一直以來，玩具在 TikTok 種草效果都非常驚人，大量的 TikTok 年輕用戶無時無刻不在追尋著有趣、誘惑力、真實的內(nèi)容，所以平臺上針對于玩具的分享視頻往往更容易吸引用戶關(guān)注，像此前風(fēng)靡全球的“指尖陀螺”、“魔法霧鍋”等玩具產(chǎn)品不僅被用戶帶火，也讓不少平臺帶貨博主賺得盆滿缽滿。

而在近日，留美小哥又在 TikTok 上發(fā)現(xiàn)一位玩具品牌賣家，僅用短短 7 天便帶火了兩款玩具產(chǎn)品，或可能成為本季最熱的爆款玩具品類。       

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兩款減壓游戲玩具在 TikTok 上走紅

今年 4 月初，TikTok 博主 @carina_bestie 發(fā)布的一條帶貨視頻意外走紅。

在這條長達 55 秒的視頻里，博主通過第一視角詳細演示了一款益智型游戲機的玩法。據(jù)了解，這是款名為“Super Pop It 感官減壓游戲機”的玩具產(chǎn)品，玩法與“打地鼠”游戲大同小異主要考驗玩家的反應(yīng)能力。

游戲配備了四種游戲模式——挑戰(zhàn)、記憶、計分和多人游戲模式，適用個人在閑暇之余把玩，或邀請好友聯(lián)機競賽，大大提升游戲的可玩性。

博主還在視頻內(nèi)展示了挑戰(zhàn)難度的關(guān)卡玩法。當(dāng)游戲開始后，按鍵燈光會開始閃爍，玩家通過正確按壓所有閃爍的按鍵即挑戰(zhàn)成功進入下一級，難度隨級數(shù)的上升而增加。

自發(fā)布后，這款趣味性極高的游戲機一時間便吸引了眾多 TikTok 用戶關(guān)注，雖然視頻長度近 1 分鐘，可完播率卻極高。

截至發(fā)稿日，該視頻已獲得 2020 萬次的瀏覽量，同時得到 210 萬個點贊和 8000 多條用戶留言。

在評論區(qū)內(nèi)，“這玩具很酷”成為點贊量最高的評論，另外還有不少人覺得這款玩具簡直就是“多動癥的福音”，也有用戶覺得它能“讓我有效擺脫手機的控制”，而詢問購買鏈接的用戶更是不盡其數(shù)。

值得一提的是，雖然該視頻發(fā)布至今已接近 2 個月，但熱度似乎依舊不減，仍有不少新用戶留言詢問購買鏈接。

無獨有偶。4 月 11 日，該博主另一個賬戶 @carina_beastie 的一條“試玩視頻”同樣大爆，瀏覽量直破千萬，達到驚人的 2070 萬次。

而爆款的產(chǎn)品是一款名為“Super Slide”的益智滑動拼圖的互動游戲機，玩家需按照 LED 設(shè)置游戲，開動腦筋將目標(biāo)方塊移動到自動檢測區(qū)域即可通過。

從視頻評論區(qū)里不難發(fā)現(xiàn)，該款產(chǎn)品同樣得到眾多 TikTok 用戶的青睞，大部分的留言都是在詢問購買渠道。

可以預(yù)見的是，受這兩條 TikTok 爆款視頻的種草影響，勢必會為產(chǎn)品帶來極高的流量轉(zhuǎn)化。而能在短短幾天時間里連續(xù)帶出兩個爆款視頻，該TikTok 的運營模式也引起留美小哥的興趣。

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 帶貨賣家賬戶及爆款視頻解析

留美小哥觀察到，@carina_bestie 是由一個名為 Carina's Toys 的品牌賣家所創(chuàng)建的賬號，她們還有另一個主賬號 @carina_beastie ，兩者同樣都于去年 7 月左右入駐 TikTok。

