（圖片來源：沙之星跨境）

中東市場在近幾年一直被稱為藍海市場，你有想過這是為什么嗎？

據部分進入中東站的歐洲跨境賣家表示，對比亞馬遜中東站與其他站點的入駐成本、產品定價等數據，可以發現，歐美站點的利潤率大概在20%左右，這已經算是比較高的了，而中東站點的利潤率，基本上可以達到40%以上！

如此高的利潤率之下，2023年之前入駐中東的賣家卻并不多，主要是由于之前中東嚴格的政策制度，物流和支付的不便利等阻礙讓不少賣家望而卻步。但從2022年開始，中東政府出臺利好政策支持；各個平臺的入駐福利緊隨其后；再加上老牌紅海市場競爭加劇，商品趨于飽和，行業門檻提高，跨境電商的市場布局開始著眼于新興藍海市場，越來越多的賣家將目光轉向了中東。

中東的大風口是否已經來臨？中東跨境電商的前景如何？如何才能有效布局中東？只有盡早了解中東跨境市場的形勢，規劃好自己的市場布局，決定自己的發展方向，才能在未來的競爭中占據先手優勢。

一、中東市場優勢分析

（一）經濟實力不容小覷

中東泛指亞洲西南部和非洲東北部，自古以來就是東西方交通樞紐，為兩洋三洲五海之地，戰略位置極其重要。其中海灣（GCC）六國（沙特、阿聯酋、卡塔爾、阿曼、科威特、巴林）是中東地區的主要經濟體，坐擁大量石油和天然氣，巨額穩定的收入讓他們成為中東發展最快，經濟最發達的地區。

最近五年海灣六國電商市場規模年復合增速超過30%，沙特阿聯酋人均客單價比肩歐美。

2022年，全球疫情形勢依舊嚴峻，通貨膨脹，各國經濟放緩，而受油價上漲的影響，中東和北非地區成為了2022年世界上唯一一個經濟出現增長的地區。

（二）消費市場供不應求

1、中東人口總數達4.9億，人均GDP極高，高于同期的世界平均水平。根據IMF2022年統計數據顯示，中東地區海灣六國的人均GDP在2.3萬-8.4萬美元之間，與我國與我國人均GDP1.2萬美元相比，中東基本每個人都是“行走的土豪”。

的確，中東地區有大量的富裕階層，人均可支配收入非常之高。所以即使在全球經濟不景氣之時，中東市場消費者依然保持著居于世界前列的消費能力。

2、 中東數字化普及程度不斷提高。數據顯示，世界平均互聯網滲透率是58%，但海灣六國的互聯網滲透率均超過了95%；中東社媒滲透率也很高，約82.3%，即大部分中東居民都在使用社交平臺，社媒影響力在國內非常大。

這說明，相較于線下購物，線上的方式更受中東消費者的青睞。尤其是疫情之后，中東的消費者更加依賴互聯網。

3、與此同時，中東的人口結構異常年輕。以沙特為例，國民年齡中位數僅為32.4歲，人口老齡化程度只達到3.5%。消費者年輕加有錢，富而趨新，擁有極高的消費能力和消費意愿，消費需求非常旺盛。

超高的互聯網滲透率，極強的消費能力和旺盛的購物需求之下，是中東電商不到3%的占比零售比例，與全球平均比例16%相比較，中東電商未來還有6-7倍的增長空間。

電商滲透率低，品類不足，供應鏈和配套物流也不夠完善，供給貧瘠，中東巨大的市場發展潛力不必再贅述。

（三）地理文化環境影響市場需求

1、地理環境影響

A.由于中東氣候原因，常年的高溫大風天氣，使得大部分的民眾宅在家，或者選擇晚上出行，對線下活動限制非常大。

B.受地理環境影響，中東地區輕工業發展受限，極少生產消費品，產品匱乏導致中東人民極度依賴進口產品，市場需求巨大。

2、宗教文化影響

中東的傳統宗教文化比較保守，對女性有非常多的限制，女性不可以獨自出門，沙特更是很長一段時間禁止女性開車；而年輕女性往往是家庭消費的主力，因此電商成為中東女性購物的主要渠道。

