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出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

在亞馬遜上,有許多流量高、點擊高的熱門搜索詞,其頭部ASIN并未完全承接巨大的流量。這些搜索詞的轉(zhuǎn)化量遠低于點擊量,如果您的商品恰好能滿足這些需求,便可將這些關(guān)鍵詞加到自己ASIN的Listing中,以極低的廣告成本或無需投放廣告,輕松提升流量與轉(zhuǎn)化!

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

在亞馬遜上,有許多流量高、點擊高的熱門搜索詞,其頭部ASIN并未完全承接巨大的流量。這些搜索詞的轉(zhuǎn)化量遠低于點擊量,如果您的商品恰好能滿足這些需求,便可將這些關(guān)鍵詞加到自己ASIN的Listing中,以極低的廣告成本或無需投放廣告,輕松提升流量與轉(zhuǎn)化!

通過“ABA搜索詞撿漏法”,僅需7步就能找到所有“點擊率 > 轉(zhuǎn)化率”的關(guān)鍵詞,將它們用于標題、五點、產(chǎn)品描述、A+頁面、圖片關(guān)鍵詞、廣告關(guān)鍵詞,大大提高ASIN被展現(xiàn)和點擊的概率

今天,小編將以一個亞馬遜上的熱門消費品類為例,手把手教學(xué)“ABA搜索詞撿漏7步法”。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

首先登錄亞馬遜賣家平臺,在左側(cè)菜單欄點擊“品牌 > 品牌分析”,進入品牌分析(Amazon Brand Analysis,簡稱ABA)工具頁面后,點擊“熱門搜索詞”。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

??已明確主營品類:

如果您是已確定主營品類的賣家,希望優(yōu)化現(xiàn)有ASIN的點擊率、轉(zhuǎn)化率,可直接使用主營品類名稱細分產(chǎn)品名稱作為搜索詞,或者您已有明確的需要分析的目標詞,也可直接作為搜索詞。

例:賣家主營防水背包,可使用“Waterproof Backpack”作為搜索詞。

??想挖掘新品類機會:

如果您希望通過分析消費趨勢來確定選品,或進一步挖掘新的賽道、細分選品機會,可在亞馬遜商城搜索目標品類,觀察Best Seller商品名稱確定搜索詞。

例:賣家想進軍寵物用品賽道,可打開亞馬遜商城,搜索“Pet Supplies”品類,根據(jù)需求選擇Best Seller商品,找出標題中的搜索詞。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

“智能寵物用品”是當下的熱門品類,其中Pet Grooming Vacuum(寵物毛發(fā)吸塵器)在亞馬遜近360天和近90天搜索量增長均高于300%。

所以,今天小編就以“Pet Grooming Vacuum”為例,分步驟講解如何使用ABA,找到最具性價比的關(guān)鍵詞。

確定好搜索詞,即刻開啟“撿漏”大法!

注:案例搜索詞“Pet Grooming Vacuum”僅供參考,賣家可根據(jù)自身需求選擇對應(yīng)品類及搜索詞。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

在搜索框中輸入搜索詞“pet grooming vacuum”,點擊“應(yīng)用”,生成與“pet grooming vacuum”相關(guān)的所有搜索詞列表,點擊“下載”,選擇“Excel”,將數(shù)據(jù)下載到本地進行加工。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

提示:接下來的步驟中,您需使用已下載的【熱門搜索詞報告】Excel表,同時還需本地新建Excel以便進行數(shù)據(jù)加工。

??打開已下載的【熱門搜索詞報告】Excel表,可查看與“pet grooming vacuum”相關(guān)的搜索詞及其搜索頻率排名。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

??將【熱門搜索詞報告】Excel表中的【搜索頻率排名】列和【搜索詞】列,復(fù)制到本地新建的Excel中,將每個搜索詞拆分成多個特征詞,標注特征詞搜索排名。

Q:什么是“特征詞”?怎么看特征詞搜索排名?

以下圖為例:

①搜索詞“pet hair grooming vacuum”可拆分成4個特征詞:pet/hair/grooming/vacuum,每個特征詞的搜索頻率排名與“pet hair grooming vacuum”的搜索頻率排名一致,均為75404。

②搜索詞“pet vacuum cleaners for hair grooming”可拆分成5個特征詞:pet/ vacuum/cleaners/hair/grooming,而每個特征詞的搜索頻率排名與“pet vacuum cleaners for hair grooming”的搜索頻率排名一致,均為531739。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

(特征詞拆解結(jié)果示例??)

