據Molly了解，最近國內的一家自主庭院服務機器人品牌引起了眾多資本的關注，僅2023年就獲得了3次融資，融資金額超4000萬美金，并且最新兩輪融資的時間間距僅兩個月不到——即深圳漢陽科技有限公司旗下品牌Yarbo。

這些融資資金為漢陽科技提供了強大的財務支持，使他們能夠繼續投入研發和創新，不斷提升Yarbor產品的技術和性能。

圖源：天眼查

漢陽科技成立于2015年，是一家專注于智能服務機器人研發的公司。其目標人群主要面向歐美等地區擁有獨棟別墅的家庭用戶，為其提供智能庭院機器人產品。

事實上，隨著當今科技飛速發展的時代，大眾的生活方式和工作模式也在不斷的升級。城市化進程的加速、人們對便利性的追求，戶外庭院機器人正成為海外地區家庭生活的一部分，這些智能機器人不僅可以幫助打理庭院的各項工作，還能提供舒適的戶外空間。

據了解，2022年戶外自主機器人市場規模超過1.5億美元，到2023年將達到6億美元，在大量研發投資、產品創新和消費者對機器人優勢相關意識的提高的推動下，該行業預計從2023年到2032年的復合年增長率將超過16%。對于中國出海企業而言，無疑是一片巨大的藍海，成為了新一輪的風口。

01、聚焦戶外新品類——掃雪機器人

與國內城市的高層公寓和公共住宅相比，歐美等地擁有大量的獨棟住宅和私家庭院。據有關數據顯示，全球有大約2.5億個私家花園，其中約8000萬個分布在歐洲各國，而美國市場集中了1億個私家花園。美國作為一個獨棟住宅比例較高的國家，擁有超過1.2億個家庭，其中有超過8000萬個是獨棟住宅。

而庭院的清潔護理、修剪草坪和掃雪等任務繁重且耗時，這就導致了他們對庭院機器人的強烈需求，可很大程度降低人工成本、提高工作效率。

因此歐美地區成為了庭院機器人的目標市場，漢陽科技的核心產品Yarbo通過多代產品的技術創新和產品迭代，成功解決了極端環境下的挑戰，使Yarbo在零下30攝氏度和大雪等復雜條件下仍能高效運行。從動力系統、運動能力、地面適應性到定位感知導航能力，解決了前人無法突破的難題。

這種技術領先地位不僅為Yarbo帶來了市場份額，還使他們在競爭激烈的智能庭院機器人市場中脫穎而出。

Yarbo的創始人Allen黃陽表示，從第一天開始，他們就確定了從掃雪場景切入。美國接近70%的人口生活在雪區，這意味著大量的居民需要應對冬天的積雪問題，傳統的掃雪設備存在一些局限性，例如需要人工操作、耗時耗力、不夠高效等。

在這種情況下，掃雪機器人的出現填補了市場空白，為人們提供了一種自動化、高效和便捷的解決方案。基于他們大量的市場調研與消費者洞察后，堅定的選擇了這一賽道，重新定義掃雪機器人這一新品類。

據其Yarbo官網介紹（yarbo.com），最初只是在2017年想做一個吹雪機器人，后來經過5年的研發和無數次的產品測試和迭代，最終推出了全球首款住宅用自主吹雪機器人——Snowbot S1測試版。

而現在Yarbo的三合一智能庭院機器人可以幫助吹掉車道/人行道上的雪、修剪草坪、吹掉院子里的落葉/雜物，覆蓋了人們大部分的庭院服務需求，已獲得CES 2023創新獎以及紅點設計獎。

02、通過眾籌、預售的模式檢驗市場需求

Yarbo三合一智能庭院機器人一經推出就獲得不錯的反響，這是世界上第一款模塊化庭院機器人。

圖源:kickstarter

它擁有多功能集成系統，通過將主體（Yarbo body）與不同的功能模塊相結合，實現多種工作模式。Yarbo組合的基礎是將季節性維護簡化為獨立的模塊，這些模塊全部由一個單元執行。因此，Yarbo最大限度地減少了為不同類型的庭院工作購買不同設備的需要，因為它的組合可以滿足廣泛的庭院清潔任務需求。