（四）國家政策支持與中阿貿易

1、國家政策支持

近年來，中東地區各政府尋求通過投資及立法變革支持經濟發展。如對2022年卡塔爾世界杯等世界級盛事進行大力投資。為了減少國家經濟對石油的依賴，還有數字阿曼戰略、迪拜商業城計劃等，這些政策將極大地促進中東地區經濟增長向數字經濟轉型，為中東地區的電商提供了極好的發展機會。

2、中阿貿易

2022年12月，主席訪問沙特，中阿峰會給跨境電商帶來了無限的可能與機會。

? 第一，中國已成為“最受阿拉伯世界歡迎的國家”。所以，中國產品在阿拉伯非常受歡迎。

? 第二，中阿貿易發達，2021年中阿貿易額就已達到3303億美元；2022年同比增長35.28%。未來的中國產品出口中東將會持續增加。

? 第三，中國與阿拉伯國家的經濟結構具有很強的互補性，中國已經成為沙特最重要的制造業產品供應國，這將會持續推進中東的跨境電商行業。

? 最后，中阿峰會讓人民幣結算被海合會接受，意味著跨境支付將會越來越完成，貿易流程也將簡化，為中國跨境電商提供極大的便利。

（中阿峰會）

二、中東跨境電商前景分析

綜上所述，中東地區跨境電商前景非常可觀。

穩定高速的經濟增長，極高的互聯網滲透率，年輕富裕的人口結構，以及國家政策的支持，讓中東的電子商務得以穩步增長。疫情影響下，中東電商更是飛速激增，在2019年到2020年，復合年增長率更是接近 60%。據預計，到 2025 年，沙特市場規模將達到204.4億美元。

正因如此，中東跨境電商市場受到很多投資者的青睞。在過去的幾年時間里，亞馬遜、速賣通、Wish等知名電商平臺都加大了對中東市場的投入，亞馬遜更是投資6.5億美元收購中東本土電商平臺Souq。除此之外，還有Noon、Fordeal等電商平臺都加大了中東市場的開發力度。

1、亞馬遜中東站

2017年3月，亞馬遜斥巨資6.5億美元收購SOUQ。現在，亞馬遜中東站成為中東最大的電商平臺，月訪問量超過7千萬，活躍賣家超過2萬，為當地消費者提供來自21個不同品類的近千萬選品。目前，亞馬遜中東站面向中國賣家提供了3個站點：阿聯酋、沙特和埃及。　

（圖片來源：亞馬遜）

消費電子類是中東站點占比最大的品類，阿聯酋的智能手機滲透率位居世界首位。時尚品類和生活美妝品類分列二、三位，特別是美妝品類的線上銷售比例達11%，高于美國（8%）、英國（9%）。

亞馬遜中東站優勢：利潤高于亞馬遜其他成熟站點——品類傭金低；物流福利多（亞馬遜物流（FBA）新品入倉優惠計劃）；推廣費用低；

2、Noon

Noon是中東地區第二大電商平臺，于2017年9月開始正式運營，目前有阿聯酋、沙特和埃及3個站點。Noon平臺實施本土化運營，有英語和阿語兩個語種，提供全品類購物體驗，未來5年內將覆蓋整個中東北非地區的電商市場。

Noon銷售品類眾多，用戶以及商家選購入駐空間更大。消費電子產品類在Noon所占體量非常大，與此同時，中東市場對家居類的產品需求不斷增大，家電類產品尤其火爆，例如一些智能類的家居設備，銷量也是非常理想，是新手賣家的最佳選擇。

Noon平臺對賣家規模要求不大，入駐門檻比較低，新手賣家可以選擇這個平臺入駐開店。

沙之星跨境作為多年深耕中東的服務商，在沙特有本地分公司，可以幫助你入駐以上兩個平臺，也可以給你提供入駐選擇的專業建議，歡迎咨詢。

沙之星跨境的中東業務包括VAT注冊和申報，沙特公司的注冊，記賬報稅，以及稅務稽查等一些疑難雜癥，無論你是跨境電商還是沙特本土的企業，我們都能夠為你提供相關的幫助。

（沙之星跨境創始人Amy與沙特分公司負責人Ahamad在沙特分公司）

（編輯：江同）

（來源：沙之星跨境）

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