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2023-05-29 11:53
（圖片來源：圖蟲創意）
具備研發優勢的國內助聽器頭部廠家，如何殺出國際大牌及美國本土品牌的重重包圍，在海外市場中建立自己的品牌？今天海比案例集的主人公，是一家國內頭部聽力功能設備工廠，資金準備充足，國外有售后團隊，輕小件高價值發貨靈活外觀設計新潮，具備京東電商經驗。在海比的運營下，初步具備品牌影響力，進入亞馬遜官方品牌列表，獲得亞馬遜小編推薦，被國外網站 Deal 收錄，長期位于 BSR 榜單 TOP 5，產品 ACOS 值僅 8.5%
那海比是如何步步為營，把產品排名一輪輪推高呢？點擊此處咨詢。
第一步 市場分析
競爭度的三大核心指標：商品集中度較低:37.8%(同級類目: 62.7% )，品牌集中度較低: 46.3%(同級類目: 62.7% )；
賣家占比：亞馬遜自營 0%，FBM4%，FBA80% 左右亞馬遜未進入該品類競爭；
競品數量：竟品總數量 1006，較其他類目少，新品占比 38%，壟斷程度低，新品易進入。
第二步 精準定價
該個品類本身屬于品牌溢價比較高的產品，所以價格的兩極化趨勢很明顯，高端產品有2000- 3000美金，低端的60美金以下的也有，所以我們給產品定價到200—300美金，成功填補了中端空白市場。
第三步 投放廣告不走尋常路
對于產品上架初期的站內廣告投放，很多傳統運營一上來就先開自動廣告，但是聽力功能設備畢竟不是熱門類目，單次點擊競價高無效流量損失遠高于其他類目，所以經過謹慎的權衡
轉而投入手動廣告。效果立竿見影，初期的ACOS就從40.45%降至23.36%，最低甚至達到了8.5%。點擊此處咨詢。
第四步 重點圍繞差評改進
海比運營在跟蹤訂單評論時發現有80%的差評，都來自使用方法不當引起的問題，我們分四個維度走，順利解決這個問題：
①產品做好預安裝
②設置好Q&A
③ 提前發送電子說明書
④做好YouTube視頻講解
成功解決了差評難題
第五步 進入品牌出海階段
從賣貨開始，這家工廠就有意走品牌路線，海比先是用產品實力積累市場口碑，同步建設渠道，擴充站點，獲得全球品牌影響力，并且適當的增加15%品牌溢價，反而得到了銷售增長600%的喜人成績。并且陸續出現了，以品牌為關鍵詞的搜索行為。
最終 產品運營一年后，曝光量達3653萬，單產品上線6個月，銷量平均增長率51%
完成了初步階段的工廠轉型品牌出海的逆襲之路。點擊此處咨詢。
（編輯：江同）
（來源：海比電商）
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