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2023-06-02 10:00
本期解答的問題有四個：
旺季促銷期間開了品牌推廣，官方說可以添加促銷相關的信息，但是開case回復是不合規的，想了解一下具體的規則?
旺季后期我想嘗試把商品再展示給最近看過我廣告 的買家，什么樣廣告和ASIN更適合呢？
我的產品目前評價10個左右，競爭對手20多個評價，但我的價 格比它低，在它的ASIN下出過單，可以定向投它廣告嗎？
為什么會出現廣告點擊數大于業務報告訪問數的情況？
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旺季促銷期間開了品牌推廣，官方說可以添加促銷相關 的信息，但是開case回復是不合規的，想了解一下具體 的規則?
明確一下品牌推廣的內容接受政策：亞馬遜禁止在品牌推廣中提及任何具體的價格促銷信息。這包括特價、優惠或促銷，例如“半價促銷”或“優惠 $20”。
但是當你的促銷符合 i) 在商品詳情頁上可見，并且 ii) 在廣告活動期間有效， 那么你可以在品牌推廣中提及以下類型的促銷信息，包括相近變體：
[商品] 促銷；
[商品] 提供優惠；
立減；
以優惠價格購買 [商品]；
以大額優惠購買 [商品]；
[商品] 附贈捆綁商品；
購買 [商品]，
贈送 [其他不額外收費的商品]等
如果廣告活動涉及“促銷”，則所有推廣的商品在廣告活動期間都必須參與亞馬遜 促銷（例如“鎮店之寶”）。如果廣告活動涉及其他優惠，則推廣的商品在廣告活動 期間必須提供有效優惠。
由此我們可以發現，品牌推廣中允許提及有效促銷或優惠活動，但不能提及具體 的價格信息，并且廣告投放的時長應與促銷或優惠活動時長保持一致。
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旺季后期我想嘗試把商品再展示給最近看過我廣告的買家，什么樣廣告和ASIN更適合呢？
展示型推廣的“再營銷瀏覽”定向策略，可以幫助你針對瀏覽過你商品或 類似商品的受眾展示廣告。我們建議你優先選擇在過去一段時間內贏得 了最多詳情頁瀏覽的ASIN，因為查看過商品詳情頁面的人越多，可以向其 展示廣告的受眾就越廣。
你可以在賣家平臺的“業務報告”中， 找到“按ASIN”下“詳情頁面銷售和 流量”報告，查看“頁面瀏覽量”，選擇合適的商品。
當然，建議你同時參考該ASIN的轉 化率，高于店鋪平均轉化率的ASIN 更有可能帶來轉化。
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我的產品目前評價10個左右，競爭對手20多個評價， 但我的價格比它低，在它的ASIN下出過單， 可以定向投它廣告嗎？
這位賣家提到了有過競品ASIN之下出單的 情況，但我們建議你要進一步查看這一結果 背后的數據量是否足夠。如果在僅有少量點擊（以平均轉化率5%為例，低于20次點擊則 可視作數據量偏少）情況下，出單可能有偶然性。如果在足夠的點擊數下出單，并通過前 臺復查這一ASIN與你推廣商品的相關度足 夠，建議你可以將這一競品作為ASIN定投 的目標。
你可以通過
商品推廣 商品投放 各個商品
品牌推廣 商品投放 各個商品
展示型推廣 內容相關投放 各個商品
三種路徑都可以開啟你的廣告。三種廣告產 品所展示的位置有所不同，我們建議你針對 能帶來高轉化的競品ASIN，結合使用多種 廣告產品，更好地實現“進攻”效果。
【延伸】為了更好的廣告效果，我們還建議你
1.積極增加自身的評價數量。建議你可以通過Vine計劃等官方工具，提供免費商 品給受邀的買家，更快獲得真實評價。
2.關注競爭對手的價格變化。如競品開啟了促銷/優惠等工具，可能降低你在價格 這一因素下的競爭力。
3.優化主圖、標題、五點描述、A+頁面（如有）、商品視頻（如有）等是更能長期帶來 轉化提升作用的舉措。
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為什么會出現廣告點擊數大于業務報告訪問數的情況？
首先要明確這里提及的兩個指標的出處以及定義：
出自業務報告的【買家訪問次數】：買家在24小時內對你的亞馬遜商品詳 情頁面的訪問次數 (Sessions)。
出自亞馬遜廣告報告的【廣告點擊數】：買家在你的廣告曝光后產生的點擊次 數(Clicks)。
如果一個買家一天內產生了多次【廣告點擊數】進入你的同一個詳情頁，即帶來了 多個頁面瀏覽，但計作一次【買家訪問次數】。
【延伸】那么業務報告中還有一個重要指標【頁面瀏覽次數】，指的是你的商品頁面在所選 時間段內的訪問量 (Page views)。用戶可以在單次訪問中多次瀏覽你的頁面，這使 得報告中的頁面瀏覽次數高于買家訪問次數。
我們再來延展一下，那么【廣告點擊數】一定和【頁面瀏覽次數】一致嗎？
答案是不一定。這是由于廣告報告中會把“無效點擊（Invalid clicks）”排除在外，但 “無效點擊”產生的詳情頁瀏覽也會被算作一次【頁面瀏覽次數】。因此你可能發現 頁面瀏覽次數高于廣告點擊數。
當你希望衡量廣告效果時，建議你優先參考亞馬遜 廣告平臺的數據；當你希望了解生意總體績效時，參考較長時間維度下的業務報告 數據。
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（來源：Kris浩）
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