各國電商發展的今天,一些企業也借助了亞馬遜的舞臺迅速成長。經營“Cheero”品牌移動電源的是位于日本大阪市的TRA公司。5年前,這家原本制造機械零件的老店,也加入到電池行業中,并且銷售額由曾經不到5億日元猛增到破20億日元。之所以能成功,離不開東享社長和女兒精確的工作分配和共同努力。
雨果網從《日本經濟新聞》近日的報道中了解到,Cheero最初受到關注是在2012年4月發售了“Power Plus”這款產品。它擁有超大容量,能為智能手機充電4~5次,然而售價僅為當時市場均價的1/3,2800日元。便宜的價格和優良的品質,讓它成為了街談巷議的對象,同年6月在亞馬遜以月銷5000個高居榜首。
2013年6月上市的“Power Plus DANBOARD Version”就更受歡迎了。根據人氣漫畫家東清彥筆下創作出的角色“紙箱人”做出的移動電源,在上市第一天,所準備的2000個在3小時內售罄,甚至人氣高漲到最初3個月賣出了10萬個。
“雖然被說是市場營銷做得很好,但實際上全部都是偶然?!盩RA的東社長說道。
提出做紙箱人移動電源的是負責產品企劃和設計的女兒東智美。在一次偶然的機會拜訪亞馬遜日本公司時,她看到了裝飾在入口初的紙箱人,心想自家電池也許可以做得一模一樣,因此立刻與東清彥的事務所聯系進行商談,并且很容易地獲得了允許。“做成移動電源說不定會很有意思,因此這個提案深得原作者的心?!敝敲澜忉尩馈?
產品完成后,定下的價格只有15%的利潤,他們甚至還被同行公司斥責“破壞了市場行情”。但是東社長表示:“本來就是B2B企業,能有1%的利潤就已經很滿足了,當初定價有15%的利潤,我其實還是很擔心的?!?
當商品定價合適時,不會讓消費者覺得有壓力,需要再三考慮,他們也就會樂意購買。另外,根據日經BP consulting的調查可知,年輕人中智能手機的普及率已經超過7成,移動電源等智能手機的附屬品和裝飾品,在年輕人中的市場會繼續擴大。今后這些產品“高科技”的形象會被弱化,進一步演變成一種“雜貨”,生產商需要把握這個趨勢。(編譯/雨果網 黃婧)
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