在TikTok上面發(fā)布視頻對于新手而言常常會遇到播放量差、曝光量低、商品難以轉(zhuǎn)化的問題。

那么，怎么用低成本的方式實(shí)現(xiàn)TikTok引流轉(zhuǎn)化的目的，完成整體的商業(yè)閉環(huán)呢？今天，小編就為大家盤點(diǎn)了幾種TikTok的引流方式！

TikTok引流有很多種，主要分免費(fèi)引流和付費(fèi)引流。下面就具體來看看：

01、免費(fèi)引流

1、主頁引流

首先在主頁掛上商店鏈接，然后發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，增加視頻曝光度，吸引用戶點(diǎn)擊主頁鏈接進(jìn)而進(jìn)入你的商店。

2、熱評引流

在TikTok搜尋與自己店鋪或商品相關(guān)的熱門視頻，并在視頻的評論區(qū)發(fā)布一些吸引用戶點(diǎn)贊的評論。因?yàn)檫@樣能讓你的評論靠得更前，這也容易被TikTok用戶看到，從而點(diǎn)擊你的主頁，進(jìn)而點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入商店。

3、關(guān)注回關(guān)引流

可以搜索一些競品或行業(yè)視頻，關(guān)注視頻下方評論的用戶。當(dāng)一個普通人被關(guān)注時，他會想是不是遇到熟人了，然后會去看一下這個粉絲的主頁，去看一下他到底是誰。當(dāng)你的主頁介紹足夠好，視頻內(nèi)容也不錯的時候，他也會跳轉(zhuǎn)到你的商店。

4、私信引流

通過私信的方式給別人發(fā)消息，如果對方恰巧有意向，也會點(diǎn)擊主頁進(jìn)行查看。

5、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名引流

對視頻進(jìn)行SEO優(yōu)化，優(yōu)化你作品中的關(guān)鍵詞，例如標(biāo)簽，描述等等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。

6、視頻引流

電商賣家可以圍繞商品創(chuàng)作熱門視頻，視頻的曝光量和瀏覽量越高，越能吸引潛在消費(fèi)者，引導(dǎo)他們點(diǎn)擊鏈接，進(jìn)入商店購買產(chǎn)品。

7、直播引流

賣家在介紹商品的時候，注意和用戶的互動，提醒他們點(diǎn)擊鏈接，將流量導(dǎo)入商店。由于觀看直播的人大部分都是對直播內(nèi)容感興趣的人，如果潛在消費(fèi)者越多，轉(zhuǎn)化率也會越高。

02、付費(fèi)引流

1、標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽（Hashtag Challenge）

通過與TikTok廣告合作，創(chuàng)建獨(dú)特且引人入勝的品牌專屬挑戰(zhàn)賽。邀請用戶們參與挑戰(zhàn)賽，挑戰(zhàn)賽中要添加商店或者官網(wǎng)鏈接，將用戶變成品牌營銷活動的自發(fā)參與者與共同創(chuàng)作者。

這樣，商家能夠自然而然地融入TikTok用戶社群，獲得大量曝光與關(guān)注，提升用戶參與度。如果反響足夠熱烈，品牌甚至可能會因此“出圈”，在電視或其他媒體上獲得意外的曝光度。

2、全屏廣告

付費(fèi)后，廣告將在用戶登錄TikTok時以全屏廣告方式 (GIF/圖像/視頻) 彈出。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告畫面，便會跳轉(zhuǎn)至品牌網(wǎng)站。

3、開屏廣告

指在點(diǎn)開 TikTok 的應(yīng)用程序后會出現(xiàn)全屏顯示的靜態(tài)/動畫/視頻廣告，最長持續(xù)5秒。它是一種按照 CPT 形式的包天廣告，這種廣告在一個區(qū)域內(nèi)每天只有一位廣告主，適用于追求最大度曝光的大品牌。

4、信息流廣告（競價廣告）

顯示在 TikTok 視頻信息流中，它是在用戶發(fā)現(xiàn)頁面（即“For You”）上的視頻，也就是用戶打開應(yīng)用程序時登陸的地方。這樣能將將流量吸引到外部登錄頁面、應(yīng)用程序下載或您品牌的 TikTok 商業(yè)帳戶。競價廣告與出價高低有關(guān)，排名越高，流量也就更加精準(zhǔn)。

5、貼紙廣告

指一種具有品牌特定信息的自定義貼紙、特效濾鏡小工具，供創(chuàng)作者在視頻中使用。

在引流方面，較為常見的是信息流廣告，能夠把更加精準(zhǔn)的流量帶到你的商店。對于制作信息流廣告方面，要把重心放在廣告創(chuàng)意創(chuàng)作上。而廣告創(chuàng)意最需要靈感的迸發(fā)與素材的積累，這一點(diǎn)要怎么辦呢？今天小編分享一個實(shí)用的工具——AdWins,廣告選品與營銷工具。

AdWins囊括TikTok百萬級別素材，提供廣告投放數(shù)據(jù)分析服務(wù)，為商家點(diǎn)播創(chuàng)意創(chuàng)作技巧方向。

03、如何在AdWins尋找靈感和優(yōu)秀素材

1、搜索

首先在搜索欄中輸入你所要創(chuàng)作的廣告產(chǎn)品名字，然后篩選國家地區(qū)、引導(dǎo)語和建站系統(tǒng)。如果想要找到與你產(chǎn)品更加貼切的廣告，建議你也篩選一下投放數(shù)據(jù)和投放日期。

2、選擇

從上圖中可看到不同廣告有不同的投放數(shù)據(jù)，廣告展現(xiàn)量和互動量越高，說明廣告投放效果越好。可以從中選擇幾則廣告投放效果不錯的進(jìn)行分析。

3、研究分析

仔細(xì)研究分析投放效果好的廣告，比如廣告投放日程、投放地區(qū)、設(shè)備系統(tǒng)、行動引導(dǎo)文案和落地頁，還有廣告文案、視頻尺寸和長度等。再與自己的廣告進(jìn)行比對，總結(jié)出更好的廣告策略。

【補(bǔ)充】在AdWins中還可以尋找TikTok爆品。你可以在這里看到最新的TikTok促銷商品，并且仔細(xì)分析商品的銷售情況和廣告投放效果。

在AdWins中還可以分析360°廣告主。全方位了解品類廣告主信息，還能追蹤其投放策略變動情況。

（來源：TT365 跨境導(dǎo)航）

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