在亞馬遜上銷售產品，選擇正確的關鍵字是在線營銷取得成功的關鍵。

你的SEO關鍵字是否還只停留在amazon keyword tool（亞馬遜關鍵字工具）的推薦上？而此時你的競爭對手很可能正在使用手動 SERP 評估、長尾研究、頭部術語、目標受眾潛在范圍、搜索流量分析等技術而你卻毫無察覺。

那么，該如何利用專業知識和掌握的資源進行有效的亞馬遜關鍵字研究？

什么是亞馬遜的關鍵字研究？

簡而言之，亞馬遜的關鍵字研究是一個SEO過程，用于查找賣方可以用來在搜索引擎結果頁面（SERP）上獲得高排名的搜索詞。

選擇關鍵字不僅僅是使用特定術語為你的產品listing帶來流量。智能研究還可以為賣家提供有關競爭對手的情報、內容營銷的想法、對消費者趨勢的理解以及了解受眾的需求。

如何選擇正確的關鍵字？

1. 不要忘記手動研究

嘗試參考搜索的下拉列表，在亞馬遜或谷歌的搜索欄中輸入 1-3 個字母，你將看到最為相關的列表項。圖片來源：google

在亞馬遜和谷歌等進行手動搜索時會給你一些靈感和想法。雖然使用關鍵字研究工具會節省時間，但你不應忽視手動研究。

2.在整個銷售環節使用一致的關鍵字策略

很多賣家將listing優化和亞馬遜廣告視為兩件不同的事情，但買家不會！購物者搜索產品并希望描述符合他們的需求。

提高廣告和商品詳情的一致性將帶來更多轉化。

3.監控你的表現

亞馬遜市場在不斷變化。建議每季度查看關鍵字和廣告系列效果 3-4 次。如果做不到這一點，你可能就會錯過增加收入的機會。再進一步，你就會陷入分析癱瘓。通過設置儀表板來顯示一段時間內的結果，使性能監控變得容易。

如何在亞馬遜上獲得更高的排名？

三種類型的關鍵字

為了達到你所期望的效果，應該使用如下三種類型的關鍵詞：產品、競爭對手和受眾。

1. 產品

舉個例子，尋找自動充氣籃球的潛在買家會對產品關鍵字感興趣。這些關鍵字會產生流量，最終可以轉化為品牌知名度，因為買家一定會貨比三家，看看是否有更多有趣的商品。這些也可能是特定的品牌術語，可能不會帶來很多的頁面瀏覽量，但肯定會增加轉化潛力。

2. 競爭對手

主要用于PPC活動，但它也可以提供有價值的情報，因為它可以讓你看到對手是如何登上搜索的頂端的。替代和補充術語可以顯示在競爭對手的關鍵字中。

3. 受眾

受眾相關的關鍵字類似于產品術語，但它涉及到更廣泛的范圍，并吸引潛在的購物者。

假設你是一家酒店供應商，Tom想去巴厘島度假。他對該地區的研究涵蓋了景點、餐館、酒店和航班選擇。你因此知道哪些看似無關的術語被證明與巴厘島短途旅行非常吻合。

使用谷歌為亞馬遜選擇關鍵字

潛在客戶更有可能通過使用搜索查詢而不是任何其他方法找到你的亞馬遜商店。為了說明為什么你不應該在不查看 Google 的情況下為亞馬遜選擇關鍵字，請參考谷歌2022 年的統計數據：

每天在 Google 上進行的搜索量超過3億次。超過68%的桌面互聯網搜索查詢是在谷歌上進行的，它還擁有近95%的移動搜索市場份額。

以下是有關如何為你的亞馬遜業務找到Google關鍵字的三大提示

1. 使用Google Analytics 和Google Trends等免費工具第一步，在你的電子商務網站上安裝Google Analytics（谷歌分析）。深入了解Google Webmaster網站管理員，并注意那些將訪問者帶到你自己的商店的搜索字詞，這些可能與你在亞馬遜上的客戶使用的關鍵字相同。

如果你沒有自己的在線商店，Google Trends（谷歌趨勢）就很棒。你甚至不需要谷歌帳戶即可查看關鍵字的歷史表現，并且可以使用類別和時間范圍等參數。

2. 使用類似 Moz 這樣的免費工具從Google開始并結束是大多數SEO專業人員經常做的事情，而像Moz這樣的成熟SEO工具將為你節省大把的時間。

圖片來源：MOZ

注意你可以使用的所有參數，以便你可以根據你從觀眾那里了解到的情況來設置它們。如果你希望堅持使用單個解決方案，請確保它包含長尾關鍵字研究工具。

3.選擇關鍵字定位

如果你要為PPC選擇關鍵字，請專注于競爭較低的關鍵字，因為它們會更便宜。如果你只考慮有機SEO，你可以擴大你的關注點。

你的一些最好的關鍵詞比你的整個listing更有價值。智能關鍵詞研究可能揭示了數百個你無法合理優化的受眾關鍵詞。

例如，baby bathtub（嬰兒浴盆）是亞馬遜上搜索量非常高的商品，但是主流的產品基本被一眾大品牌壟斷，為了避免和大品牌正面硬剛，我們不妨走小眾的“定制路線”，精準對焦某一特殊需求的客戶群體，比如集龍頭、浴盆于一體的“bathing system”,避免被大品牌碾壓。

（來源：貓哥跨境爆料）

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