在亞馬遜平臺賣產(chǎn)品，要說什么最重要，除了選品恐怕就是營銷了。而營銷最重要的，又莫過于商品標(biāo)題。標(biāo)題一旦寫錯，自己可能毫無察覺，但影響卻很深遠(yuǎn)。

接下來，筆者就列舉三個新手經(jīng)常會犯的標(biāo)題錯誤，幫助大家成功避開雷區(qū)，早日躋身專業(yè)賣家隊伍。

亞馬遜商品標(biāo)題有哪些雷區(qū)？

一、以為標(biāo)題夠長就行

大家都知道電商賣貨最關(guān)鍵的就是搜索關(guān)鍵字，因此，很多賣家都會努力把一堆關(guān)鍵字堆砌到標(biāo)題內(nèi)，以期對標(biāo)更多目標(biāo)顧客。從某種意義上說，這是對的，但這不能確保你接觸到目標(biāo)消費群。

因為你必須要把最能形容你產(chǎn)品的字眼，放在標(biāo)題的最前面。有些人特別喜歡把自己品牌名稱放在最前面，這是不恰當(dāng)?shù)摹Ｒ驗槟愕钠放莆幢赜忻麣猓櫩涂吹骄蜁活^霧水，他不明白這個究竟是什么關(guān)鍵字，他們只會誤以為系統(tǒng)搜不到合適的產(chǎn)品，而不是留下來給你一個機會。

舉個例子，有賣家賣電動蜜蜂玩具，標(biāo)題寥寥數(shù)語，標(biāo)題首行只有5個字，頭幾個字是Bee-Bot Progreammable Floor，而圖片只是一只普通的蜜蜂，根本就看不明白這玩具有哪些功能，要怎么玩，這樣顧客也就不會點擊了，任你砸錢買廣告，都不過是給亞馬遜送錢。

溫馨提示：重要關(guān)鍵字要放在標(biāo)題的最前面。

二、只看搜索率（search rate）

大家都知道關(guān)鍵字的重要性，不少人一看到搜索量最高的關(guān)鍵字就趕緊放到自己的標(biāo)題里去。其實，你還是需要反復(fù)檢查這幾個關(guān)鍵字是否真的就能代表你的產(chǎn)品。有時甚至是一些很相似的字，結(jié)果也大不相同，正所謂差之毫厘，謬以千里。

舉個例子，假設(shè)有賣家想賣嬰幼兒拼圖類益智玩具，然后他在搜索關(guān)鍵字工具里看到“puzzle”這種搜索率高到離譜的字眼（Puzzle關(guān)鍵字在過去一年平均搜索超過10萬），于是就義無反顧地將puzzle作為最重要的關(guān)鍵字，那就大錯特錯了！

而當(dāng)你細(xì)心留意搜索工具，就會發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵字在收入（Revenue）一欄低得可怕，是一項根本無法做的生意。高搜索，低收益，究竟是怎樣的一回事？

其實，Puzzle真的僅僅代表拼圖這種根本已經(jīng)過時的玩具而已，而顧客真正想要的，是puzzle game，即益智類游戲。所以，真相是Puzzle game一詞把Puzzle作為一個關(guān)鍵字的數(shù)據(jù)拉高了。而賣家賣拼圖類的益智玩具，關(guān)鍵是在于益智玩具，而不是拼圖。所以，一定要知道自己產(chǎn)品的重點在哪，這點千萬不能搞錯。

溫馨提示：搜索自己產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵字，一定要找到同類型產(chǎn)品。

三、只聚焦單一客戶群體

相比前兩者，這不是什么天大的錯誤，但想真正成為專業(yè)的亞馬遜賣家，以下技巧不可不知。

舉個例子，假設(shè)有賣家賣透明的收納鞋盒，然后他覺得這款靯盒可以當(dāng)展示柜（showcase）使用，于是不斷強調(diào)其透明可視的一面。但是這種做法，不過是聚焦單一類顧客，無法吸引到更多消費群體。

方法：可以多多借鑒Best-Seller是如何經(jīng)營自己的產(chǎn)品的。
圖片來源：亞馬遜

你可以留意到，圖上這位Best Seller，除了shoe storage box外，他還用了shoe organizser for closet，不單強調(diào)儲存這一方面，還強調(diào)了可以用作衣柜收納。

當(dāng)你以為透明鞋盒才是這種產(chǎn)品的賣點時，人家卻在同時強調(diào)這個鞋盒的最基本功能，就是作為一個無花樣的鞋盒，以求爭取最多的消費群體。而他還加設(shè)space-saving一詞，這個盒子同時可以節(jié)省空間。

不要以為以上兩點人盡皆知就不用寫。消費者瀏覽商品時，腦袋里更多時候其實是一片空白，只是在不斷接收資訊而已。所以，賣家必須要讓他們知道這產(chǎn)品有什么功能，直接命中目標(biāo)群體。

溫馨提示：把所有能想到的與你產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵字通通列出來，仔細(xì)查看各個字詞的搜索率，再組合用字。

（來源：貓哥跨境爆料）

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