該品牌方應(yīng)該是國內(nèi)的個人賣家或團隊打造，主要通過 TikTok 直播/短視頻的形式進行營銷推廣。

在賬號內(nèi)容的打造上，兩個賬號發(fā)布的視頻素材基本大同小異，大部分都來自于直播時的剪輯片段。

不過其賣家有意要把 @carina_bestie 上的粉絲都全部引導(dǎo)到另一賬號上做統(tǒng)一運營，此號在更新頻率較不穩(wěn)定，視頻內(nèi)容倒是大同小異。

而作為目前主運營的賬戶，@carina_beastie 目前的粉絲量 18.4 萬，博主日常主要在這里進行直播，視頻的發(fā)布頻率基本維持在一日一更或多更，同步直播試玩片段，內(nèi)容垂直度非常強，其粉絲的忠誠度和粘性也相當(dāng)高。

此外，博主還對一些視頻類型進行了簡單的分類，如新品玩具介紹，玩具教程，讓新用戶能在第一時間對賬戶的定位快速形成認(rèn)知。

說完賬戶的運營模式，再來聊聊其兩條視頻的爆款邏輯。

一般情況下，TikTok 視頻能上熱門，完播點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論，四項數(shù)據(jù)缺一不可，而其中最重要的是完播率。完播率不僅會被系統(tǒng)判斷視頻的權(quán)重給予推薦，也是記錄視頻單次播放量的標(biāo)準(zhǔn)，大部分視頻一般在15秒以內(nèi)的完播率最高。

然而與其它短則五六秒、慢則十幾秒的爆款視頻不同，其兩條爆款視頻的時長都接近一分鐘左右，為何能得到總共 4000 多萬次的瀏覽量呢？

這里小哥猜測可能有以下幾個原因——

首先，是觀看體驗。這類以第一視角進行游戲試玩的視頻觀感極佳，游戲呈現(xiàn)出的視覺效果非常好。

其次，是玩法新奇。視頻中的兩款游戲機具備可玩性高，玩法新穎的特點，很容易抓住觀眾的好奇心。視頻雖然均為直播片段，但博主在視頻里既展示了玩具特點、玩具玩法，又通過試玩過程分享了該玩具的玩法心得，使得剪輯的內(nèi)容完整度非常高，帶動觀眾看下去的欲望。

最后，是平臺熱度。益智減壓類游戲玩具本身就具有極高的人氣，特別是創(chuàng)新型益智玩具在 TikTok 的熱度一直都非常不錯，這也是可能使其成為爆款的原因。

而得益于兩條種草視頻的走紅，該品牌賣家的獨立站數(shù)據(jù)也在當(dāng)月迎來爆發(fā)式增長。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)觀察顯示，其獨立站在今年三、四、五月份的流量分別為 3.2K、11.5K、6.5K，其中四月份的流量幾乎是三月的 4 倍。

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益智玩具在海外的熱度驚人

目前來看，益智減壓玩具在海外市場的需求非常大，是一種受歡迎的消費品，有很大的銷售潛力。有數(shù)據(jù)顯示，2022 年全球益智玩具市場規(guī)模為 760 億美元，到 2031 年可能達到 1390 億美元，2023-2031 年復(fù)合年增長率為 10.1%。

市場的增長一方面受近三年的新冠疫情影響，封控居家辦公的工作模式讓父母更加關(guān)注孩子的需求，像去年行業(yè)的家庭棋盤游戲銷量就出現(xiàn)了大幅增長，預(yù)計這一趨勢在疫情后仍將持續(xù)。

另一方面，擁有益智、減壓屬性的游戲玩具在最近幾年一直深受 Z 世代群體的追捧，相關(guān)視頻在 TikTok 上往往能獲得極高的瀏覽量。

因此，相關(guān)玩具類品牌商家如能利用好 TikTok 平臺龐大的用戶群體進行營銷，既可通過短視頻、直播等方式進行帶貨，吸引用戶關(guān)注和購買，又能獲得持續(xù)不斷的視頻廣告分成收益，變現(xiàn)方式多樣，入門相對更為簡單，更快掘得第一桶金。（封面/圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：跨境愛T哥）