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小捷先來說下俄羅斯整體市場情況。

俄羅斯是個重工業大國，輕工業、紡織業并不發達，所以很多商品常年是依賴進口。近幾十年，中俄關系一直是友好且穩定的，中國也是俄羅斯最大的出口國之一。

自2022年以來，受西方國家對俄羅斯的制裁，許多國外電商平臺及品牌相繼退出俄市場，導致俄羅斯整體電商市場出現缺口，本土電商銷售額激增，本土商品供不應求，且由于戰爭、疫情等因素造成本土商品價格上漲，其中，家用電器的價格上漲比較明顯，漲幅為10.4%。

這個時候，物美價廉、門類齊全的“中國制造”，更容易得到俄羅斯消費者和本土電商平臺的青睞。目前來說，就俄羅斯的市場需求、競爭程度、地緣優勢等方面都呈現出藍海態勢，是中國外貿企業掘金的好機會。

莫斯科、圣彼得堡、葉卡捷琳堡是俄羅斯的三大主要城市，經濟發展水平更高，消費需求也更高，是進入俄羅斯市場相對優質的目標。

如果各位賣家也有入局俄羅斯賽道的想法，可以接著往下看，小捷總結了一些建議給大家。

一、跨境平臺選擇方面

小捷給大家介紹四個平臺。

第一個是Ozon，俄羅斯最大的綜合類B2C電商平臺，近幾年發展迅速，在俄羅斯當地的市場份額相當于國內淘寶。Ozon于2022年底在深圳設立了中國總部（辦事處），針對國內賣家大力招商。

第二個是Wildberries，俄羅斯本土的鞋服、時尚商品和電子產品的在線銷售平臺，是俄羅斯最大的線上平臺之一，也是俄羅斯第一家提供無條件免費送貨的電商平臺，成為了俄羅斯最受歡迎的平臺。

第三個Joom，平臺定位是俄羅斯本土的移動社交電商平臺，用戶黏性高，目前中國賣家不是很多，訂單數量數據還不錯，但客單價相對比較低。

最后是國內賣家比較熟悉的速賣通。阿里巴巴旗下的速賣通是2012年進入俄羅斯市場的，曾經以其豐富的產品和優惠的價格，成為俄羅斯頭號購物網站。俄羅斯政府對外資企業支持力度比較友好，在稅收、海關、市場準入等多方面也提供了許多便利。但近一年來，據說速賣通的競爭力有所下降。

以上平臺僅僅是小捷提供的參考，并沒有排名喲。

二、獨立站方面

如果不想做平臺，想自己建站布局、加強品牌建設，在選擇獨立站時建議用后綴為.ru域名，因為.ru是俄羅斯的國家頂級域名，在俄羅斯在俄羅斯開展業務使用.ru的域名能夠證明你的公司在俄羅斯注冊，建立俄羅斯客戶間的信任感，也可以在本地搜索引擎中獲得較高的排名。

.ru域名可以直接在俄羅斯國家域名注冊中心，或提供此項服務的第三方注冊商那里注冊。小捷了解到，考慮語言和當地法律問題，為了后續維護方便，大多數賣家還是更愿意通過代理服務來完成注冊。

如果你要建立網站，最好是把服務器設立在俄羅斯。因為服務器的物理位置會影響網站的加載速度，當地用戶訪問網站的速度會更快，體驗感更好。

三、站外推廣方面

網絡社交平臺一直是商業推廣的重要渠道，賣家可以在社交平臺以內容為主導，累積粉絲量，從而實現流量轉換，也可以與當地網紅合作，利用他們的流量提升品牌知名度。

俄羅斯人常用的社交平臺有VK（Vkontakte）、Odnoklassniki、Moy Mir，以上三個是俄羅斯本土的社交平臺，特別是VK，擁有龐大的用戶群，類似Facebook，提供多種媒體分享和游戲等功能，深受俄羅斯用戶喜愛。

Telegram雖然是一款即時通訊軟件，但在俄羅斯的市場份額也非常大，每月活躍用戶數量達到1.5億，Telegram的群組和頻道也是俄羅斯社交媒體中很熱門的，甚至成為政治和社會信息交流的重要平臺。

Instagram和Facebook在俄羅斯也有一定影響力，但由于政治因素，一會兒又封禁一會兒又放開，不算太穩定，還是需要慎重選擇。

俄羅斯用戶最常用的搜索引擎有Yandex、Google、Rambler、Mail、webalta等，其中Yandex是本土最大的搜索引擎之一，據統計，90%的俄羅斯人會用它進行搜索。通過搜索引擎優化，精準投放，提高網站權重，也是提高品牌、贏取商機和訂單的方式之一。

四、收款結匯方面

收款是電商必不可少的環節。首先我們要清楚，由于涉及到俄羅斯制裁的銀行越來越多，且大部分主流銀行均已涉及，許多賬戶禁止收取俄羅斯及白俄羅斯的款項，尤其是高風險品類貨款，國內合規做俄羅斯貿易收款和結匯的金融機構已經沒幾家，捷匯通算其中一家，能接受來自俄羅斯的付款。捷匯通和全球多家銀行合作，支持多幣種結算，具體幣種可以詢問客戶經理。

除此之外，也可以讓客戶通過其他國家的賬戶，或者讓其他合作伙伴把款打到中國賬戶上。

自今年3月，普京宣布俄羅斯將在未來的貿易中使用人民幣進行結算以來，陸續有一些俄羅斯的買家已經開始用人民幣付款了，這也意味著，未來，我們和俄羅斯的貿易將會越來越便捷。

五、物流方面

對中國來說，俄烏局勢雖然緊張，有復雜的政策因素，但中國到俄羅斯境內的物流基本不受影響，有俄羅斯專線的物流、貨代公司很多，小紅書隨便一搜一大堆，小捷就不專門介紹了。

價格的話，以Ozon官方合作的中國郵政E郵寶給大家舉個例子，僅供參考。

從廣東區域發E郵寶特惠，運費=掛號費15/件+運費41.25/千克。如果產品500克，運費就是15+41.25×0.5=35元左右，時效大概是13-25天。無人認領的郵件還可以免費退回到中國倉庫。

還有許多貨代公司是走拼箱，價格按產品包裝后的實際入箱體積算，不是按重量算。

當然，賣家也可以選擇在俄羅斯建立海外倉來提升消費者的購物體驗。除了直接找位于俄羅斯境內（莫斯科倉最好，到各個地方都方便）的倉庫以外，也可以選擇俄羅斯邊境倉，比如設倉庫在黑龍江，貨物銷售后從黑龍江發貨，可以節省國內的運輸時間。

總而言之，受國際沖突的影響，做俄羅斯的市場確實會有一些挑戰，但同樣也有機遇。想入局的賣家可以從多個渠道都打探一下，提前做好各方面的規劃。如果文章對你有幫助，可以關注小捷支持一下，小捷一直以來都竭盡全力為各位賣家搜羅整理各類有用的跨境資訊。最后，愿世界和平，跨境大賣！