近年來，隨著市場拓展、消費新增和行業崛起，國貨美妝迎來發展的“黃金期”，甚至有不少品牌成功走出國門，在海外市場掀起了中國彩妝的熱潮，扭轉了以往歐美彩妝品牌一家獨大的局勢。從出海品牌來看，前有完美日記、花西子等標桿案例，后有橘朵、ZEESEA滋色等新秀緊跟其后。目前國貨美妝的腳印已經遍布日本、越南、馬來西亞、美國、澳大利亞等10多個國家。

而最近又有一個國貨美妝品牌正在東南亞“悄悄登陸”，通過借勢 TikTok 渠道，僅用5個月時間就火速登上越南 TikTok 小店全類目第一，成為當地爆款品牌。據 GoodsFox 數據顯示，Colorkey 推出的 Water Tint 系列唇彩和B5系列面膜近7天銷量分別進入美妝類目第2和第3。

TikTok 越南小店美妝銷量榜，來源：GoodsFox

01 品牌觀察

Colorkey 的品牌有何特點？Colorkey 如何選擇出海首站？

Colorkey 背后的老東家是美尚（廣州）化妝品股份有限公司，成立于2018年。作為美妝賽道的“后起之秀”，Colorkey 通過“打造爆款單品＋流量IP”的策略迅速走紅國內。從品牌定位來看，該品牌聚焦年輕女性群體，致力于解鎖Z世代自我獨立潮酷之美。

前期來看，Colorkey 的發展軌跡與大多數網紅品牌相似，通過在國內小紅書、抖音、B站為核心的社媒平臺矩陣進行“病毒式營銷”，使其迅速積累較高聲量，并成功打造了該品牌第一款”爆品“，旗下的空氣唇釉在上市4個月就成為了天貓電商品類TOP1。之后，Colorkey 更是簽約了迪麗熱巴作為代言人，并通過和 Hello Kitty、哆啦A夢、寶可夢等IP聯名推出限定彩妝，使其品牌進一步出圈。

來源：Colorkey

得益于國內成功的經驗，Colorkey 把這一套“打法”迅速復用到海外市場。且由于日本和東南亞與中國消費者在膚色、文化、審美需求上相近，產品匹配度高于歐美，因此 Colorkey 把日本和東南亞市場作為出海的首選站。同時其簽約的形象代言人迪麗熱巴在這兩個市場均占有較高的人氣，也更利于盤活資源并迅速投入當地市場進行再營銷。

據了解，Colorkey 在日本通過入駐亞馬遜、美妝垂類網站 Cosme 大賞等當地零售電商渠道進行布局。而在東南亞市場，Colorkey 則通過借勢 TikTok 渠道，快速開通入駐越南小店，邁出了布局全球化的關鍵一步。

來源：Colorkey

02 產品分析

Colorkey 產品有何特點？為何能引爆 TikTok 美妝類目？

據 GoodsFox 數據顯示，Colorkey 目前在 TikTok 越南小店（最近30天）有銷量表現的商品數超過15件。其中頭部爆品和尾部產品銷量差異十分大，銷量排在第一的啞光水色調系列唇彩最近30天總銷量超過3萬件。排在第二的一款玫瑰鎖妝粉底液，目前近30天銷量接近7千件。從產品發布日期來看，這幾款產品都是22年10月上架，目前銷量依舊保持強勁。

來源：GoodsFox

銷量Top1 - Colorkey 啞光水色調系列唇彩

來源：GoodsFox

該款產品是 Colorkey 在去年上架 TikTok 小店的爆款唇彩。從產品特點上來看，該款產品具有長效粘度不脫落、持久保濕滋潤、透明自然等特點。從該款產品的評價來看，大部分用戶對其表示滿意，十分認可該款產品的滋潤粘性和持久保持的優勢。價格上，該款產品在 TikTok 上售價為5.76美元，相較其它競品有一定的價格吸引力。

從銷量來看，該款產品最近30天新增銷量30190件，單款產品銷售額17.3萬美元。該款產品的銷量趨勢保持良好，（最近30天）最高日出單量2896件，最近一次銷量高峰期在5月4日附近，最高日出單量2465件，預計該款產品還能保持較長的銷售期。

來源：GoodsFox，時間篩選：2023.4.10-2023.5.8

銷量Top2 - Colorkey 玫瑰鎖妝粉底液

來源：GoodsFox

該款產品同樣是去年10月份在 TikTok 小店上架，也是 Colorkey 在國內市場熱推的爆款粉底液。從產品上看，該款粉底液最大的兩個特點：高持妝-12小時有效持妝和高遮瑕-高度遮擋瑕疵、隱匿毛孔的特點。價格上，該款產品在 TikTok 上售價為9.86美元。

在銷量上，該款產品雖不及上面的唇彩單品，但在同價位產品上，也算得上是一款“小爆品”。該款粉底液最近30天新增銷量6743件，單款產品銷售額6.6萬美元。該款產品銷量趨勢變化較大，最近30天銷量高峰期（4.25）日出單940件。最近一次銷量高峰在5月4日，當日出單量達593件。

來源：GoodsFox，時間篩選：2023.4.10-2023.5.8

03 營銷特點

Colorkey 在 TikTok 上的營銷模式如何？投放廣告有何特點？

在營銷端，Colorkey 主要通過搭建海外社媒矩陣來進行推廣。據了解，Colorkey 目前已經入駐了包括 Instagram、Facebook、TikTok 在內的媒體平臺。其中 Colorkey 重點運營 TikTok 渠道，并建立了如 TikTok 日本官方號、TikTok 越南官方號、TikTok 馬來官方號等一系列的矩陣賬號。目前在 TikTok 上已經收獲了超過20萬粉絲量。

來源：TikTok

在 TikTok 上，Colorkey 主要圍繞賬號運營和KOL合作進行營銷推廣。前者主要包括視頻經營（產品測評、美妝教學等）、建立品牌話題（#Colorkey的視頻播放量超過5.5億次）和發起用戶活動（如“不沾杯”短視頻挑戰）。后者則通過達人直播帶貨和視頻合作來進行。如在2022年雙十一期間，Colorkey 就和 TikTok 越南頭部達人“雅瑩”進行直播合作，通過3.5小時的直播，直接賣爆近3000支唇部產品。

來源：GoodsFox

除了上述幾種營銷模式外，Colorkey 在 TikTok 上還有一定的投流表現。據 GoodsFox 數據顯示，Colorkey 目前熱銷的商品中，大部分都有投放廣告表現。從熱投的廣告素材來看，Colorkey 主要有以下幾大特點：

“AD”反映該商品有投放廣告，來源：GoodsFox

直觀展示產品性能特點。如下面的視頻素材中，通過“不沾杯”特點來反映唇彩”長效粘度不脫落“的優勢，能有效地增強產品的品牌形象和產品的售賣力。這種素材能夠讓消費者更加深入地了解產品的性能和特點，增強他們購買的決心和信心。

來源：GoodsFox

展示豐富可選的唇彩色號。如下面素材，通過比較展示多款色號，能有效吸引用戶目光，滿足消費者對于多款色號的個性化需求，從而提高購買的意愿。

來源：GoodsFox

通過與KOL合作進行帶貨視頻。如下面素材中，通過真人講解測評產品的形式，可以有效拉近與用戶之間的距離，增加親近感。同時通過KOL的圈層影響力，能更好地推動品牌迅速擴圈，提升影響力并促進銷售。

來源：GoodsFox

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源： GoodsFox）

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