一：秒殺：開啟鏈接流量

1. Primday開啟旺季市場
2. 秒殺激活Listing流量

二：選詞：關鍵詞篩選制定策略

1. 關鍵詞相關性（精準度）
2. 競爭度 （CPC數值變化）
3. 搜索結果競品情況
4. 關鍵詞趨勢變化

三： 三刀流廣告引爆秒殺流量

1. 預熱期
2. 上升期
3. 收割期
4. 打掃戰場

一：秒殺：開啟鏈接流量

1. Primday開啟旺季市場

每年的PrimeDay都是下半年旺季的開始，相對于大部分的標品來說，下半年從七八月份開始往后銷量和流量都會呈現不同幅度的增長。針對于我自身的產品來說，家居品類銷量增幅普遍在1.5到3倍之間。

為什么出現這種情況，就是因為下半年除了primeday之后，還有黑五網一圣誕節這些大促活動都在下半年進行，所以說流量要比上半年更大，今天就主要跟大家分享如何通過篩選關鍵詞進行卡位，對標競品，制定秒殺推廣策略來激活Listing流量，實現彎道超車。

2. 秒殺激活Listing流量

對于大部分賣家而言，尤其是美妝類和服裝類，還有3C類的賣家，秒殺肯定不陌生。因為亞馬遜官方說的秒殺期間的流量比平時高一百倍，雖然有些夸張，但是確實針對平時流量增加很多，而且還有專屬的秒殺標志和秒殺入口。能夠極大的增加產品銷量。

很多賣家發現做了秒殺銷量并沒有實質性的增長，而且還花費了150-300美金的報名費，覺得吃虧了，那是因為大家不會操作秒殺，看完我這篇文章后實操起來可以讓秒殺期間銷量是平時銷量的十倍以上！

（這里的“秒殺”同樣指的是“PrimeDay促銷”“黑五”“網一”“圣誕”這種大促節日）

二：選詞：關鍵詞篩選制定策略

在做秒殺前需要做好充足的準備工作， 關鍵詞的篩選就是其中之一，接下來我會從四個維度來跟大家分享新品推廣過程中和秒殺過程中，什么樣的關鍵詞適宜進行推廣。

1. 關鍵詞相關性（精準度）

示例： Plant Stand （植物架）假設我們銷售的是竹制的多層植物架。

總結：

1. 如果關鍵詞不相關，收錄關鍵詞越多，流量越寬泛，轉化率越低從而影響鏈接權重。

2. 推廣中要注重相關關鍵詞的收錄。

2. 競爭度 （CPC數值變化）

關鍵詞的CPC可以側面反映關鍵詞的競爭度，但是要注意的是在實際投放關鍵詞的時候不要設定這個數值，這個數值是整個類目下打詞的平均CPC，我們的產品評論價格權重和競品都不一樣，不能直接投放，需要參考建議競價。

圖片來源：sorftime

3. 搜索結果競品情況

圖片來源：亞馬遜

我們在投放廣告時要注意我們周邊的競爭對手都有哪些，比如我們要投放的廣告位置是首頁頂部，那么假設上圖中間的是我們的產品，和左右兩邊的競品相比，我們的產品從評論數量上面有中等優勢， 但是從評論星級上面沒有優勢，產品價格上面也沒有優惠。

所以在投放關鍵詞廣告前，需要先調研情況周邊自然位和廣告位有哪些強有力的競爭對手，要盡可能的避開。

但是針對于目前的市場而言很難找到一些比較競爭小的關鍵詞，那么在這里跟大家分享兩種方案：

方案1： 找尋有競爭優勢的關鍵詞

方案2： 分時段跟蹤測試關鍵詞競品情況，尋找薄弱時間段

4. 關鍵詞趨勢變化

圖片來源：sorftime

關鍵詞趨勢變化

上升期：/

峰值期：21年3月至22年10月

下降期：22年10月至今

在關鍵詞上升趨勢時入場，峰值期間獲得流量回報。禁止推廣末期關鍵詞。

三： 三刀流廣告引爆秒殺流量

每一次秒殺都可以看成一場SHOW， 活動的宣傳預熱，活動的推廣工作以及活動期間的收割流量，還有被很多賣家所忽視的活動結束后如何進行打掃戰場，每個環節都至關重要，在這里跟大家分享一下成功的秒殺如何提前就開始準備并且能夠通過秒殺快速打造出爆款。

1. 預熱期

預熱期指的是秒殺（活動）開始2周前左右。

操作手段：

基礎操作：

1. 提高折扣力度-設置劃線價 （可以通過設置優惠價的方式來測試能否出現劃線價，如果不能出現劃線價則通過設置優惠券的手段來增加listing點擊率和轉化率。）

圖片來源：亞馬遜

2. 選詞觀察卡位CPC（參考第二篇幅選詞）

3. Listing內的五點描述和QA里埋入我們即將開展活動的信息，告知客戶我們接下來有秒殺的活動。

圖片來源：亞馬遜

目的：測試及準備工作

廣告操作：

1. 逐漸增加廣告預算

2. 增加新的廣告，廣告策略可以固定為主（主要增加曝光）

目的：增加產品曝光量

2. 上升期

上升期為秒殺開始前兩周內。

操作手段：

站內操作：

1. 持續增加廣告預算

2. 配合增加優惠力度

3. 關鍵詞卡位及規劃關鍵詞預算

4. 開始SD廣告加大曝光及預熱

5. 針對核心競品asin加大推廣力度

站外：

1. 折扣放站外刺激銷量推排名

2. 聯系紅人推廣產品加大曝光量 ——Influencer Marketing - Tomoson

3. 聯系網紅/博客發帖（寫文章）預熱 ——Ahrefs - SEO Tools & Resources To Grow Your Search Traffic

目的： 增加產品的曝光同時穩住轉化率 刺激銷量提升排名

3. 收割期

接著便是秒殺進行時，整場演出的時間是12個小時，我們分為3個階段：

▼秒殺開始前：

1） 提前聯系一些“演員觀眾”配合下單，快速提高我們秒殺的進度條。

2） 可以提前制作一份帶有一些明顯標志的主圖上傳，增加醒目力，可以提前一天上架listing測試。

3） 創建SD廣告，主要投放展現量，在秒殺期間盡可能增加listing曝光。

4） 增加訂單量好并且投產好的廣告活動預算，逐漸拉升曝光和訂單量。

▼秒殺開始后：

1) 聯系“群眾演員”入場，推動秒殺進度條

2） 時刻關注訂單的變化，秒殺期間因為有大量的流量原因會導致我們的廣告數據會產生延遲， 有可能花了300或者500美金廣告費但是后臺一個廣告訂單都沒有的情況。這種情況不要害怕，只要店鋪整體銷售數據可觀，我們就可以一直增加廣告預算來刺激銷量， 第二天的時候廣告數據就會刷新。

3） 調整進度條，我們可以在后臺通過調整秒殺參與的庫存來調整進度條。永遠將秒殺進度條控制在“90%”

4. 打掃戰場

秒殺結束并不代表我們就操作結束了，恰恰相反我們要為下一次秒殺活動做準備，也要同時承接住這次秒殺的流量。

操作手段：

1. SD廣告持續開啟一段時間，嘗試收割旺季當天余熱

2. 根據銷量進行備貨

3. 做好索評工作

4. 增加折扣力度，通過站外放量盡量穩住排名

以上就是旺季秒殺活動操作全流程