它于2022年9月在Kickstarter上正式啟動，獲得了1049位支持者，支持的總資金超過3.45億美元。現在可以在官方網站上預訂，售價6999美元，可支持分期付款。

三個不同的組件發貨時間不同，吹雪機S1預計在2023年10月發貨、割草機M1和鼓風機B1預計在2024年5月。

目前官網可接受預購的產品主要包括三合一機器人以及吹雪機S1、割草機M1和鼓風機B1及相關配件（電池、電站），全部采用預購的模式。

這種預售的模式適用于推出全新產品或市場上尚未存在的創新產品的企業，預售模式可以幫助他們驗證市場需求，并獲得資金支持。通過接受預訂并提前收取款項，企業可以評估消費者對新產品的興趣，并利用這些資金來支持研發、生產和市場推廣。有助于避免過度生產和庫存積壓問題，確保生產和供應鏈的有效運作。

不過預售的模式也存在一些潛在的風險和挑戰，如果企業無法按時交付產品或無法滿足預訂承諾，可能會導致消費者不滿和品牌聲譽受損。因此，在采用預售模式時，企業需要確保能夠充分準備，并與消費者保持良好的溝通和透明度，以避免潛在的問題。

為了最大程度能夠保證產品的交付，Yarbo在美國搭建了測試中心和售后中心；為了與消費者保持良好溝通，Yarbo的美國團隊在今年北美雪季，深度走訪了此前測試過產品的用戶及經銷商。

Lee Herron是Yarbo的用戶，他在kickstarter上留言稱，Yarbo團隊曾去拜訪過他，并與其進行了深度的訪談，他提到：施工感覺良好，電機功率很好，但是擔心刀片不夠堅固；App在手動模式下運行良好，控制器也很好。連接丟失了幾次，但是他們在測試中已經克服了這個問題；演示人員對產品非常了解，并且對設計和改進充滿熱情。

整體對yarbo的評價還是較為正面，而Yarbo也會針對kickstarter的用戶留言予以回復，不會忽視任何用戶的聲音，盡力解答用戶的疑惑、吸納用戶的建議。

圖源：kickstarter

03、產品與市場的適配性，意向訂單過億

目前Yarbo的預售訂單部分源自眾籌以及2023年的CES展會。

除了眾籌活動中的1000多位支持者，在2023年的CES展會中，4天時間超過20家的經銷商與Yarbo簽訂了6萬多份意向訂單，金額過億。

而在未通過渠道拓展的情況下，已經有超過2000多家經銷商主動聯絡Yarbo，這證明了市場對于掃雪機器人的需求非常強烈，同時也驗證了Yarbo掃雪機器人產品的稀缺性和獨特性。

通過眾籌和展會活動為Yarbo帶來了一定數量的支持者和關注者，這為Yarbo的品牌知名度和曝光度提供了很大的幫助；同時也提供了資金支持和減少推廣成本的投入，通過與潛在用戶和目標客戶的直接互動，避免了中間環節和費用的消耗。

從Yarbo的網站流量數據看，可以發現目前網站的整體流量均來自自然流量，未通過付費推廣，雖然目前的流量并不高，每月的訪問總量僅維持在2-3萬，但是進站用戶大部分是通過搜索品牌及產品詞進到網站，流量較為精準。

而隨著品牌知名度的提升，Yarbo的網站自2022年7月上線起，流量走勢上漲明顯。

圖源：semrush

Yarbo眾籌與CES展會的成功得益于其產品與目標市場的適配性，并且擁有自己的技術壁壘形成市場競爭力，因此并不是所有的企業都適用于該營銷策略，它需要與品牌的定位、目標市場和產品特點相匹配，評估其產品或項目的適應度和吸引力，了解目標市場的需求和競爭環境，仔細規劃和執行。

04、結語

Yarbo作為深圳漢陽科技有限公司的旗艦產品，通過技術創新和產品迭代，在庭院行業獲得了認可，成功的眾籌和融資證明了市場對Yarbo的認可和潛力。未來，Yarbo或許能憑借研發實力在全球智能庭院機器人市場中取得更大的份額，成為又一個獨角獸出海企業。

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封面圖源：圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）