說到品牌“Florasis”，可能很多人都會感到很陌生。但提起“花西子”，對彩妝感興趣的人可能都會有所了解。

主打“東方彩妝，以花養妝”的彩妝品牌花西子，于2017年3月8日誕生于中國杭州。花西子英文名為“Florasis”，是“Flora”+“Sis”，意為“花神”，借喻使用了花西子產品的女性，和荷花花神西施一樣動人美麗。

今年2月中旬，彩妝品牌花西子的首個海外線下快閃店，在日本東京狠狠的刷了一下臉。百余位當地媒體和達人前來探店，隨后便在社交媒體平臺Instagram和TikTok上，掀起一陣花西子快閃店打卡、體驗產品的風。

自2021年，花西子開啟了出海之路，通過電商平臺覆蓋全球100多個國家和地區，46個國家和地區的消費者可通過其品牌獨立站直接選購商品。至今，花西子在海外社交媒體平臺的累計粉絲量已達近200萬。

說起東方彩妝花西子究竟是如何成功代表中國國貨彩妝走向世界，花西子如何在激烈競爭的國際美妝市場突出重圍？又憑何俘獲海外消費者的芳心？

獨特的高顏值 提升品牌美感

無論是從“花西子”的品牌名、品牌理念或是品牌包裝，我們都能從中感受到濃濃的中國古典元素。

國貨品牌向來是以超高的性價比搶占全球市場，這也就導致了中高端品牌不足這一弊端。而不同于其他以大牌平替作為賣點的國貨美妝品牌，花西子從品牌創立之初便將東方文化刻入了品牌DNA，開辟了獨有的高端“國貨美妝”之路。

其品牌LOGO，取形江南園林的小軒窗；雕花口紅復刻中國傳統工藝，外殼帶有雅致的雕花紋路，千雕萬琢的東方浪漫，瞬間戳中顏控黨的心窩；主推的產品有定窯白瓷系列、同心鎖口紅、百鳥朝鳳彩妝盤等等，這樣的設計不僅符合國內消費者的審美，同時也貼合海外消費者對于中國的認知。

而花西子的同心鎖口紅就是全球首款以“同心鎖”為靈感設計的口紅，其獨特又精致的浮雕設計，讓一向對美妝產品極其挑剔的J姐都忍不住對其直呼“oh my god”。視頻下更有留言稱“這是高端品牌應該做到的事情”。

快速且有力的海外社媒營銷

花西子在海外巧用社媒平臺，網紅營銷、講故事、美妝教學一應俱全。

雖然花西子的出海布局早在2019年就開始籌備，但正式啟動出海還是在2021年3月。而出海首站便選擇了日本亞馬遜，首日便取得了口紅銷量小時榜Top3。同年6月，花西子入駐shopee，同時開始了品牌的海外社媒營銷。

01.通過社媒講述背后的故事

花西子幾乎每款產品的背后都有一個文化母體，像同心鎖、并蒂蓮、百鳥朝鳳等都代表著古時人們對美好感情與生活的期許。

民族美就是世界美，因此花西子便想到將這些東方文化元素傳遞出去，在擴大品牌影響力的同時，傳播中國傳統文化。

為向受眾傳遞出全球市場上獨樹一幟的“東方美學”，花西子很聰明地選取了以時尚圖片傳播見長的Instagram為社媒營銷的主要陣地，運營增長效果顯著。

在花西子的 Instagram 中，大多數的投稿都在極力展示產品外包裝的東方設計以及精致雕花。精致的東方美學原本就在海外市場具有非常好的辨識度，其精美的外表也正好契合了注重視覺表達的 Instagram 的風格。從而取得了非常好的社媒營銷效果。

圖片來源：instagram截圖

02.海外網紅營銷

與網紅合作做“種草”營銷幾乎是美妝圈的標配，花西子也不例外。

在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流社媒渠道，它會選擇一些垂直度高、粉絲粘性強的尾部以及腰部美妝類網紅合作。

這些紅人涵蓋亞裔、歐美、非裔；同時，既有男性也有女性。具體方式有測評視頻、種草貼文等。

圖片來源：TikTok截圖

對美妝消費群體而言，網紅博主的號召力不可忽視，而與粉絲畫像重合的博主合作可以使網紅營銷的效果最大化。花西子的海外受眾主要以18-24歲的女性為主。

圖片來源：YouTube截圖

面對獨特的產品，J姐Jeffreestar都屬于“自來水”，因為被產品外觀吸引，主動找上花西子對產品進行測評，一句“世界最美美妝”直接將花西子海外官網流量拉至黑五水平。

除了J姐這樣的海外頂流意外之喜，花西子在海外的網紅推廣還是主要聚焦于腰尾部美妝垂類博主，多產品試用，結合“東方彩妝”的理念在內容創意以及妝容設計上大膽創新，強化品牌在受眾心中的定位。

在社交平臺上，花西子在Instagram、Twitter、TikTok、Facebook與國外消費者親密互動，為品牌積攢種子用戶。海外網友對中國彩妝的熱烈討論，不少網友都表示被“種草”。

圖片來源：TikTok截圖

品牌是否能夠長久最終取決于產品，但不得不說獨特的定位標簽的確能夠使品牌在大牌云集的海外市場脫穎而出。

03.美麗的美妝/仿妝教學

圖片來源：TikTok截圖

美妝行業是個特別依賴使用效果驅動消費的行業，因此，花西子會經常合作一些美妝教學的視頻在社媒上傳播，讓目標用戶看到產品實打實的使用效果。

近幾年，全球消費者對于"美"的追求不斷攀升，美妝行業因此正加速狂奔。縱觀海內外市場，品牌眾多，產品紛繁，想要在這片大紅海中沖出突圍并非易事。

如今，花西子已樹立起國貨美妝擴張海外市場的成功典范，昭示了國貨美妝在全球范圍的巨大潛力。國貨美妝的出海故事，必有更大的想象空間。

HAIMA觀品牌

從花西子出海歷程中，我們不難看出網紅營銷是本地化的重要方式。

海外網紅營銷看似只是一種單純的營銷手段，實際上在觸達當地受眾、實現內容本地化方面海外網紅營銷具有非常大的潛力。

海外網紅營銷更容易與潛在用戶產生聯系。因為網紅比明星更真實、更有親和力。畢竟她們只是普通人，她們只是在網絡上發表自己的真實言論。

海外網紅營銷將帶來更多的參與度。海外網紅營銷可以幫助在品牌社交媒體上產生更高的參與度，更容易與粉絲產生互動，從而得到更多的粉絲反饋。

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（來源：HM-Ocean）

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