（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

隨著跨境電商的發(fā)展，近年來，有越來越多代工工廠，脫離舒適區(qū)，走到臺前直面消費者，一手利潤，一手品牌，然而轉(zhuǎn)型的重重障礙，讓很多工廠并不敢邁出這一步，但是，隨著供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移加速，留給工廠的時間并不多了，今天的海比案例集，就有這么一個工廠，從代工工廠轉(zhuǎn)身工廠型賣家，通過他的故事，可能對眾多外貿(mào)企業(yè)主一些啟發(fā)。點擊此處咨詢。

今天我們的主人公，是一家傳統(tǒng)衛(wèi)浴工廠，在衛(wèi)浴五金領(lǐng)域深耕多年，主營產(chǎn)品為淋浴系統(tǒng)，擁有強悍的產(chǎn)品研發(fā)能力，在上線兩年內(nèi)，該賣家的店鋪實現(xiàn)全年GMV328萬美金，日銷售額從500美金到12000美金，一年實現(xiàn)產(chǎn)品出海6萬余件，產(chǎn)品達到TOP20排名，實現(xiàn)代工零售并軌而行。

在海比運營介入之前，賣家已啟動亞馬遜零售業(yè)務(wù)，但銷量不佳，日銷僅為 500 美金，而我們也根據(jù)賣家的要求，量身定制了一套適用于賣家的打法。

第一步 做好店鋪目標(biāo)規(guī)劃 成為腰部賣家

很多人會好奇？為什么海比只把排名做到TOP20，沒有沖擊更高的排名和銷量，首先，在花灑類目中，BSR榜單第一梯隊( 1-20)的產(chǎn)品，普遍都存在價格內(nèi)卷嚴(yán)重的情況，利潤率并不健康，而賣家傾向于產(chǎn)品利潤的提升，對方明確表示不希望產(chǎn)品排名過于靠前，從而影響自身的代工業(yè)務(wù)，經(jīng)過慎重的考量，海比也認(rèn)為腰部賣家于賣家而言，是比較理想的狀態(tài)。點擊此處咨詢。

第二步 深挖市場趨勢 助力產(chǎn)品研發(fā)決策

花灑類目普遍存在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況，為了讓賣家的產(chǎn)品更具備競爭優(yōu)勢，海比運營將大部分精力放在產(chǎn)品調(diào)研上，幫助賣家做好選品。最終，我們發(fā)現(xiàn)一款上升趨勢強勁的花灑產(chǎn)品，。只因這款產(chǎn)品增設(shè)了一項超強清潔模式，能夠有效解決衛(wèi)浴頑固污垢清潔的難題，在多次溝通后賣家也采納海比運營的意見，憑借著深耕衛(wèi)浴賽道多年經(jīng)驗，在最短時間內(nèi)，賣家也成功研發(fā)出工藝性能和成本框架上更具優(yōu)勢的升級花灑產(chǎn)品，由于迭代性能強勢，這款產(chǎn)品進入市場后果然受到了眾多消費者的喜愛，在短短兩個月內(nèi)，銷量實現(xiàn)了翻三倍的增長，看到不俗的表現(xiàn)，賣家還繼續(xù)研發(fā)出不同顏色變體，海比運營抓住新品的流量爆發(fā)期將日平均銷售額從2000美金一路拉至8000美金。

第三步 繼續(xù)控成本增利潤

以店內(nèi)一款27美金的產(chǎn)品，在保持穩(wěn)定的銷量下，海比運營同樣精打細(xì)算，竭盡全力去降低廣告花費占比和退貨率，成功實現(xiàn)了廣告花費占全部銷售額的 8%，退貨率低于5%，從而達到了20% 的凈利潤。而降低退貨率的秘訣，就藏在差評里，我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)差評是產(chǎn)品安裝不齊引起的泄漏，與賣家多次進行反饋將核心零件換成價格更貴的黃銅，從而更大程度降低泄露風(fēng)險。點擊此處咨詢。

在海比精細(xì)運營下，店鋪的新客占比高達98.6%，實現(xiàn)了六千萬的曝光量，而這個賣家的成功轉(zhuǎn)型，也意味著跨境電商已經(jīng)進入了產(chǎn)品為王的時代，我們也給衛(wèi)浴賽道賣家幾大實用建議：

①品控需要嚴(yán)格把關(guān)

隨著亞馬遜高退貨率標(biāo)簽政策生效，衛(wèi)浴類目是退貨重災(zāi)區(qū)，需要賣家嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量做好扎實的產(chǎn)品基本功。

②產(chǎn)品認(rèn)證及結(jié)構(gòu)專利提前避開

亞馬遜對于專利和侵權(quán)的保護力度愈發(fā)嚴(yán)格，工廠型賣家尤其要注意規(guī)避這點，因此，我也建議更多具備研發(fā)優(yōu)勢的工廠進入跨境電商賽道。

③做好產(chǎn)品功能開發(fā)及成本優(yōu)化

衛(wèi)浴是一個百年行業(yè)，已經(jīng)屬于存量市場，除了基本的功能需求外，消費者更加看重產(chǎn)品的迭代升級。

④具備供應(yīng)鏈調(diào)控能力

值得注意的是，作為已進入標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的衛(wèi)浴賽道,供應(yīng)鏈要配合產(chǎn)品的增長靈活調(diào)整,有必要時犧牲利潤保證產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)，也是長久發(fā)展之道。點擊此處咨詢。

（編輯：江同）

（來源：海比電商）

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