近日，亞馬遜美國站、歐洲站和日本站發(fā)布公告鼓勵(lì)賣家將視頻添加到他們的產(chǎn)品頁面。以下是公告內(nèi)容：

將視頻添加到你的listing有助于提高銷量

如果你已經(jīng)在亞馬遜上銷售三個(gè)月或更長時(shí)間，你現(xiàn)在可以將視頻內(nèi)容添加到你的產(chǎn)品頁面。添加視頻內(nèi)容可以幫助你提高銷量、提高轉(zhuǎn)化率并減少退貨。

注冊品牌和未注冊品牌的賣家都可以添加視頻。

視頻已成為購物體驗(yàn)的核心部分。買家通過視頻來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、做出明智的購買決策并與他們信任的創(chuàng)作者和社區(qū)互動(dòng)。

賣家可以為客戶購買的每個(gè)步驟添加視頻內(nèi)容，包括產(chǎn)品演示、安裝指南和設(shè)置視頻。

良好的生產(chǎn)質(zhì)量并不一定意味著高預(yù)算。相反，專注于創(chuàng)建清晰真實(shí)的視頻內(nèi)容有利于增加銷量。

以下是公告原文截圖：
圖片來源：亞馬遜

“客戶使用視頻來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，做出明智的購買決策，并與他們信任的創(chuàng)作者和社區(qū)互動(dòng)?！睆墓嬷形覀兛梢钥闯?，很明顯，亞馬遜看到了視頻的價(jià)值，稱其為購物體驗(yàn)的核心部分。

視頻有多重要？

根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，79%的亞馬遜購物者表示，他們寧愿通過看視頻獲取產(chǎn)品信息，也不愿閱讀產(chǎn)品頁面上的文字。另一方面，96% 的客戶認(rèn)為視頻有助于做出購買決定。這些數(shù)字絕對可以證明為什么要將視頻添加到亞馬遜listing的必要性。它不僅可以幫助購物者做出購買決定，還可以幫助賣家提高銷售額和搜索結(jié)果中的排名。

亞馬遜列表的視頻類型

1.產(chǎn)品亮點(diǎn)視頻

這是一個(gè)1到2分鐘的視頻，賣家可以在上面展示他們產(chǎn)品的所有功能，以便購物者可以了解產(chǎn)品的全部內(nèi)容。賣家還可以添加產(chǎn)品使用情況的詳細(xì)信息，如果必要，還可以通過旁白解說產(chǎn)品的規(guī)格。

2.產(chǎn)品使用說明視頻

此類視頻稱為解釋器視頻。通過此視頻，賣家可以向潛在客戶展示如何以正確的方式使用該產(chǎn)品。這對于不熟悉該商品的購物者來說會(huì)非常有用。

在創(chuàng)建此類視頻時(shí)，主要重點(diǎn)應(yīng)該放在完整解釋產(chǎn)品的使用情況。還可以添加旁白以方便清晰理解。

3.比較視頻

比較視頻主要用于向客戶展示特定產(chǎn)品如何能在競爭中脫穎而出。在此類視頻中，賣家從市場上挑選一兩種類似的產(chǎn)品，并將它們與他的產(chǎn)品進(jìn)行比較，并向客戶展示自己的產(chǎn)品優(yōu)于其他產(chǎn)品。

在制作比較視頻時(shí)，注意不要特別指出某個(gè)品牌，因?yàn)榭赡苌婕安徽?dāng)競爭，而這樣的視頻也可能無法獲得亞馬遜的批準(zhǔn)。

4.客戶體驗(yàn)視頻

在選擇要購買的產(chǎn)品時(shí)，客戶更相信社會(huì)證明。賣家可以添加幾個(gè)客戶反饋視頻，這是在受眾之間建立信任的好方法。

要添加客戶體驗(yàn)視頻，你可以要求客戶提供快速推薦，比如 10 到 15 秒的視頻。然后，你可以將其添加到你的列表中，以便客戶可以在購買前觀看它。

亞馬遜商品信息視頻的要求

亞馬遜在向產(chǎn)品列表添加視頻方面有一定的要求，亞馬遜賣家需要遵循這些規(guī)則。以下是亞馬遜視頻列表的一些要求。

?視頻時(shí)長：少于2分鐘（建議30秒或更短）
?視頻尺寸：1280×720、1920×1080 或 3840×2160 像素
?文件格式：MOV、MP4 AAC、3GP、FLV、AVI 或 MPEG-2
?文件大?。盒∮?500 MB
?寬高比：16：9
?視頻比特率：至少 1 Mbps 或更高
?幀速率：23.976 幀/秒、25 幀/秒或 30 幀/秒
?視頻簡介：基線或主線
?視頻編解碼器：H.264 或 H.265

將視頻添加到亞馬遜列表的好處

1.提高轉(zhuǎn)化率

當(dāng)賣家給列表添加視頻時(shí)，買家可以直觀地了解你的產(chǎn)品。精心設(shè)計(jì)的視頻可以說服購物者購買該產(chǎn)品，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，將視頻添加到產(chǎn)品列表中可以將轉(zhuǎn)化率提高80%。

2.改進(jìn)搜索引擎優(yōu)化

當(dāng)你在商品信息中插入與商品相關(guān)的視頻時(shí)，亞馬遜會(huì)要求你輸入視頻的詳細(xì)信息，這些細(xì)節(jié)與你產(chǎn)品的SEO直接相關(guān)。你可以填寫相關(guān)的關(guān)鍵字來優(yōu)化你的SEO,它可以幫助你的產(chǎn)品列表在搜索結(jié)果頁面上排名更高。

3.吸引更多客戶

購物者更愿意相信他們所看到的，因此，寫一段冗長的描述和一堆要點(diǎn)對你來說是不夠的。這就是添加具有產(chǎn)品優(yōu)勢和功能的視頻至關(guān)重要的地方。通過說明性視頻，你可以在短時(shí)間內(nèi)吸引更多客戶并增加銷售額。

4.從競爭對手中脫穎而出

將不同類型的視頻添加到亞馬遜列表肯定會(huì)讓你比競爭對手更具優(yōu)勢。并非亞馬遜上的每個(gè)賣家都會(huì)給產(chǎn)品listing添加視頻，因此通過添加視頻來打敗競爭對手是一項(xiàng)巨大的優(yōu)勢。

當(dāng)你將視頻添加到列表中時(shí)，會(huì)有助于在你的客戶之間建立信任。它讓購物者認(rèn)為你對他們真誠，并向他們提供在視頻中看到的內(nèi)容一致的產(chǎn)品。

（來源：貓哥跨境爆料）

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