前言

Gymshark 品牌是一個象征地位的品牌，是一個可與耐克（Nike）和阿迪達斯（Adidas）等相媲美的全球品牌，僅靠網絡營銷，其產品就銷往全球 180 多個國家。

如果你是一個健身愛好者，或者在自己的社交圈子里關注健身達人，你可能經常看到 Gymshark 品牌健身服。

代表 Gymshark 品牌服裝的標志很簡單，包括“Gymshark”的名字和鯊魚頭圖案，當人們談到健身服時，Gymshark 品牌被認為是地位的象征。Gymshark選擇從健身甚至健美人群切入——更加貼合訓練者身材的剪裁，更加適合重度訓練者的材質，得到全線的健身健美KOL支持。

Gymshark將目標人群定為18-25 歲，喜歡健身、時尚和音樂的年輕人。整個產品線從健身甚至健美人群切入：讓健身服擁有更加貼合訓練者身材的剪裁，更加適合重度訓練者的材質。且有多種顏色的選擇，具有時尚設計感。

這家2012年在英國創立的運動品牌，這幾年發展非常迅猛，最新估值14.5億美元，并成功打入美國市場。

品牌故事

外界提起GymShark，常常會給它打上“車庫創業”的標簽，連同創始人Ben Francis在GymShark誕生初期同時在必勝客兼職送披薩的經歷一起成為美談。不過這并不意味著Francis是一枚創業小白，在GymShark誕生之前，他便有了多段創業經歷。“我制作了四個應用程序和六個不同的網站，全都圍繞著健身，”他在一次采訪中透露，“第七個是GymShark。”

作為健身愛好者，Francis常常苦惱于買不到合適的健身用品，而這便是GymShark誕生的契機。

2011年底，Ben Francis和他的朋友Lewis Morgan共同在英國創辦了GymShark。彼時，GymShark嘗試一件代發健身補劑，然而這個網站并不成功，在兩個月后才實現了第一筆訂單，總共為他們帶來了2英鎊的收入。

這讓Francis意識到，一件代發的這種模式利潤空間有限，甚至沒有未來，于是到了2012年，他便決定轉向銷售健身服飾。

據他回憶，當時市面上的運動服，在他看來要么尺寸過大，要么毫無設計感。“我記得，當我環顧四周時找不到想穿的衣服 ” “ 所以我說‘ 我們自己做吧 ’。”

在GymShark的產品出來后不久，Ben Francis就找到了一些有影響力的健身愛好者來做品牌傳播。那會兒還沒有“網紅經濟”的概念，Ben Francis能想到這樣的傳播方式，因為他本身就是一個健身愛好者，喜歡在Youtube等社交媒體追這些健身紅人的視頻。

Ben Francis說：“當時我在看健身類的YouTube，就想把T恤、短褲、連帽衫等寄給他們（KOL）看看。我并沒有期待什么回報，只是覺得能讓人喜歡就好了。”

Gymshark 是最早使用網紅營銷的品牌之一。“當時還沒有其他品牌這么做，但對我們來說這很自然，因為我們本身就是粉絲，希望他們能穿上GymShark展示給大家。”Ben Francis認為，這是“GymShark做過最酷的事情。”

借助全球主流社交媒體，如YouTube、Facebook、Instagram、TikTok等進行宣傳，讓運動員和社交網絡上的 KOL 成為品牌大使。

圖片來源：Instagram截圖

如今，Gymshark各個社媒平臺粉絲總量超過1.1億。截至2023年3月，僅在Instagram平臺，旗下的三個賬號分別是：

@gymshark 目前有621萬粉絲，主要用于分享 Gymshark 新聞，活動，促銷等

@gymsharkwomen目前有339萬粉絲，主要用于分享女性用戶產品上身照

圖片來源：Instagram截圖

一、網紅營銷，不僅僅是金錢交易

對于近年來崛起的品牌來說，做細分幾乎成了標配，而對于年輕的Gymshark來說，他們的細分領域則是：有訓練痕跡的年輕健身愛好者人群。

在健身這個小眾領域里，Gymshark憑借出色的社交媒體營銷，幾乎能與全球知名品牌競爭。

早期，GymShark的網紅營銷戰略都集中在Instagram上，并與Lex Griffin、Nikki Blackketter等知名Youtube網紅合作。而現在，GymShark將重點轉移到TikTok上。

當TikTok在海外還鮮有人知時，Gymshark就及時布局了這里的賽道，注意到了新興的TikTok網紅。

圖片來源：TikTok截圖

Gymshark合作的網紅是基于更為緊密的關系，而非僅僅是金錢交易。Gymshark會將長期合作的紅人設為品牌大使，并在官網和官方社媒做線上曝光，進一步挖掘采訪這些勵志達人背后的故事——更為飽滿和生動的人設，鼓舞人心的心路歷程，這些內容都能放大網紅和Gymshark消費者的共鳴。

而這些得到官方大力背書的網紅，同樣對品牌有著強烈的歸屬感。

大家今天看到的 Gymshark 的商標已經不是多年前的了。

Gymshark 和許多公司一樣，多年來也經歷了自己的發展過程。其中最大的一項發展應該就是更換商標。

Gymshark最初的標志像一種優質的印章，它包括一個圓圈，圓圈中間是一只肌肉發達、看起來很有攻擊性的彎曲著手臂肌肉的鯊魚，“Gymshark & Fitness”字樣對立環繞在圓圈的外圍。

后來，隨著該品牌流行起來，弗朗西斯在英國的著名設計師、Pixel Freak Creative（像素怪物創意，標志設計、平面設計、網站開發工作室）創始人馬丁·威廉姆斯（Martin Williams）的幫助下，將標識修改為我們今天看到的樣子。威廉姆斯從耐克、阿迪達斯和其他流行品牌的競爭對手那里獲得靈感后，想出了這個極簡主義的設計。

二、Gymshark 健身服最初是為男性設計的，但現在女性卻成了它的最大市場

身為男人，弗朗西斯在尋找合適的健身服裝的挑戰中受到了激勵，他創辦了Gymshark，主要從男性需求出發。

但他很快發現，運動休閑裝的潮流趨勢漸長，尤其是從事社交媒體工作的女性，酷愛運動休閑裝。

簡單地說，就是女性在時尚健身服裝上會花上大把的金錢。于是，Gymshark開始迎合女性的需求。這是一個驚人的舉動！

截至目前，Gymshark 銷售的大約三分之二的產品都是由女性消費的。

三、Gymshark擁有自己的訓練應用程序

Gymshark產品除了打底褲、短褲、運動內衣等等，它現在還有一個免費的訓練應用程序，這個程序不僅可以建議大家做哪些鍛煉，還可以幫助大家跟蹤自己的進步。

HAIMA觀品牌

無論是從事電子商務還是其他完全不同的行業，我們都可以從Gymshark借鑒這4種策略并加以嘗試。以下是4個關鍵要點：

01.與合適的KOL合作。將他們變成您的大使，幫助他們實現目標，與他們一起打造您的產品，他們將永遠與您同在。

02.專注于發展品牌的獨立社交賬號。選擇您認為有潛力并適合您業務的任何平臺。然后，找到您的目標消費者最可能感興趣的帖子類型。

03.不要忽視博客（通告/資訊）對品牌的影響。這是與消費者建立聯系、為他們提供更多價值并建立信任的好方法。

04.將您的產品直接展示在消費者面前。有時，您需要讓消費者（至少）“接觸”一次您的產品，以便他們將來更有信心在您的網上商店購物。

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（來源：HM-Ocean）

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