2023年轉眼已過一半，從上半年看海外營銷市場并未迎來所期待的強勁復蘇。據果哥了解，反而大部分出海品牌的廣告營收都在普遍下降，海外營銷市場規模的增速在持續放緩。

今年大家有一個明顯的感知：針對海外市場，過去依靠流量與投入“以量取勝”的時代一去不復返了。鋪量打法本就是是把雙刃劍，出海品牌在獲得更多消費者觸達的同時，消費者也在經歷信息爆炸和碎片化帶來的無序感，如何科學組合好各營銷手段，如何在大量信息中脫穎而出抓住消費者的心智，成為當下出海品牌面臨的重要課題之一。

另一方面，要布局圖文、短視頻、信息流、直播等紛繁多樣的消費者觸點，品牌也越來越面臨內容數量的指數級上升及用戶停留時間急劇縮短所帶來的投入產出比挑戰。

基于這些問題，吃鯨花了半年的時間，和國內某xpress和某mu達成深度合作，共同磨合與探求一套可行的方法，而隨著某xpress 斬獲ROI 3的優秀成績的收官，也驗證了這一套營銷組合打法的邏輯可行，今天果哥將分享給大家，希望能給更多的出海品牌商家，帶來全新的靈感。

全新的組合營銷公式為：“社交媒體運營+網紅營銷+信息流廣告”，從品牌營銷的全鏈路上看，以上三個當面涵蓋了品牌營銷的關鍵步驟：先通過社交媒體賬號矩陣的搭建，抓住長尾流量，沉淀私域用戶；進一步通過網紅營銷深度種草產品，打爆品牌和單品；最后通過信息流“短平快爆準”的方式密集反復觸達目標客戶，收割流量促進轉化。

換句話說，以上三個方面也符合品牌營銷的核心打法：品牌力+傳播力+轉化力

圖源：吃鯨MCN

出海品牌營銷痛點及解決路徑,鑄就中國大家電出海品牌“不死生態”

出海品牌商家營銷痛點1:廣告費去哪了？共域“流量”難成“留量”，高投入卻低轉化

3力打法優點：

品牌力——搭建社交媒賬號矩陣建立私域流量池，便于精準傳達品牌調性、理念，聚焦品牌心智建設，讓“流量”精準沉淀為“留量”。

影響力——巧借優質KOL體量提高產品聲量，通過紅人真實使用體驗感受，精準表達產品性能，打消消費顧慮，促進種草下單。

轉化力——利用信息流廣告高密集賣點集合視頻，強化產品認知，迅速收割種草用戶；基于用戶多重標簽進行精準投放，提升目標受眾到達率和廣告效果。

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出海品牌商家痛點2：傳統廣告模式越來越被用戶排斥厭煩，效果不好怎么辦？

3力打法優點：

品牌力——建立品牌社交媒體矩陣是萬里長征的第一步，是品牌長青的重要基石，每一次廣告、每一次公關活動、甚至每一份宣傳物料的發布，都是在于消費者對話，都為強化品牌核心價值加分。塑造品牌其實并不復雜，關鍵在于是否能夠堅持，長年累月的堅持。

影響力——互聯網大潮洶涌澎湃，浪花沖擊著各個角落。社交媒體的普泛化，KOL話語權的增加，弱化了傳統的傳播和媒介、銷售和渠道的功能，顛覆了眾多傳統的營銷模式。網紅營銷精準傳播，一對多精準觸達成為可能；傳播的成本確實變得更低，傳播效率也更快。

轉化力——利用信息流廣告，自然融入在瀏覽視頻中，根據用戶的需求進行智能化的推送，原生的展現形式，不破壞用戶的閱讀體驗和使用體驗。產品信息獲得了更多潛在用戶的關注，品牌形象也沒有因不合時宜的廣告方式而遭到用戶的方案。

圖源：吃鯨MCN

廣告主的營銷痛點3：廣告主痛點：曝光成本越來越高，投放效率低？

3力打法優點：

品牌力——在今天這個資訊泛濫、傳播過度、節奏飛快的時代,酒香也是怕巷子深。善于抓住時代賦予的“麥克風”為自己發聲。記住：媒體形態永遠在更迭但品牌的本質不變，傳播的本質，依然不變——鎖定目標人群、傳播品牌資訊、產生銷售、培養品牌忠誠度。

