近年來，按點擊付費（PPC）廣告領域發(fā)展迅速。越來越多的公司開始將大量資金投入在線付費廣告，以增加未來數年的數字廣告投入支出。

一份2020年的報告顯示，有33%的營銷人員使用PPC廣告來提高品牌知名度。這一數字預計不會很快下降。

然而，隨著越來越多的人在他們的銷售和營銷策略中使用數字廣告，在線廣告的每次點擊成本將不可避免地上升。這符合基本經濟原理——需求越高，價格越高。因此，我們需要進行PPC投標管理。

PPC出價管理的工作原理相對簡單：你將獲得一個工具，可以有效跟蹤你為哪些關鍵字付費、它們的花費以及它們帶來了什么回報。這種跟蹤和比較活動允許廣告商和營銷團隊根據效果調整關鍵字支出。

PPC投標管理并不是特別復雜，但也不是輕而易舉的任務。以下是一些實用技巧和策略，可幫助你有效管理PPC在線廣告以實現利潤最大化。

1. 明確你的目標受眾

如今，營銷人員已將PPC策略與他們的內容營銷工作結合起來。與任何營銷活動一樣，PPC策略必須針對準確的受眾。在進行付費廣告之前，明確目標受眾是至關重要的。通過利用數據挖掘的力量，廣告平臺如谷歌、Facebook、Instagram以及幾乎所有的社交媒體平臺都允許廣告商將廣告定向到理想的目標受眾。

了解目標受眾可以幫助廣告商精心制作信息和內容，直接與受眾的需求和痛點進行對話。例如，假設你的公司銷售改善心臟健康的補品。如果你明確了你的產品與尋求保持健康方法的老年人之間有更多共鳴，你可以將PPC廣告定位到可能會搜索相關關鍵字（例如“如何保持心臟健康”或“心臟病常用藥物”）的用戶。

你的目標受眾越具體，你就越清楚應該針對哪些關鍵字進行PPC出價。

2. 關鍵詞管理

每個廣告商或公司都應該采取的最佳實踐是建立一個關鍵詞管理系統(tǒng)。僅僅為單個關鍵詞設置出價是不夠的。跟蹤效果并根據廣告支出來衡量投資回報率也是非常重要的。有多種在線工具和軟件可以幫助廣告商有效地衡量、跟蹤和分析一組關鍵詞的出價是否有效。了解哪些關鍵詞是有效的，哪些是無效的，可以幫助公司更好地了解哪些PPC出價可以帶來每一美元支出的最大利潤。這不僅有助于最大化利潤，還有助于降低廣告成本。當我們可以專注于一小部分更有效的關鍵詞時，為什么要額外花費在一長串關鍵詞上呢？通過管理關鍵詞并查看相應的結果，我們可以做到這一點。

3. 測試，測試，測試

在PPC出價管理中，另一個最佳實踐是使用出價管理系統(tǒng)來進行廣告拆分測試。最好的決策方法是運行一個廣告的兩個或多個變體，并衡量哪個變體提供了更好的結果。廣告可以有不同的文案、顏色、主題或任何其他因素，以便對廣告進行拆分測試。拆分測試廣告是營銷人員確定哪種效果最好的另一種方式。有些人甚至可能嘗試使用不同類型的內容。由于視頻廣告現在占據了所有在線廣告支出的35%以上，營銷人員目前正在試圖對某些場景下的不同視頻廣告版本進行拆分測試。

4. 出價獨特的長尾關鍵詞

如今，營銷人員可以采用更有效的PPC競價策略，即使用獨特的長尾關鍵詞方法來進行PPC廣告投放。長尾關鍵詞是由一長串單詞組成的，形成一個令人難忘的短語，其搜索量可能較小。獨特的長尾關鍵詞搜索頻率較低，但它們也更為獨特，因此出價更便宜。此外，長尾關鍵詞通常能吸引更多目標受眾，他們可能會發(fā)現你的廣告更有用。按照PPC廣告所遵循的需求經濟學原理，更獨特的關鍵詞通常具有更低的每次點擊成本。由于它們更為便宜且更具針對性，因此它們是更好的出價關鍵詞，因為它們能以更低的價格提供更好的結果。長尾關鍵詞研究通常是一項乏味的任務，但如果做得好，回報會非常豐厚。

5. 使用出價管理工具

出價管理工具是一種在線服務，可幫助廣告商和營銷人員通過自動化繁瑣的廣告管理和出價管理流程來提高工作效率。它可以幫助營銷人員通過衡量和調整來保持高效和專注，使團隊能夠更簡單地掌握戰(zhàn)略和創(chuàng)造力。此外，它還為營銷團隊提供更大的控制權。隨著關鍵詞列表的增長，很難保持與總體目標的一致性。出價管理工具可以幫助避免失去焦點。

6. 將你的廣告與電子商務平臺整合

與電子商務平臺深度集成的投標管理解決方案為公司在廣告投放時提供更多洞察和自動化。FinancesOnline列出了多種與各種出價管理解決方案無縫充分集成的電子商務軟件選項，為公司提供了更智能的管理、運營和衡量廣告支出的方式。PPC廣告和電子商務的緊密結合制定了一個偉大的戰(zhàn)略，它將使任何公司在數字營銷和廣告發(fā)展過程中處于領跑地位。

7. 實施重定向策略

廣告觸及的每個潛在客戶都處于不同階段的客戶旅程中。有些人可能剛剛認識品牌，而另一些人可能更接近做出購買決策。有效的營銷和廣告活動需要覆蓋旅程的各個階段，包括意識、喜好、偏好、購買和重復購買。

當潛在客戶接近購買決策時，你需要實施重定向策略。據統(tǒng)計，大約有69.8%的在線購物車被放棄。這些被放棄的購物車中的大部分都屬于離成為顧客只差一步之遙的人。在適當的情況下，這可以產生高轉化率的廣告效果。

使用投標管理解決方案制定可靠的投標策略 對于任何公司來說，使用出價策略來有效運營PPC廣告都至關重要，無論其規(guī)模大小。盡管我們無法始終完全掌控我們的營銷工作，但獲得某種形式的代理權來決定廣告費用投入的方向，這可能是在廣告上虧本和將營銷費用轉化為更多銷售額之間的關鍵區(qū)別。

使用出價管理解決方案來執(zhí)行你的出價策略可以幫助節(jié)省時間和精力，并為你提供更有針對性和更明智的廣告出價方法，確保你投入的資金能夠實際轉化為銷售額。因此，在考慮到這一點時，選擇一個出價管理解決方案可以幫助你更好地控制廣告并做出更明智的廣告決策。

（來源：Kris浩）

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