本文大綱：

一、聯盟專屬折扣碼設置的必要性

二、如何設置聯盟專屬折扣碼

三、多個折扣碼疊加虧損問題

四、如何實現聯盟專屬折扣效果最大化

一、聯盟專屬折扣設置的必要性

除了高傭金之外，聯盟客更愿意選擇有價格優勢的商家產品進行推廣，不管是直接降價還是通過各種形式的折扣碼來實現特價，只要讓客戶最終得到實惠即可，類似于薄利多銷，亞馬遜聯盟客大多數是這樣的心理才能推廣傭金比例不如大多數獨立站的亞馬遜產品。CPS渠道的付費模式，需要給專屬折扣加持。雖說產品為王，如果沒有付費，沒有特價，活動，連折扣也沒有的話，聯盟客拿什么來作為噱頭進行推廣呢？畢竟官媒有實拍圖和視頻，還有官方的客服咨詢服務；紅人營銷還有付費和樣品支持，廣告還按照點擊付費，EDM還有專屬特價，聯盟營銷需要專屬折扣支持純屬正常推廣需要，當然前提是需要運營同事事先測算驗證好才行，確保利潤達標。

二、如何設置聯盟專屬折扣碼

按照適用范圍來進行劃分，聯盟專屬折扣可以分為通用型的聯盟專屬折扣碼和單個聯盟媒體渠道專屬折扣碼這2大類型。

1、通用型的聯盟專屬折扣碼

通用型的聯盟專屬折扣碼可以大批量設置，因為聯盟平臺的聯盟客都可以拿來進行宣傳，是聯盟渠道區別于其他渠道，進行有效推廣的差異化特色。聯盟專屬折扣碼長期有效，使用率是非常高的，大多數是老客戶復購占比大。

2、單個聯盟媒體渠道專屬折扣碼

單個聯盟媒體渠道專屬折扣碼可以嘗試，但是不建議大范圍鋪開，不然就失去了獨家專屬的性質。不少聯盟平臺確實支持獨家折扣傭金排他性，除了被綁定的聯盟客，其他的媒體宣傳出單了是拿不到傭金的，這會打擊大多數推廣者的積極性，或者任何媒體渠道出單都會算給被綁定的聯盟客，商家一般會選擇前一種設置，這是一種聯盟營銷的高階功能了。我們大多數商家當務之急是先把聯盟的量做上去，我們現階段可以不在乎是哪些聯盟客的貢獻最大。專屬折扣碼在一定程度上比較適合量大的獨立站，不需要那么多訂單，任性操作。

單個聯盟媒體渠道專屬折扣碼具備一定的壟斷性，很難說不是不公開競爭。我們會出于深化合作，或者資源置換的考慮，才會與多家聯盟客達成獨家折扣支持的協議。或者單個聯盟媒體渠道的專屬折扣碼只能在封閉群組進行宣傳，限時限量，來無影去無蹤。

有效避免單個聯盟媒體渠道專屬折扣碼被直接拿走宣傳的方式是，把各個專屬渠道的折扣碼設置為對應的域名，這樣其他渠道實行拿來主義的幾率會大幅度下降，特別是對于批量自動抓取更新折扣碼的大型coupon聯盟客也管用。而且不少聯盟客會因此主動來與我們建立深度合作，獲取獨家域名專屬折扣碼，以凸顯商家對該渠道的重視程度。

三、多個折扣碼疊加虧損問題

不管有沒有聯盟專屬折扣碼的存在，只要支持單個訂單生效多個折扣碼，疊加虧損的風險就持續存在，禁止設置聯盟專屬折扣碼并不能從根本上解決疊加虧損問題。有部分獨立站是支持一個訂單同時生效多個折扣碼的，比如訂單優惠券，產品折扣碼，會員95折，新品折上折等等，原則上來講，折扣碼如果只是運營才有權限設置的話，虧損不應該讓聯盟專屬折扣碼來背鍋，既然獨立站支持多個折扣，那么運營就要具備設置，監控多種形式折扣碼的調控能力才行，聯盟運營只是建議。如果做不到有效避免多個折扣碼排列組合造成虧損的話，不建議繼續開放多個折扣生效于同一個訂單。

多個折扣碼可以疊加使用的話，不止會大大提高虧損的概率，而且會加大聯盟客戶推廣的難度，需要核算八百種可能存在的疊加骨折價，客戶也會不斷地去追求極致的價格。畢竟內容型渠道，除了產品和高傭金，也還要折扣碼，這樣一對比下來，折扣網站似乎挺好打發的了。

四、如何實現聯盟專屬折扣效果最大化

聯盟渠道專屬折扣碼的存在只是為了折扣效果最大化所做的初步嘗試，只要效果好，合理范圍內都好說，盡量安排多種形式的專屬折扣碼，或者傭金激勵（當然一般不主動提，除非對方來談判）， CPS畢竟不是CPC，是以訂單轉化為保障的，我們也沒必要過于摳預算，導致聯盟的ROI居高不下，量也很難有大幅度提升。

有時候我們容易忽略一個細節，只有單個聯盟媒體渠道專屬折扣碼，卻沒有通用型的聯盟渠道專屬折扣碼，這樣設置的話不是很合理。實現聯盟專屬折扣碼效果最大化的最佳方式是，通用型的聯盟專屬折扣碼和單個聯盟媒體渠道專屬折扣碼這2大類型同時存在，而且通用型的聯盟渠道專屬折扣碼種類和形式更加豐富，單個聯盟媒體渠道專屬折扣碼少量存在，以彰顯其貴族氣質。被設置單個聯盟媒體渠道專屬折扣碼的聯盟客，我們一定要持續關注其效果，如果達不到預期，會取消折扣碼的專屬性，改成通用折扣碼。

（來源：S姐聯盟營銷）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?