影響力——“信任鏈+推薦鏈”是這個時代最高效的商業價值變現路徑。利用KOL做深度種草，縮小與目標客戶的信任鴻溝；利用KOC，做到粉絲渠道化，充分發揮粉絲的口碑推薦作用，實現品牌實力的大幅提升。

轉化力——當下，品牌們都有一個明顯感知，用戶越來越圈層化、碎片化。越來越難找到目標消費群體，無法深入觸達。基于大數據技術的信息流廣告，將用戶偏好與品牌進行匹配投放，同時實時分析投放數據調整投放策略，從而實現營銷漏斗優化，提高廣告投放效率，降低投放成本。

圖源：吃鯨MCN

其實，關于社交媒體賬號的搭建以及海外網紅營銷的內容，吃鯨公眾號已經沉淀了很多干貨內容，但關于海外信息流短視頻廣告，有很多商家朋友都還不是特別了解，今天將今天果哥就來和大家盤一盤，認真看完，相信一定能給到你新的啟發。

什么是信息流廣告？

信息流廣告：即競價類廣告，其廣告展現形式會顯示在TikTok視頻信息流中，出海品牌可推廣5-60s短視頻，在TikTok推薦流中以原生廣告樣式進行傳播展示，無縫融入TikTok推薦流中，幫助廣告主在抖音實現營銷推廣的目的。

品牌商家可以根據目標人群的畫像進行投放，可以設定關鍵詞，來縮小潛在用戶的特征。通常，視頻中的廣告語用來展現品牌和產品，最終導流到自己網站。

作為一種新形式，信息流廣告有個明顯的優勢替代了傳統搜索廣告（人找信息）的不足，采用主動推薦的模式，即“信息找人”，用信息流去激發需求。

TikTok信息流素材的巨型消耗機器

在這里和大家分享一組數據，根據市場研究公司eMarketer的數據，預計2023年全球信息流短視頻廣告市場規模將達到468.58億美元，較2019年增長了69.7%。其中，北美地區的市場規模將達到141.1億美元，歐洲地區的市場規模將達到90.6億美元。這表明信息流廣告在海外市場的市場規模仍在不斷增長，并且有著巨大的潛力。

春江水暖鴨先知，我們發現跨境電商品牌作為最早進行信息流探索的類別之一，經過磨合探索，與信息流的配合愈發默契，其在信息流廣告市場中的重要性也愈發凸顯。總的來看，跨境電商品牌方更加追求廣告投放的導流效果，且投放主體多樣，廣告物料需求大，因此與信息流的原生化、廣告庫存豐富的特點完美結合。

值得關注的是，伴隨著跨境電商品牌方的成功探索，其他類目如快消、3C科技、美妝日化等類別也逐步開始了短視頻信息流廣告投放的嘗試，目前吃鯨就正在合作著國內美妝類目的某知名品牌，今年它們的海外市場也加強了信息流廣告短視頻的布局。

圖源：吃鯨MCN

想想也不難，短視頻信息流廣告素材規模的爆發，原因有三：

海外短視頻流量仍在快速擴充，尤其以TikTok為例，日活超10億用戶的長時間觀看產出更多廣告庫存，庫存擴增需要更多的視頻素材填充；

碎片化內容的快速消耗，倒逼內容生產端必須加速運轉，畢竟同一支廣告反復曝光只會導致用戶審美疲勞；

出海品牌和服務商陷入“囚徒困境”，新素材往往能獲得更好的傳播效果，當某個出海品牌批量推出新素材，它的競品也會被迫卷入競爭。

信息流短視頻廣告的制作依賴于大量素材。但作為結果，素材的制作時長和生命周期在大幅縮短，如果對短視頻信息流廣告了解的朋友，很容易就能理清其中的邏輯：素材跑量代表著轉化增長，因此品牌方和服務商自然有加快和加大廣告投放的沖動。但巧婦難為無米之炊，在這種狀態下，優質的創意素材的供應能力就成為轉化增長的生死線。

某種程度上，社媒信息流廣告系統就像是一臺加速吞噬和消耗廣告作品的巨型機器，據果哥了解，在大促期間，如果一個品牌方想要一天至少產出100條短視頻信息流廣告，差不多需要的優質素材量達到10-30條。

