對于大多數跨境電商賣家來說，擁有“爆款”產品也就意味著流量涌入，打造“爆款”能夠提升店鋪銷售。那么對于Jumia賣家來說，怎樣的操作才能更好的打造出“爆款”呢？

賣家可以根據當下社會的熱點，提取“爆款”元素，之后從自身銷售的產品中選擇一個合適的產品作為目標“爆款”進行打造，結合“爆款”元素，去創造“爆款”，而非一昧簡單的跟賣“爆款”。

選定產品之后，賣家可以對照市場上的“爆款”產品來調整優化產品的listing，因為產品優質的listing不僅能夠為自身帶來更多免費流量，同時還能夠提高產品的轉化率以及點擊率。

那么賣家具體可以如何優化產品呢？接下來，小編手把手帶你調整產品內容~

1、產品標題優化

一個優質的產品標題主要由三大部分組成，即核心詞、屬性詞以及修飾詞。

簡單來說，核心詞就是產品品牌、名稱等關鍵詞；屬性詞就是產品顏色、材質、規格等相關信息；修飾詞則是關注產品突出屬性，例如產品風格特點、使用場景等。

優化技巧：

1）產品標題要簡單易讀，不要加入過多復雜的詞匯，而且賣家在撰寫產品標題的時候一定要注意標題字符數量的限制。

2）當然在字符限制范圍內，賣家可以盡可能多使用關鍵詞，以增加產品被用戶搜索中的次數。但要注意，相同的關鍵詞不要重復出現。

3）在產品標題里，不要出現特殊符號，同時也要避免語法拼寫錯誤的情況出現。

參考案例：

該充電寶在產品標題上展示了產品品牌名（oraimo）、產品容量（20000Ah）以及具體型號（OPB-P208DN），突出產品屬性，更能“狙擊”到用戶搜索的關鍵詞匯。

2、產品主圖優化

在消費者搜索，也就是我們常說的“人找貨”的購物場景中，主圖是決定消費者點擊產品的重要因素。主圖能夠展示產品賣點，第一時間向消費者交代產品的相關屬性，以此更好匹配消費者的需求，激發消費者的購物欲望。

優化技巧：

1）在主圖上對產品的賣點、特點等進行表述。

2）利用產品的場景圖，直觀地向消費者介紹產品的性能、外觀等。

3）產品相關的折扣以及組合優惠可以同步在圖片上。

參考圖例：

該藍牙耳機在主圖上體現了產品的使用場景以及產品的賣點（LED display）以及特點（Hifi sound quality Bluetooth 5.0），使得消費者單看主圖都能了解到產品性能以及外觀。

3、產品詳情優化

賣家需要重視產品詳情信息以及規格信息，描寫語句盡量做到簡明扼要，突出產品關鍵的信息點，例如產品優勢、賣點以及附加值等等。

小編建議賣家可以對關鍵信息選擇性進行文字加粗，產品詳情排版要有段落感，建議采用多行短句，同時將能夠契合消費者痛點的信息網前面放。

當然，產品詳情并非要全文字，在詳情描述里面，賣家可以適當插入圖片，這樣能夠讓消費者更清晰明了產品的相關信息。

參考圖例：

該理發產品在詳情頁中將產品風格（Salon de coiffure Professionnel、BlackGold）、產品優勢（Résistance à l'usure、Facile à nettoyer）以及產品屬性（Taille、Poids），消費者能夠根據詳情頁情況去更好地選擇契合自身需求的產品。

4、產品定價優化

對于產品的定價，賣家可以根據產品的類別進行定價。何為產品的類別呢？簡單來說，就是將店鋪產品分為引流款、利潤款以及暴利款。

賣家選擇的產品若是直郵跨境小包產品，那么可以選擇參考下述公式進行計算：

前臺定價=（成本+利潤+國內運費+國際運費）*（1+退貨率）*（1+傭金比率）*匯率

海外倉產品定價組成則是：

前臺定價=（成本+利潤+運費+入庫費+入庫增值稅+倉儲費+妥投出庫費）*（1+傭金比率）*匯率

需要注意的是，自2023年6月1日起，海外倉費用將會有所調整。其中包括取消入庫費、倉儲費降幅30%-50%、拓展輕小件商品的收費尺寸至所有國家。

新的海外倉收費結構詳見下表：

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賣家選完品之后，可以利用限時限量折扣、捆綁組合銷售以及廣告推廣等方式，進一步提高訂單轉化。

1、限時限量折扣

在Jumia平臺上，我們可以發現大部分產品都有折扣優惠。限時限量折扣優惠的產品更能吸引消費者的關注，許多消費者會有“這個產品有折扣了，這時候不買豈不是虧了”的想法，加上限時限量的條件，賣家更易產生沖動消費的想法，增加產品銷量。

但需要注意，基于產品折扣情況，賣家在制定產品價格的時候，需要給產品預留出一定的折扣空間，以免產品原價打折之后出現虧損情況。

參考圖例：

2、捆綁組合銷售

捆綁組合顧名思義就是將兩種產品放在一起銷售。舉個例子，例如消費者在購買彩妝產品時，購買主商品睫毛膏的時候會順手搭配睫毛打底，亦或是假睫毛；購買主商品眼影盤時順帶購買眼影刷；購買主商品口紅時加購眼唇卸妝液等等。

而在購買類似3C電子產品的時候，大多消費者會順帶購買周邊配件。例如購買手機，會順帶購買耳機、手機殼、充電頭、充電線以及鋼化膜等等產品。

基于以上例子，小編建議賣家可以適當揣摩消費者需求，打造套裝組銷售。在做捆綁組合銷售時，賣家可以通過熱銷品類帶動組合銷量。

3、廣告推廣配合

通過Jumia付費廣告“Mabaya”促進“爆款”的打造，Mabaya可以迅速提升產品的排名，引爆產品銷量。與此同時，Mabaya還可以和平臺各大主題活動進行聯動，使得產品享受流量收益最大化。

數據顯示，六成Jumia消費者會在搜索結果頁面第一頁完成購買行為，廣告產品排名第一頁前兩行的點擊率是最高的。因此賣家可以在廣告投放方面多下一些功夫。

參考圖例：

以上，就是小編針對賣家打造“爆款”的一些運營建議~

（來源：Jumia）