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父親節（Father's Day），顧名思義是感恩父親的節日。你知道這個父親節的傳統是怎么開始的嗎？

1908 年，Anna Marie Jarvis開創了慶祝母親節的傳統。當 Sonora Smart Dodd 在 1909 年聽說這件事時，她也想要一個特別的日子來紀念她的父親。于是便有了全世界的第一次父親節慶祝活動。

最初只是一個女兒為了紀念她的父親而提出的想法，如今已經發展成為慶祝這種親子關系的特定場合。世界各地的品牌都在為這個日子做準備，以創新理念與消費者進行互動，從而更好地展示他們的品牌形象。

根據全美零售聯合會 (National Retail Federation) 和 Prosper Insights & Analytics 發布的年度調查，今年消費者將總共花費 229 億美元來慶祝父親節，創下歷史新高。

圖片來源：NRF' Annual 2023 Father's Day Spending Survey, conducted by Prosper lnsights & Analytics

各品牌都希望能夠在這一天吸引更多消費者并增加銷售額。那么，對于跨境賣家來說，如何進行產品選擇？如何進行節日活動的營銷呢？

1.了解了目標市場

在進軍海外市場之前，了解目標市場至關重要。各個國家和地區在慶祝父親節的方式和文化習俗上存在差異。通過深入研究目標市場的文化和消費趨勢，選擇更符合當地消費者喜好的產品。這樣可以更好地選擇品牌進軍市場。

舉例來說，美國的父親節期間，消費支出的主要項目包括賀卡（占比61%）、衣服（占比55%）、特殊的郊游（占比48%）、禮品卡（占比55%）和個人護理（占比32%）。

圖片來源：NRF' Annual 2023 Father's Day Spending Survey, conducted by Prosper lnsights & Analytics

了解目標市場和消費者的喜好，有助于賣家選擇適當的產品，并有針對性地制定推廣和創意的營銷策略，以吸引消費者的注意力并激發他們的購買欲望。

2.高品質選品打動父親心弦

在品牌出海選品過程中，高品質的產品將成為吸引消費者的關鍵因素。據調查，超過80%的人認為在父親節選擇禮物時，品質是最重要的考慮因素。因此，在選購品牌出海產品時，要確保產品經過精心設計、材質優良且工藝精湛。

3.父親節的性化驚喜

個性化定制是近年來備受追捧的趨勢之一。數據顯示，超過60%的消費者希望為父親選擇一份獨特的個性化禮物。在品牌出海選品中，考慮選擇可以個性化定制的產品，例如刻有父親姓名或重要日期的皮革錢包、定制化的文化紀念品等。這樣的禮物將帶給父親獨特的驚喜和溫暖。

優點

• 它為客戶創造了獨一無二且個性化的獨特體驗。
• 您可以通過外觀包裝設計和DIY自定義產品在競爭對手中脫穎而出。
• 個性化禮品選項為追加銷售和交叉銷售提供了極好的機會。

缺點

• 個性化的父親節禮物制作成本高昂且耗時。
• 制作和定制能吸引廣泛客戶的禮品可能具有挑戰性。

您可以考慮以下想法

推出包含個性化定制的父親節禮盒（例如字母組合錢包、定制相框和品牌個性化信息）。

將此禮盒作為限時、限量提供，更有助于推動品牌銷售十分適用于在父親節等特殊場合。

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4.關注產品質量和創新

無論你選擇出海市場的哪個國家，品質和創新都是至關重要的。消費者越來越注重產品的品質和使用體驗，他們追求的是與眾不同的東西。因此，在選擇產品時，確保它們具有卓越的品質和獨特的創新之處。

營銷結合

在營銷活動中，借助社交媒體平臺的力量是不可忽視的。根據NRF數據顯示，消費者在采購禮物中，網上購物占比43%。

圖片來源：NRF' Annual 2023 Father's Day Spending Survey, conducted by Prosper lnsights & Analytics

品牌可以通過在TikTok、Instagram和YouTube等平臺上創作有趣、創意的父親節挑戰、故事或互動視頻。與年輕消費者建立更緊密密的連接，并拓大品牌影響力。

另外，與社交媒體影響者或當當地知名博主的合作也是一種有效的營銷策略。通過與他們合作推出父節相關的活動活動或者內容，品牌可以幫助他們的影子效果和粉絲基礎，放大品牌陽光度，并吸引更多潛在客戶。

利用電子郵件營銷和短信營銷，向現有客戶發送個性化的父親節優惠券、禮品卡或促銷信息，激發他們的購買興趣。同時，建立一個有吸引力的父親節主題網頁或活動頁面，提供有趣的互動和獨特的購物體驗，吸引用戶參與并增加銷售轉化率。

最重要的是，品牌在營銷活動中應始終關注用戶體驗和情感共鳴。通過講述真實而感人的故事、分享用戶生成內容和用戶反饋，品牌可以建立起與消費者之間的情感聯系，增強品牌忠誠度和口碑傳播。

案例分享

為您的品牌或作為數字代理機構的客戶制作獨特但令人難忘的父親節廣告活動可能并不容易。在這里，讓我們來看看流行品牌的父親節創意廣告，讓你的創意源源不斷。

1.McDonald’s

麥當勞通過一個年輕女孩牽著父親的手的創意廣告來表彰那些照顧孩子的父親，以此來慶祝父親節。

圖片來源：McDonald’s

關鍵要點

創意、廣告或郵件盡可以簡單;

產品圖形現父親和孩子之間的關系/聯系；

將品牌元素融入設計中。

2.FARMHOUSE POTTERY

來自陶器品牌Farmhouse Pottery的電子郵件：郵件中講述了一個大多數父親都能理解的故事:為孩子做一些特別的事情。

圖片來源：Farmhouse Pottery

關鍵要點

分享個人故事，與您的聽眾建立聯系。幫助他們與您和您的品牌建立聯系。

真情實感比直接推廣更打動人

3.Darn Tough

這是一封來自襪子品牌Darn Tough的電子郵件。他們在父親節前一天發送了這條信息。這對于忘記選購的人和只想為現有禮物添加一些額外內容的人來說都非常棒。

圖片來源：Darn Tough

關鍵要點

禮品卡作為最后一刻的禮品創意展開的活動、加急運來不及時的完美選擇

執行起來非常簡單、方便

總而言之，父親節無疑是僅次于母親節的第二個最激動人心的節日。通過合理的選品和巧妙的營銷策略，品牌可以在海外市場上獲得商機并取得成功。無論是通過社交媒體平臺的創意互動，還是與影響者的合作，或是通過個性化的電子郵件營銷，關注用戶體驗和情感共鳴才是關鍵。

希望這些建議能夠啟發您的父親節營銷策略，并為您在海外市場上取得良好的業績提供幫助

（來源：Ada寧瑞靜）

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