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2023-06-12 14:07
有效的亞馬遜關鍵詞選擇標準可用的關鍵詞一定是和產(chǎn)品匹配的，而優(yōu)秀的關鍵詞能夠讓Listing處在賣家搜索結(jié)果靠前的位置，為產(chǎn)品帶來流量和出單轉(zhuǎn)化。
1、與產(chǎn)品的匹配程度
賣家要將獲取的產(chǎn)品在亞馬遜前臺搜索框中輸入并查看該關鍵詞的搜索結(jié)果，尤其是對于目標市場國語言不了解的賣家一定不能忽略這一點。根據(jù)搜索結(jié)果的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品的匹配程度，可以將關鍵詞劃分為完全精準詞、一般精準詞、相關但不精準和不相關詞，甚至更細。
比如，搜索車鎖（bike lock ）可能會出來鏈條鎖（bike chain lock）、U型鎖（bike u lock）、纜繩鎖（bike cable lock）等。對于U型鎖而言，bike u lock就是完全精準詞，bike lock是一般精準，bike chain lock可以劃分為相關但不精準，而bike light （車燈）就是不相關詞。
2、與買家搜索行為的匹配度
“買家必須找到您的商品，才能進行購買”。關鍵詞的選擇一定是為匹配買家搜索行為的，哪怕這個詞與產(chǎn)品匹配程度非常高，但是不符合買家搜索習慣，沒有買家會輸入這個關鍵詞進行購物，那么這個關鍵詞在現(xiàn)階段來看也是無效的。關鍵詞與買家搜索行為的匹配度可以通過關鍵詞熱度趨勢進行判斷。
3、關鍵詞的搜索量
關鍵詞的流量與買家搜索趨勢概念相似，是指關鍵詞在時間段內(nèi)被亞馬遜買家搜索的次數(shù)，可以通過買家搜索量進行判斷。詞的搜索量結(jié)合搜索趨勢一起看，會更加客觀。
4、關鍵詞的購買量
代表了該產(chǎn)品關鍵詞的出單能力。一般情況下搜索熱度高，搜索量大的詞，其出單量也會比較大，但是關鍵詞不一定是完全精準詞，也可能是關鍵大詞。這是由于很多買家在購物時，不一定有明確的購買目標，于是更傾向于通過寬泛搜索完成逐步篩選，最終購買。
5、關鍵詞點擊的轉(zhuǎn)化率
通常情況下，搜索量基數(shù)較小的精準關鍵詞和腸胃關鍵詞的轉(zhuǎn)化率會更高，因為買家的搜索目的明確更容易促成交易。賣家在構建關鍵詞庫時，也應該將轉(zhuǎn)化效果特別好的詞記錄下來。
6、關鍵詞的市場容量
關鍵詞的市場容量反映的該關鍵詞下的產(chǎn)品競爭激烈程度，做好容量記錄有利于減少后續(xù)廣告投放的準備工作。另外，市場容量和買家需求量也是成正比的，產(chǎn)品的競爭越激烈代表著市場需求越大，而越細分的市場其容量和需求也相對較小。
亞馬遜廣告組投放多少關鍵詞
我們了解到亞馬遜廣告組投放多少關鍵詞比較好，官方聲明是30-50個關鍵詞，這必須根據(jù)他們自己的產(chǎn)品來確定。賣家在開廣告的時候也要了解清楚。
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（來源：出海記事本）
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