信息流廣告短視頻素材市場生態

素材的獲取一般通過三種方式：自拍、自有素材或外購版權素材。

自拍是指品牌方自行定制化拍攝，最早期的短視頻信息流廣告基本采用這種方式，但它對于品牌方來說，會增加許多人力財力成本。一方面，品牌方需要自行聯系外籍人口進行拍攝，加大溝通成本的同時，還不能保證所找的外籍人員是否有商業表現力；

另一方面，后期的拍攝器材、場景、批量剪輯，也是一個難點，真實的外國場景更加具有真實性與代入性，但是場景的搭建，意味著出海品牌需要在海外找到合適的場地與組織者，拍攝完成以后，還需要快速高效的將視頻素材剪輯出來，以便后續的鋪量推進，上文也提到如果想要一天至少產出100條短視頻信息流廣告，大約需要20人+的視頻團隊。

這些都是非常現實的問題，尤其考慮到物料制作完成投放后也并不保證爆光量，那么一旦效果不佳，前期付出的自拍成本就極易成為沉沒成本。

基于此復用自有素材和外購版權素材混剪就成了控制成本的常見手段。

自有素材會來源產品宣傳片中的片段，多次反復利用，更具代表性的當屬從直播間當中高光時刻，精彩花絮，將這些視頻片段進行剪輯生成新物料，這種“一魚多吃”的方式，也成為很對出海品牌等我常規操作。這種方式雖然省掉了自拍物料的繁瑣，但管理、篩選和剪輯體量龐大的素材同樣需要大力支持。

另一種方式就是外購版權素材。果哥和某頭部跨境電商平臺海外推廣負責人聊過，在早些時候，他們對素材的管理非常粗放和原始——購買了大量可商用的視頻素材后，存儲在硬盤或網盤里，在需要使用素材時依靠回憶和人工篩選，這種模式在素材量相對較少時沒有問題，但當物料制作規模和素材使用量呈幾何級數激增時，就很容易崩潰。

此外還有一個難點，主要版權供應商的素材以高質量4K橫板素材為主，適用于TikTok等豎版視頻平臺的素材比較少，且版權供應商提供的素材普遍不契合短視頻場景生活化、原生化、接地氣的特點，更別說針對其產品與品牌進行本土化內容的融合與打造了。

海外本土化信息流短視頻

基于以上出海商家們的痛難點，以及一直以來吃鯨在海外社媒市場上沉淀的大量實戰經驗以及圈層資源，吃鯨正式向市場打開，信息流廣告短視頻素材代拍服務。

在果哥看來，一條成功的信息流廣告，主要還是要在視頻內容上下功夫，偽裝成一條有吸引力的“普通視頻”，讓用戶在不知不覺中看完一條廣告，還能對產品產生超高的記憶點。

短視頻營銷已經成為主流，想通過一條視頻去激發用戶的購買欲和關注度，品牌商家們就一定要從【產品賣點】和【視頻內容】兩大方面進行考慮，但這些都一定離不開【本土化】這一核心出發。

圖源：吃鯨MCN

總的來說，平臺類廣告主，相比品牌類廣告主來看，投放主體、信息可選擇空間更大，電商平臺整體運營活動、品牌商品展示、新品上市、單品優惠信息等，都可作為主要傳播內容進行推廣。雖選擇內容多樣，但以上信息對于用戶來講均有其吸引點，單一信息品類都可為整體進行貢獻，實現多維信息聯動，吸引用戶對平臺-活動-商品的關注，提高整體的投放效果。

據果哥觀察，現在越來越多的品牌類廣告主，也開始在積極布局信息流廣告，海外知名男士個護品牌MANSCAPED、游戲Dice Push、旅游行業零售商lastminute等等。強碎片化、高沉浸感的短視頻信息流廣告勢必成為眾多行業和企業的必爭之地，內容原生，有精準標簽定向，又能反復觸達目標客戶，互動傳播率高，整體市場規模都在增長。可以預見在未來將有越來越多的品牌商家會進行信息流廣告的投放布局。建議各出海品牌商家盡早布局。

最后說一點，不同于微電影和直播，短視頻制作并沒有像微電影一樣具有特定的表達形式和團隊配置要求，具有生產流程簡單、制作門檻低、參與性強等特點，又比直播更具有傳播價值。但其超短的制作周期和趣味化的內容對短視頻制作團隊的文案以及策劃功底有著一定的挑戰。

（來源：大吃一鯨）

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