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2023-06-08 20:50
圖片來源：圖蟲創意
一、 LinkedIn優勢
LinkedIn——全球最大的職場社交平臺/全球最大的商業決策者聚集地；擁有8.5的月度活躍用戶，用戶平均購買力是其他數字媒體用戶的2倍；B2B業務決策團體平均5人，其中有4人是平臺活躍用戶。
相較于其他平臺，LinkedIn會員在瀏覽內容時會更加的積極、樂觀并且帶有目的性。調查顯示，73%的用戶表示LinkedIn能夠為品牌提供合適的&可信賴的傳播環境，82%的 B2B市場營銷人員意識到，相比于其他社交平臺，領英更可以幫助他們達到業務上的成功。
圖片來源：李羽昕自制
二、 如何開啟LinkedIn獲客模式？
1. 開戶
下圖中為大家展示了LinkedIn開戶需要填寫&準備的資料，當您已經準備好這些資料后就可以找成功易的AM進行開戶啦，一般提交開戶后需要3-5個工作日左右下戶。（注：在LinkedIn投放廣告必須有隱私政策條款，所以建議各位在提交開戶時就在網站上添加好這一版塊。）
圖片來源：李羽昕自制
2. 廣告投放
? 推廣目標選擇
LinkedIn有以下廣告目標，主要分為三大類：知名度、考慮度以及轉化量。對于B2B出海企業來說，參與度和銷售線索挖掘是我們最先應考慮的目標。
圖片來源：LinkedIn截圖
? 推廣市場、受眾選擇
推廣市場按照自己的目標國家選擇就可以。受眾部分是LinkedIn區別于其他社交媒體最明顯之處，同時也是使潛在客戶更精準的關鍵。這是因為，從用戶層面，LinkedIn可以針對會員職位頭銜、經驗資歷、職能類別、經驗年限、年齡技能、性別興趣、學校專業等方面進行定向選擇；從公司層面，LinkedIn可以針對公司行業、名稱、規模、收入、類別等方面進行定向選擇。
? 廣告形式選擇
最常見的廣告形式為單圖、輪播、視頻以及站內信廣告。不同的廣告目標有不同的最佳廣告形式，以銷售線索為目標舉例，最佳廣告形式為單圖，這就要求圖片的制作一定足夠吸引用戶的注意。
? 預算&出價策略選擇
設置每日預算和出價策略，如果選擇手動出價，可以盡量填寫的比推薦出價高一點。
圖片來源：LinkedIn截圖
圖片來源：LinkedIn截圖
? 企業推廣內容確認
確認好廣告的文案以及圖片就可以開啟投放了~
建議：視頻廣告（應用場景介紹，代入感強，將業務背景/產品價值清晰傳遞）
單圖廣告（行業領導力/思想領導力傳播）
輪播圖廣告（以產品作為載體，凸顯性能參數）
總結
相對于其他主流社交媒體Facebook、Instagram和Twitter，LinkedIn幾乎很少出現賬號被封的問題，這也是它的一個很大優勢，您不需要再面臨注冊多個FB主頁的煩惱。當然，每個媒體有每個媒體不同的優點，LinkedIn獲客成本既比搜索平臺低又比FB詢盤質量高，所以當您在出海時總是面臨潛在客戶不精準且無效果的時候，不妨大膽嘗試一下，也許會有出乎意料的收獲。
（來源：李羽昕）
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