5位留美博士，本來想給蘋果筆記本電腦研發靜音的散熱風扇，不曾想，該技術吸灰的“劣勢”反而造就了一款靜音、不用更換濾網的全新的空氣凈化器。有了新技術，如何打開海外大市場？這時候，阿里國際站幫上了忙，克服千難萬險幫國產新技術打開了德國、日本市場。

這位蘇州貝昂智能科技聯合創始人章燕博士的創業故事，可以說是大批創新企業在阿里國際站上找到出海之路、跑出新速度的縮影。

圖：章燕博士與客戶溝通交流

章燕最開始其實是在美國與團隊一起鉆研為蘋果筆記本電腦設計靜音散熱風扇。不曾想最終因為所使用的電離空氣技術方案，容易吸灰，與蘋果訂單錯失交臂。但新技術終究會發光，容易吸灰在筆記本領域是缺點，卻成了空氣凈化器領域的優勢。

整個團隊的技術方向，從做離子風的風扇，快速轉變成研發離子風技術空氣凈化器。2013年，第一代貝昂空氣凈化器上市，憑借靜音、無需換濾網等諸多優點，很快受到了國內消費者的歡迎。

國內取得成功后，章燕又瞄準了國際市場。2019年貝昂智能科技入駐了阿里國際站。彼時中國出口的空氣凈化器均價在50美金左右，使用傳統的HEPA濾網技術，不管是在技術還是品牌上都沒有議價權，拿到的僅是制造方面的微薄利潤。而貝昂的空氣凈化器出口均價卻高達250美金，遠遠超出當時的均價。這樣的高價，在海外能打開市場嗎？

但貝昂科技就是硬生生地成功“殺入”德國和日本這兩大對技術要求嚴苛的發達國家市場，并在全球70多個國家和地區都建立了銷售網絡，在美國還成立Airdog公司，開啟在北美地區的中國品牌運營之路。

圖：日本的診所使用蘇州貝昂的空氣凈化器

僅在日本就有近1萬家的醫院和診所，使用貝昂科技的空氣凈化器，保證室內空氣的安全和穩定。“在德國，也有上萬家學校采用了我們的空氣凈化消毒方案。所以貝昂科技在海外的受歡迎程度，可能比在國內市場還要高一些。”章燕介紹說。

章燕還講道，“傳統的空氣凈化器有兩大弊端。一方面，傳統凈化器更換濾網頻率比較高，并且持續產生成本開銷，勸退了很多普通居民。另一方面，傳統空氣凈化器內部風阻大，高速運轉時往往會產生較大的噪音，容易影響人休息。”

相較來看，章燕正是通過科技創新，利用離子風技術讓貝昂的空氣凈化器實現無耗材，無需更換濾網。濾網臟了只需要拿出清洗干凈，再安裝回去即可。 同時，離子風技術風阻非常低，這就讓機器工作時的噪音，縮減到傳統空氣凈化器的1/4。而這些新技術帶來的新體驗，就是貝昂科技之所以在海外賣出高品牌溢價的原因。

貝昂用新技術打開了海外市場，阿里國際站則用新技術，幫貝昂科技高效地拓展海外市場，跑出數字外貿新速度，這讓章燕開始堅定了以阿里國際站作為出海基地的決心。

圖：蘇州貝昂的生產線

同時，服務也拉進了貝昂科技和阿里國際站的距離。“毫不夸張地說，阿里國際站的服務，是目前為止我們覺得最好的。”章燕提到，不僅阿里國際站的物流、資金、關務等外貿綜合服務能夠幫助到外貿企業，而且加入到阿里國際站感覺像加入了一個大家庭。阿里國際站幫外貿企業提供跨境電商培訓，幫助招募人才，而且還有社群圈子，能讓大家交流經驗，而不是孤軍奮戰。

章燕至今還記得，剛開始進入外貿領域時，公司缺乏外貿人才。“國際站的工作人員，甚至犧牲周末休息的時間幫助我們面試，挑選到合適的人才，并幫我們制定內部相應的規范和管理制度，以便能更高效地數字化出海。”

同樣讓章燕覺得暖心的，還有阿里國際站在物流上的幫助。跨境物流一直是最令外貿商家頭疼的問題之一。去年4月，受疫情影響，日本客戶通過阿里巴巴國際站下單的5000多臺空氣凈化器，原定4月10日送抵日本東京，結果4月9日貨還堵在路上，并最終比預定時間晚了2小時進港，面臨報關異常風險。這批價值超百萬美元的空氣凈化器，如果無法按時履約，不僅面臨嚴重的違約風險，還可能影響整個日本市場的銷售。

圖：蘇州貝昂倉庫整裝待發的貨品

正當貝昂科技的外貿員犯難之時，阿里國際站工作人員主動聯系貝昂科技，尋找資深報關公司協調解決。經過多地海關協調，4月9日深夜11點，報關異常問題終于解決，這批空氣凈化器得以在第二天被裝上高柜集裝箱運往日本，順利履約交付。

貝昂科技這批貨，能夠保障及時到貨，很大程度上得益于阿里國際站去年推出的“拖車+報關+整柜”一體化物流解決方案。用新技術驅動外貿服務，貝昂科技借力阿里國際站爭分奪秒地跑出數字外貿履約新速度。

如今，章燕帶領下的貝昂科技，已經探索出了成熟的出海模式。用科技創新夯實中國制造產品出海的硬實力，用數字外貿新技術高效開拓海外市場，讓中國品牌出海跑出新速度。

封面圖源：蘇州貝昂智能科技

（來源：阿里巴巴國際站觀察員）