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亞馬遜的定價(jià)也會(huì)對(duì)影響購(gòu)買，本文介紹了亞馬遜定價(jià)要素，亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)技巧，一起來學(xué)習(xí)一下吧。

亞馬遜定價(jià)要素，亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)技巧

亞馬遜的定價(jià)也會(huì)對(duì)影響購(gòu)買，本文介紹了亞馬遜定價(jià)要素，亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)技巧，一起來學(xué)習(xí)一下吧。

亞馬遜定價(jià)要素

1、按不同類別收取不同比例的傭金，正常傭金范圍為8% - 17% ；

2、產(chǎn)品包裝材料成本：由于賣方是經(jīng)銷商還是工廠，產(chǎn)品成本會(huì)有所不同；經(jīng)銷商的產(chǎn)品成本主要包括采購(gòu)成本和國(guó)內(nèi)物流成本；工廠賣家的產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、勞動(dòng)力等。此外，還應(yīng)計(jì)算產(chǎn)品的包裝成本。

3、運(yùn)費(fèi)及銷售地點(diǎn)：選擇：FBA發(fā)貨、自發(fā)貨、海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨等物流成本不同。(歐洲站賣家也需要考慮VAT這項(xiàng)費(fèi)用）

4、預(yù)期利潤(rùn) ：對(duì)于利潤(rùn)空間，最低是30%利潤(rùn)預(yù)期；

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格在定價(jià)時(shí)不能復(fù)制，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格可以作為定價(jià)和調(diào)整價(jià)格的參考；

6、營(yíng)銷推廣：當(dāng)促銷節(jié)到來時(shí)，亞馬遜會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格。如果產(chǎn)品想在站內(nèi)外推廣，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的促銷費(fèi)用；賣方在定價(jià)前也需要考慮這部分費(fèi)用。

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)技巧

1、數(shù)字9的作用

9.9 或19.9對(duì)外國(guó)消費(fèi)者同樣有吸引力，賣家應(yīng)該充分利用消費(fèi)者的心理。

2、差異定價(jià)

同一系列功能相似的產(chǎn)品一起展示價(jià)格，并嘗試推出高價(jià)產(chǎn)品，以影響低價(jià)產(chǎn)品。通過等級(jí)定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格差異，刺激銷售。

3、易耗品定價(jià)法

比如剃須刀，刀架很便宜，但是刀片很貴；打印機(jī)，機(jī)器很方便是的，但是耗材很貴。這樣定價(jià)的原因是想通過產(chǎn)品的易耗品賺錢。這種定價(jià)策略也可以用于空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機(jī)等需要持續(xù)購(gòu)買耗材的領(lǐng)域。

（來源：出海記事本）

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