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本期的解答的問(wèn)題有四個(gè)：

自動(dòng)廣告跑出來(lái)全是ASIN是怎么回事？

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自動(dòng)廣告跑出來(lái)全是ASIN是怎么回事？

商品推廣的自動(dòng)廣告有四種類型可供廣告主選擇，其中“緊密匹配”“寬泛 匹配”是亞馬遜基于消費(fèi)者的搜索詞的相關(guān)度來(lái)匹配廣告展示，而“同類 商品”“關(guān)聯(lián)商品”則是基于消費(fèi)者瀏覽的商品相關(guān)度來(lái)匹配廣告展示。針 對(duì)問(wèn)題中描述的情形：

原因1 是否您為不同匹配方式所設(shè)置的競(jìng)價(jià)不同，或競(jìng)價(jià)偏低？

建議：適當(dāng)提高“緊密”“寬泛”兩種匹配方式的競(jìng)價(jià)，從而得到更多的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

原因2 是否您的商品詳情頁(yè)（listing）不足以讓亞馬遜準(zhǔn)確識(shí)別產(chǎn)品屬性？

建議：立刻優(yōu)化listing，包括標(biāo)題、五點(diǎn)描述、后臺(tái)搜索詞（ST）等。

這些匹配到的ASIN是否是有效的流量入口？

建議：回到亞馬遜前臺(tái)復(fù)查它們是否與您的產(chǎn)品高度相關(guān)，并結(jié)合廣告報(bào)告中點(diǎn) 擊與轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，為高績(jī)效的同類ASIN、關(guān)聯(lián)ASIN開(kāi)啟手動(dòng)商品投放廣告，利用好 這一流量來(lái)源。

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我的廣告活動(dòng)持續(xù)有爆光，但點(diǎn)擊率很低，可能是什么原因？建議如何優(yōu)化？

當(dāng)廣告成功展示后，影響點(diǎn)擊率的 因素可能有以下這些：

廣告所展示的商品，主圖、標(biāo)題、價(jià)格、星級(jí)、評(píng)論數(shù)都可能影響消費(fèi)者是否點(diǎn)擊。因此我們建議復(fù)查這些元素是否吸引人，如提升圖片的質(zhì)感、將產(chǎn)品最核心的 優(yōu)勢(shì)屬性提至標(biāo)題靠前的位置、配合促 銷等優(yōu)化價(jià)格元素。

廣告展示的位置。如果您的廣告展示位置太靠后，或展示 在強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品的周圍，都有可能導(dǎo)致點(diǎn)擊 率偏低。建議您回到前臺(tái)確認(rèn)并記錄展 示位，如符合上述情況，則可通過(guò)調(diào)整 競(jìng)價(jià)（包括基于廣告位加價(jià)，如為點(diǎn)擊 率較高的首頁(yè)首位加價(jià)）的方式來(lái)優(yōu)化 廣告展示位。

關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度。如您所銷售的商品為羊絨材質(zhì)的男士毛 衣，您通過(guò)投放“男士毛衣”這一大詞獲 得了曝光，但是消費(fèi)者可能希望購(gòu)買的 是腈綸毛衣，因此并不會(huì)點(diǎn)擊您的羊絨 材質(zhì)毛衣。此時(shí)建議您投放更為精準(zhǔn)的 長(zhǎng)尾詞，同時(shí)對(duì)那些長(zhǎng)期有曝光卻不帶 來(lái)點(diǎn)擊的詞及時(shí)進(jìn)行否定，從而提升有 效點(diǎn)擊。

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大詞點(diǎn)擊量高，在整個(gè)廣告組里也是出單最多，但是ACOS很高，這種情況要怎么辦呢？

我們常說(shuō)的“大詞”指的是搜索量較大的一類產(chǎn)品的核心詞。在投放大詞 的廣告活動(dòng)中取得高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化是較為理想的效果，當(dāng)然同時(shí)由于大詞 的競(jìng)爭(zhēng)激烈，單次點(diǎn)擊成本 (CPC) 通常較高，因此廣告的花費(fèi)隨之升高， 從而帶來(lái)較高的ACOS。ACOS=（廣告花費(fèi)÷廣告收入）x100 判斷ACOS的高或低，是相對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)率而言的，并不參考某個(gè)絕對(duì)的 數(shù)值。如果您的ACOS低于您的利潤(rùn)率，那么也意味著廣告正在盈利。隨著 在大詞下的出單量持續(xù)增加，對(duì)于該詞的搜索下的自然排名也有提升作 用哦！

如果您的ACOS持平或高于利潤(rùn)率，我們結(jié)合ACOS的計(jì)算公式，建議您還 可以從以下兩個(gè)方面去優(yōu)化：

著力提升每一次轉(zhuǎn)化所帶來(lái)的訂單收入，也是我們常說(shuō)的“客單價(jià)”。短 期來(lái)看，比如通過(guò)免費(fèi)的虛擬捆綁工具，將不同商品進(jìn)行搭配后，設(shè)置套餐 價(jià)或組合折扣等，為每一次詳情頁(yè)瀏覽增加“捆綁銷售”機(jī)會(huì)。長(zhǎng)期來(lái)看，品 牌和口碑的打造有利于提升溢價(jià)能力，創(chuàng)造漲價(jià)的空間。

延申：在ACOS之外，我們建議您同時(shí)關(guān)注這兩個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量長(zhǎng)期的廣告效果：

1.TACOS=（廣告花費(fèi)÷總收入）x 100。優(yōu)秀的廣告投放將帶來(lái)自然流量的增長(zhǎng)，這個(gè)指標(biāo)更能代表您的廣告是否拉動(dòng)了 生意總體的增長(zhǎng)。

2.利潤(rùn)。廣告的目標(biāo)絕不僅僅是廣告活動(dòng)本身的投產(chǎn)比，而是通過(guò)付費(fèi)的流量能 夠產(chǎn)生的總利潤(rùn)。因此每當(dāng)您面臨優(yōu)化ACOS的問(wèn)題時(shí)，不妨加上這兩個(gè)維度的指標(biāo)綜合判斷哦

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品牌推廣視頻廣告里，比如投放的詞是A+B，但是廣泛匹配出來(lái)的客戶搜索詞可能是A+C或者B+D，有沒(méi)有什么辦法讓匹配出來(lái)的詞同時(shí)包含A和B呢？

在品牌推廣廣告活動(dòng)中，當(dāng)為關(guān)鍵詞使用廣泛匹配類型時(shí)，與該關(guān)鍵詞意思相似的同義詞等 也會(huì)被匹配，從而為您吸引更多可能對(duì)商品感興趣的消費(fèi)者。例如，當(dāng)使用廣泛匹配投放關(guān)鍵 詞“shoes”時(shí)，同義詞“footwear”也會(huì)在匹配范圍內(nèi)。但如果您希望限制某些關(guān)鍵詞的搜索 結(jié)果，可以考慮使用限制符功能，即在關(guān)鍵詞A和B前面添加“+”限制符，可以規(guī)定匹配必須包 括該關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。我們舉例來(lái)看看：

廣泛匹配(broad)

關(guān)鍵詞：running shoes

廣泛匹配（含限制符）

關(guān)鍵詞：+running shoes

廣泛匹配（含限制符）

關(guān)鍵詞：+running +shoes

（來(lái)源：Kris浩）

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