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

??同一個特征詞可能會重復(fù)多次出現(xiàn),并擁有多個搜索排名。

以下圖為例:

搜索詞“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for hair grooming”中,均出現(xiàn)了特征詞“hair”,搜索頻率排名分別為75404和531739。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

(特征詞搜索排名示例??)

??在【本地新建Excel表】中,計算所有特征詞的搜索熱度。將相同特征詞的搜索熱度相加,得到加總搜索熱度。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

(特征詞搜索熱度計算公式??)

以特征詞“hair”為例:

①第一行特征詞hair搜索熱度=1÷531739×100,000=0.19;

②第二行特征詞hair搜索熱度=1÷1588221×100,000=0.06,以此類推;

③特征詞hair的加總搜索熱度=0.19+0.06+……+0.46=2.9(每行搜索熱度相加)。

注:此處計算過程中,數(shù)據(jù)僅保留小數(shù)點后兩位。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

??利用上述公式,計算出所有特征詞的加總搜索熱度。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

??在本地新建的Excel中,篩選得出加總搜索熱度Top5特征詞。

本案例中加總搜索熱度Top5特征詞為:kit,pro,p2,hair,dogs。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

Tips:特征詞搜索熱度高,說明這些商品特性越被買家關(guān)注,賣家可將這些高搜索熱度的特征詞加入商品Listing。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

??返回【熱門搜索詞報告】,在【搜索詞】列使用Excel篩選功能,輸入Top5特征詞,反查得到帶有Top5特征詞的搜索詞,獲得其點擊量最Top ASIN的點擊份額和轉(zhuǎn)化份額。(本案例找了Top3 ASIN)

以下圖為例:

使用Top5特征詞“hair”反查,獲得包含“hair”的搜索詞及其相關(guān)數(shù)據(jù)。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

??反查搜索詞后,在【熱門搜索詞報告】中統(tǒng)計點擊量Top3 ASIN的點擊份額總和轉(zhuǎn)化份額總和。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

??找出搜索頻率排名靠前、ASIN轉(zhuǎn)化份額總和<點擊份額總和的搜索詞。

Tips:搜索排名靠前說明該搜索詞在亞馬遜商城上消費者搜索量大、點擊率高,而轉(zhuǎn)化份額<點擊份額,則說明其對應(yīng)優(yōu)先展現(xiàn)的ASIN并沒有充分滿足這些需求,其他賣家的ASIN有機會轉(zhuǎn)化這些未被承接的流量!

以特征詞“hair”為例:

反查得到搜索詞“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”,其搜索頻率排名靠前,且Top3 ASIN轉(zhuǎn)化份額總和<點擊份額總和:

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

這意味著,“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”這2個關(guān)鍵詞是Pet Grooming Vacuum(寵物毛發(fā)吸塵器)這一細分品類中具有高性價比的關(guān)鍵詞!

??找出N個轉(zhuǎn)化<點擊的搜索詞詞組。利用它們優(yōu)化商品Listing等頁面,精準“撿漏”,搶占更多未被頭部ASIN轉(zhuǎn)化的流量!

本案例最后得到的10個“撿漏”關(guān)鍵詞如下:

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

實戰(zhàn)應(yīng)用:

賣家可將所找到的“撿漏詞”添加到自有產(chǎn)品Listing的標題、五點、產(chǎn)品描述、A+頁面、圖片關(guān)鍵詞等位置,以及廣告投放關(guān)鍵詞,高效攔截競品流量,提升點擊量與轉(zhuǎn)化量。

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

ABA搜索詞撿漏7步法,你學(xué)會了嗎?趕緊打開亞馬遜賣家平臺,親手試試吧!

出題:找到一個高回報的亞馬遜搜索關(guān)鍵詞,需要幾步?

??即刻識別上方二維碼??

加入“2023亞馬遜官方入駐預(yù)備班”

下一個出海之星就是您!

(來源:亞馬遜全球開店 微信公眾號:AmazonGS)

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