的重新劃分、市場判斷、品牌創新等探索。

全渠道發展趨勢一：FBA到FBM   

渠道：賣家從亞馬遜到沃爾瑪、獨立站，再到RH、Ashley等線下平臺拓展。

供應鏈：頭部大賣的FBA倉與FBM倉的比例為1:9，海外倉向線下門店供貨，靈活管理庫存。

品牌：國內頭部電器品牌，通過FBM倉覆蓋全美備貨，提高品牌溢價能力，形成強勢效應。

當然，也避免不了要面臨挑戰，包括部分海外倉服務標準化水平參差不齊等。這就需要企業擁有一個完整的管理團隊和管理標準，或者通過自建或者第三方合租建立強大的IT能力。

全渠道發展趨勢二：數字化能力需求提升

在市場競爭下，跨境賣家不斷轉變、升級，這個過程中，大家開始追求產品上架時效，要保證不斷貨，降低資金占用率，同時對柔性供應能力的要求不斷提高，催生對數字化系統的依賴。

對此賣家可以：

·進行IT對接：打通商流和物流，降低人工成本和錯誤率。

·全程可視化：全程可控，提前預案，降低客訴及額外費用。

·BI報表：分倉（尾程費用，時效，包裹完整），庫齡（促銷方案，庫存持有成本）。

·團隊考核數據來源：分區，庫齡，上架，索賠，定制BI報表有據可查。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：叫我趨勢菌）