當“懶”成為當代年輕人的真實寫照，當“床以外的距離都是遠方，手夠不著的地方都是他鄉”真的被奉為信條。“懶”不再是一個負面詞匯，越來越多的人也愿意承認自己就是地地道道的“懶人”，用“懶人”的方式享受更好的生活。從消費升級以及追求效率生活的發展趨勢來看，人們“變懶’已經成為一個不可逆轉的趨勢。

通過相關數據可了解到，追求便捷、品質的生活方式已經不再是Z世代年輕人的專屬，”懶人“用戶群體還在向90后、80后甚至是70后和60后展開。隨著商業便捷性的完善以及生活服務的不斷提高，”懶人經濟“也將向著深度和廣度繼續延展。

品牌介紹

人可以懶，但品牌和產品不可以。換句話說，恰是因為人夠懶才造就了大批品牌和產品。今天要和大家介紹的這個品牌——LoveSac。LoveSac是一家美國家具品牌，成立于1995年，總部位于猶他州。品牌的核心產品是一種名為Sactionals的可拆卸和可定制的家具，這是一種可以重組和重新配置的沙發。除了Sactionals之外，LoveSac還銷售其他家具產品，如床墊、床架、沙發床、椅子、家庭裝飾品等。LoveSac的品牌理念是“愛與歡樂”，這種理念體現在了品牌的產品設計、銷售方式和營銷策略中。LoveSac的產品設計簡潔、實用、多功能，符合現代人的生活方式和審美需求。品牌采用直銷模式，通過實體店和在線商店銷售產品，同時也積極開展社交媒體和線下活動，與消費者建立緊密的聯系。在2021年的凈銷售額增長了55%以上，達到4.982億美元，銷售額同比增長了46.9%。2022年的凈收入也增長了200%以上，達到4590萬美元。相較于其他品牌常用的和大牌明星合作的策略，LoveSac很少選擇明星，而是憑借敏銳的嗅覺、出其不意的營銷頭腦、積極擁抱社交媒體，找到了合適的路線，很值得出海家居品牌借鑒。

今天就一起來看看，一個以銷售類似豆袋的懶人沙發起家的品牌，是如何取得近5 億美元的銷售額的。

一、質懶浪潮推動 ”沙發界科技革命“

“質懶經濟”的異軍突起，品牌想要更好滿足消費者的心理需求，不得不做出技術的革新。相較于普通沙發，它們的賣點和亮點足夠獨特。LoveSac把隱形科技玩得風生水起，將沙發打造成多功能產品：內置充電線不說，每塊沙發都有內置無線充電觸點，感應式無線充電可給手機充電；能實現秒變4D環繞式音響，坐在沙發上就可以享受現場環繞聲，在家就能實現現場環繞聲的體驗；還可以在沙發上架上防傾倒的架子，放上咖啡和飲料，完美戳中了用戶的心。

而且他們的沙發擁有隱藏儲存空間，沙發套易拆卸可清洗，對美國很多有寵物、有多個孩子的家庭就很友好；更有趣的是，產品的制作材料之一是可回收水瓶，通過各種各樣的巧思滿足用戶在場景中的各種需求。

二、主動擁抱社交媒體，攜手KOL共創優質內容

01.品牌社媒賬號搭建

LoveSac在社媒流量主要來源于如YouTube、Facebook、Twitter、Instagram等。

圖片來源：Instagram截圖

以Instagram為例，作為品牌的主要陣地，目前已經積累56.3萬粉絲，內容主要是通過大量“真人”家庭的視頻重現產品多樣化的使用場景，面向不同人群、展現不同外形材質面料的沙發、以及在不同時間季節、不同室內環境的沙發使用場景。

LoveSac會玩的地方就在于：不同于普通的家居賬號，除了日常家庭場景，LoveSac還解鎖了游戲活動、家庭野營、藝術活動等多樣的場景，并邀請達人來體驗，不落俗套，全方位刺激到用戶的感官和體驗感。

02.海外KOL營銷

LoveSac的KOL營銷也有著明顯的風格，不找頂流明星，而是只要和產品能完美融合，抓住線上社交媒體和年輕人的KOL都會合作，從而達到以小撬大，瘋狂出圈的效果。

品牌在常用的Instagram、YouTube、TikTok三大社媒平臺上均有大量內容鋪設。

在KOL選擇上，早期大多選擇家居垂類KOL，在品牌早期想打響知名度選擇與垂類達人合作，這有利于將產品賣點講的更清楚，吸引到的粉絲群體也更為精準。

而現如今它們已經開始嘗試跨界合作，擴寬圈層影響力。比如和橄欖球運動員gronk（484.9萬粉絲）、心理療愈KOL Alyson Stone（124萬粉絲）、健身KOL Tara Frost（63.8萬粉絲）等達成合作。

此外，LoveSac還會巧妙借力，和140萬粉的KOL @aliceandolivia 去NYFW紐約時裝周、和網紅DJ Brittany Sky（27.3萬粉絲）去科切拉Coachella音樂節。LoveSac并沒有生硬地找達人推廣，而是充分挖掘產品在不同活動場景下的適配性，打破次元。

圖片來源：Instagram截圖

年輕人也許現階段無法為高價格的沙發付費，但品牌已經在他們心中留下了深刻印象，誰都知道掌握Z世代就是掌握未來，讓年輕人覺得WOW，就已經贏了一波了。

HAIMA觀品牌

在品牌出海及跨境電商的行列中，家居家具行業稱得上佼佼者，不僅擁有規模龐大的海外市場，還有諸多家庭的強勁消費需求，它的成功總結出以下三點：

1.歐美作為全球家居市場的主陣地，不僅市場規模巨大，也展現出非同尋常的電商潛力。普通出海家居品牌，注重傳統的專業化打造、多強調家具的功能性和美觀，缺乏多場景的營銷挖掘。而在海外營銷過程中，缺乏本地化的營銷合作，營銷路徑多采用電商平臺、官網，忽略了Instagram等平臺的運營，缺乏和多領域KOL的合作。

2.DTC品牌出海，在IP不穩時，不用追求建立大IP，而要講究迅速破圈，打破圈層，創意出圈，觸達所有潛在的消費者；挖掘后疫情時代的消費場景，激發潛在消費需求。多利用線下快閃活動，請名人紅人運用自己的專業形象營銷，借助中小KOL的力量形成合力。

3.像LoveSac這樣，懂時尚、有科技感、居家氛圍十足；跨界不停、線上線下聯通，不僅和KOL合作、而且抓住有話題有熱度的營銷活動；不會局限于某一個領域的紅人，打破邊界，都是出海家居品牌可以借鑒學習的點。

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封面圖源：圖蟲創意

（來源：HM-Ocean）

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