疫情的影響在逐漸消退，但快節(jié)奏的生活、不景氣的經(jīng)濟(jì)，人們的壓力與日俱增。不管是國內(nèi)還是海外，存在睡眠睡眠障礙的人群在擴(kuò)大，他們需要借助一些輔助睡眠的產(chǎn)品才能睡個(gè)安穩(wěn)的好覺。世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，全球約有27%的人口受到睡眠問題困擾。

與此同時(shí)，“睡眠經(jīng)濟(jì)”在悄然爆發(fā)。根據(jù)瑞思邁公布的2022年全球睡眠調(diào)查結(jié)果，全球睡眠經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到600億-800億美元，2025年將達(dá)到915億美元。

近期，TikTok上一條睡眠枕的短視頻引發(fā)業(yè)界關(guān)注，簡單的拍攝手法卻戳中了睡眠障礙群體的痛點(diǎn)。而在亞馬遜上，這類產(chǎn)品實(shí)際上有的賣家已達(dá)到月銷萬件的水平。

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TikTok博主睡眠枕視頻走紅

4月中旬，TikTok博主@trynukula在其賬號(hào)上發(fā)布一條睡眠枕的短視頻，短短幾天時(shí)間內(nèi)瀏覽量就突破500萬，并引發(fā)不少粉絲發(fā)起對(duì)于睡眠好物、助眠技巧的討論。

（截圖來自TikTok）

其實(shí)，這就是一條帶貨目的非常明顯的視頻。從視頻上看，@trynukula用多場景切換的形式展示了人們?cè)诮箲]、精神壓力大的情緒很容易導(dǎo)致徹夜難眠的情形，但是當(dāng)你擁有一款適用多種睡姿、能有效減緩焦慮情緒、提升安全感的“身體枕”時(shí)，問題似乎能夠迎刃而解。如其視頻配文所述，“我們?yōu)橐蚪箲]而極難入眠的人們創(chuàng)造了nukula枕頭，我自己也在困擾了很長一段時(shí)間。這個(gè)枕頭如此獨(dú)特，它能全面支撐你的身體，讓你的手臂和腿部放松，快速進(jìn)入睡眠狀態(tài)。”

截至目前，該視頻的瀏覽量已近600萬次，同時(shí)獲得超過86萬用戶的點(diǎn)贊以及2000多條用戶評(píng)論?！昂孟袷菫槲伊可矶ㄗ龅模∥倚枰?！”從粉絲在視頻的留言來看，由于其表現(xiàn)出來的解決睡眠的能力，這款產(chǎn)品受到眾多用戶的好評(píng)，紛紛留言咨詢購買鏈接，“這是我不僅沒有跳過而且保存了的第一個(gè)廣告?！?/span>

也有粉絲指出，這與孕婦枕有異曲同工之妙。而其實(shí)有些留言的粉絲就是孕婦，博主@trynukula給粉絲回復(fù)稱，這款枕頭確實(shí)也可以給孕婦使用。

（截圖來自TikTok）

據(jù)雨果跨境了解，這位賣家的賬號(hào)創(chuàng)建于3月26日，入駐TikTok平臺(tái)一個(gè)多月，雖然目前僅發(fā)布了70多條視頻，大多數(shù)是關(guān)于nukula枕頭的短視頻，但只有這條視頻相對(duì)火爆。此后，nukula枕頭在平臺(tái)的曝光度隨之提高，其關(guān)鍵詞“nukula身體枕頭評(píng)論”在全平臺(tái)的瀏覽量高達(dá)3690萬次。

（截圖來自nukula獨(dú)立站）

在TikTok獲得大量曝光之后，賣家還在簡介框中放上了跳轉(zhuǎn)鏈接，把流量引導(dǎo)到同樣創(chuàng)建不久的獨(dú)立站上。目前在nukula的獨(dú)立站上，已有168個(gè)用戶對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)論，5星好評(píng)有143個(gè)。其中一個(gè)用戶寫道：“我訂購枕頭是因?yàn)楸惩?。我身?.74，枕頭適合這個(gè)尺寸。它既舒適又柔軟，并且能發(fā)揮其功能，就像廣告所說的那樣！最大的優(yōu)點(diǎn)是打開包裝時(shí)枕頭沒有氣味，因此可以立即使用?！?/span>

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睡眠產(chǎn)品熱銷亞馬遜

在亞馬遜上搜索”nukula”，雖然沒有該品牌的產(chǎn)品，但系統(tǒng)會(huì)推薦相關(guān)的睡眠枕產(chǎn)品。如下面這款產(chǎn)品，亞馬遜頁面數(shù)據(jù)顯示，在過去的一個(gè)月，其銷量超過1萬+，評(píng)分達(dá)到4.6，有上萬條評(píng)價(jià)，價(jià)格為38美金，是亞馬遜上一個(gè)比較暢銷的產(chǎn)品。

（截圖來自亞馬遜）

在1688上，類似的身體枕價(jià)格基本在30-100元之間。

（截圖來自1688）

據(jù)了解，這種全身枕頭設(shè)計(jì)取代了多床枕頭的需求，能支撐頭部、背部、腹部、側(cè)面、膝蓋、臀部和腳部。對(duì)于孕婦，身體枕有助于改善血液循環(huán)，釋放身體壓力，有效緩解背部疼痛、臀部疼痛和腿部腫脹，從而保證準(zhǔn)媽媽的休息。同時(shí)，身體枕也具有一定靈活性，可以在各種場景下轉(zhuǎn)換使用，如哺乳、看電視等。

其實(shí)，除了身體枕，與睡眠相關(guān)的產(chǎn)品還很多，助眠睡眠儀也是跨境爆款產(chǎn)品之一。睡眠儀是一種針對(duì)幫助人體睡眠的理療儀器，能夠模擬各種聲音，白噪音、棕色噪音、粉色噪音、藍(lán)色噪音、風(fēng)扇、小溪、雨水、海洋、鳥類和篝火等。如下面這款助眠睡眠儀，在亞馬遜上同樣有不錯(cuò)的銷量，月銷超1萬件，評(píng)分達(dá)到4.6，有近5萬條評(píng)價(jià)，價(jià)格為22美金。

也有不少睡眠儀是針對(duì)嬰兒設(shè)計(jì)，有舒緩的聲音、定制的燈光亮度、計(jì)時(shí)器、音量控制和安全兒童鎖等功能，能營造安靜的睡眠環(huán)境，幫助哭鬧的寶寶平靜下來保持睡眠。

當(dāng)然，熱銷的睡眠儀許多在美國已經(jīng)有了外觀專利，有在美國站銷售相關(guān)產(chǎn)品的賣家，需要注意規(guī)避，以防侵權(quán)。

此外，還有不少睡眠產(chǎn)品在今年爆發(fā)，如一款作用在枕頭上的睡眠噴霧劑，今年3月分也被TikTok博主帶火了，瀏覽量超過2790萬，甚至火到亞馬遜，一度被賣到斷貨。

可見，海外消費(fèi)者對(duì)于擁有一個(gè)好的睡眠有著巨大的需求。美國非營利性全球政策智庫和研究機(jī)構(gòu)——蘭德歐洲在一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，在歐美大部分國家里，大約8%的成年人患有慢性失眠癥。此外，患有失眠癥的人愿意用年薪的14%左右（在美國約為7700美元）換取一個(gè)好睡眠。

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（來源：叫我趨勢菌）