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2023-06-02 17:06
所謂對手是最好的老師，要在亞馬遜上取得成功，有時候分析競爭對手反而是一種最好的方法學習
通過對競爭對手進行適當的競爭分析，你很可能會發現一些可以用來增加銷售額并縮小與競爭對手之間差距的東西。
誰是你的競爭對手？
關于進行亞馬遜賣家競爭對手分析，賣家需要了解的第一件事是你的競爭對手究竟是誰。
在開始時，需要確定你的競爭對手和他們的產品，賣家需要查看和你的產品處于同一搜索結果頁面的產品。通常情況下，這些將是你的直接競爭對手。
只需查看一些熱門關鍵字的搜索結果，就會為你提供很多產品和競爭對手進行分析。從最直接的競爭對手開始——那些銷售與你的產品最相似的產品的賣家。最終，你還可以擴展到具有不同價值主張的產品，看看自己是否可以從他們正在做的一些事情當中獲得任何其他見解。
為什么要分析你的競爭對手？
學習如何取得成功的最好方法是從現實生活中的成功例子中學習。
通過對那些排名超過你的產品和在亞馬遜上取得成功的賣家進行模仿，可以學到很多東西。
不過，這并不意味著簡單的復制競爭對手正在做的事情，賣家進行競爭分析的部分原因是了解差距或競爭對手不足的領域，你可以通過做其他賣家沒有的事情來為自己創造競爭優勢。
最后，用你從亞馬遜競爭對手分析中獲得的知識武裝自己。努力將自己的亞馬遜業務發展成為比今天更大的事業。
如何進行競爭對手分析？
1、識別你的競爭對手
我們前面談到了如何找到直接競爭對手，賣家可以通過查看與你相同關鍵字的其他產品listing排名來了解更多信息。
專注于排名高于你的產品，或者那些預計比你的產品銷量相同或更多的產品。
創建一個電子表格，包含你能找到的所有競爭對手。將表現最好的放在列表的頂部，優先考慮模仿
2、SEO–競爭對手排名的關鍵詞是什么？
讓我們從最容易實現的目標開始，即關鍵詞研究。
將競爭對手和你的listing放入關鍵字研究工具（例如Jungle Scout、ZonGuru）中，并進行比較。尋找任何與你相關但是你還沒有定位或進入排名的競爭對手的目標關鍵字。
這些為你提供了擴大關鍵字策略、增加搜索流量和增加銷售額的絕佳機會。
3、比較和審核競爭對手的產品listing
賣家不能直接復制他們的產品listing。但是，如果你發現他們做得更好，你可以將這些想法并入到你自己的listing中。
具體可以查看以下幾個方面：
產品標題：他們使用的主要關鍵字是什么，結構如何？
圖像：它們用了什么樣的設計方案，有多少個角度，他們的圖像看起來是否比你的好得多，他們有視頻嗎？
項目符號和描述：他們使用什么語氣？他們如何介紹產品的功能和優勢？他們如何在關鍵字中組合？
A + 內容：他們有這個嗎？與你的相比如何？
最后瀏覽listing的其余部分，嘗試發現任何差異，或找到可能有助于你改進產品listing的新想法。
4、定價
了解你的定價策略與類似產品的比較情況。你的產品的定價在中間的某個地方嗎？還是高于或低于中間值？
不過，在此之前，了解定價的背景很重要。記下每種產品中可能導致價格差異的任何不同的地方。例如，如果一種產品的價格遠高于其他產品，則可能是其具有其他產品沒有的較大尺寸或高級功能。
找到一個工具，跟蹤要比較的所有產品的歷史定價。有些人可能會使用動態定價策略，這對于競爭對手分析非常重要。
5、檢查競爭對手的評論
這是深入了解客戶對競爭對手產品的看法的絕佳方式。評論顯示了人們喜歡或不喜歡這些產品的哪些方面，這是非常有價值的信息。
那些客戶指出來的常見的投訴或缺少的功能，都請考慮使用你的產品來解決這些問題。如果你已經這樣做了，請突出你的產品在營銷或listing副本中的優勢。
6、銷售
使用銷售估算工具來分析競爭產品。雖然賣家無法獲得確切的數字，但是這些工具可以幫你大致了解這些產品的銷量。
完成這些操作后，請在自己的產品上使用相同的工具，這樣可以讓你很好地比較你的銷售/收入比。
你還可以將自己的評論數量與其他產品進行比較，這樣可大致評估它們的銷售量。
7、營銷策略（PPC，外部流量）
競爭對手的廣告活動和營銷策略可以為你的業務提供驚人的視角。
像客戶一樣瀏覽會發現一些關于競爭對手亞馬遜廣告活動的信息。雖然你不會獲得有關其亞馬遜PPC的詳細信息，例如出價策略和廣告系列結構，但你會獲得一些有用信息。此外，也很容易弄清楚他們是否在亞馬遜上進行促銷活動，例如特價優惠或秒殺活動。
然后，你還需要查看他們在亞馬遜以外的營銷活動。如果他們在Facebook和TikTok等網站上擁有社交媒體，借助合適的市場工具，你可以發現一些蛛絲馬跡。如果發現他們在做站外營銷，請從競爭對手的廣告活動中記下文案、創意等方面的筆記。
賣家還應該點擊他們的廣告，看看它的去向，查看他們是否正在使用登錄頁面、收集電子郵件、提供某種折扣或優惠等。
查看他們的網站。如果他們有提供電子郵件，不妨注冊并查看他們是否在進行任何類型的電子郵件營銷。
8、分析包裝、開箱體驗和后續策略
如果你想真正認真對待你的競爭對手，建議購買他們的產品。
站在客戶的角度，這是查看和感受客戶體驗的好方法。你可以分析他們的包裝，以及他們對開箱體驗的關心程度。
然后是親眼看到和感受產品，并將它與你的產品進行比較。
它還可以讓你了解競爭對手在后續營銷方面的動作。例如，他們是否向買家發送隨訪郵件。
如果你通過外部流量銷售漏斗（例如，通過點擊廣告或通過電子郵件）購買產品，你可能會發現你的競爭對手在亞馬遜之外更多的動作。
（來源：貓哥跨境爆料）
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