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2023-06-02 16:38
據相關數據統計，亞馬遜上僅有75%的銷售額通過亞馬遜的內部搜索引擎產生。而另外的25%呢？即通過社交媒體、博客、Google搜索和賣家網站等將買家引導至亞馬遜頁面的這部分“外部流量”所創造的銷售額。增加外部流量對于提升品牌的競爭力至關重要。
為什么要從外部渠道為亞馬遜listing帶來流量？
外部流量不僅可以擴大賣家的客戶群，還可以提高其在亞馬遜市場中的listing排名。亞馬遜推廣在外部渠道上表現良好的產品，使這些listing更有可能成為其類別中的暢銷商品。
在品牌備案下注冊的賣家可以從品牌引流獎勵計劃中受益，該計劃為外部流量驅動的交易提供獎勵（平均約為銷售額的10%）。它還提供廣告工具和數據，以了解哪些來源最有效。
如何將外部流量吸引到你的亞馬遜頁面？
首先需要創建展示你的產品的營銷網絡：例如博客、視頻或網站，這是站外推廣的第一步，一旦注冊成功，你可以輕松地實現跨網絡共享。
網站是一個方便的信息中心，可以展示你的營銷方案，鏈接到社交媒體，并為你的潛在客戶的最終購買提前做好準備。
你的網站還可以收集數據，包括電子郵件，這是發展業務和吸收潛在客戶和回頭客的重要手段。賣家可以通過電子郵件等通訊方式提供特別折扣，宣傳新產品并分享你的業務發展情況。
切記不要在未經同意的情況下收集電子郵件——這是非法的，會損害賣家的聲譽。亞馬遜不允許在購買時收集電子郵件，因此通過網站收集此信息至關重要。
一、搜索引擎優化
搜索引擎，如谷歌。研究與你的產品相關的關鍵字并將這些單詞和短語集成到你的內容副本中，即我們常說的“搜索引擎優化”（SEO），這個對于提高內容的搜索排名和尋找新客戶至關重要。
如果賣家預算有限，Google通過Google Analytics提供了免費的SEO工具，可以幫助你識別關鍵字并將其集成到你的網絡營銷內容中。
二、利用社交媒體和影響者
21%的消費者在社交媒體上搜索產品。Facebook廣告是一種強大的營銷工具，可讓你定位更有可能成為客戶的專門的興趣群體。很多希望在社交媒體上做廣告的公司會選擇與相關的社交媒體影響者合作，以利用他們的粉絲資源。這種做法同樣適用YouTube等社交媒體。
根據影響者的不同，他們可能會觸及到數千甚至數百萬的關注者。
三、亞馬遜贊助展示廣告
利用亞馬遜贊助展示廣告是通過外部流量吸引新顧客的另一種有效方式。展示型推廣廣告適用于已注冊“亞馬遜品牌備案”的品牌所有者，允許賣家在亞馬遜網站內外創建展示廣告。
這些廣告根據興趣和購物行為定位客戶。亞馬遜會記錄你的產品（包括競品）的觀看者歷史記錄，并在亞馬遜頁面、競爭對手listing以及第三方網站和應用程序中再次向這些客戶顯示展示型推廣廣告。
（來源：小黃銀站外推廣）
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