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2023-05-29 15:12
對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，谷歌是一個(gè)很好的廣告渠道，包括B2B產(chǎn)品和服務(wù)。無(wú)論你的目標(biāo)是中小企業(yè)還是企業(yè)，谷歌都可以幫助你達(dá)到正確的人。然而，這并不是說(shuō)谷歌將是最重要的渠道。事實(shí)上，在大多數(shù)情況下，企業(yè)B2B業(yè)務(wù)通常在谷歌上花費(fèi)不到1/4的在線(xiàn)廣告預(yù)算，而中小企業(yè)B2B則通常不到1/2。也就是說(shuō)，仍然有很多機(jī)會(huì)可以使用谷歌來(lái)接觸你的目標(biāo)受眾。
這里有一些谷歌對(duì)你的B2B谷歌廣告賬戶(hù)的注意事項(xiàng)。
1. 雖然谷歌的受眾能力并不像其他地方那樣，但他們正在改善。在B2B搜索中要有一個(gè)強(qiáng)大的受眾策略，并考慮到這與你選擇的關(guān)鍵詞一樣重要。這個(gè)受眾策略應(yīng)該包括：
市場(chǎng)內(nèi)受眾： 這些是谷歌預(yù)先建立的類(lèi)別，確保受眾中的用戶(hù)正在積極搜索你選擇的類(lèi)別。
2. 購(gòu)買(mǎi)你的品牌詞，以及你的競(jìng)爭(zhēng)者的詞。
3. 投放再營(yíng)銷(xiāo)受眾。
4. 做到購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的非品牌詞，并啟用動(dòng)態(tài)搜索廣告目標(biāo)。你很可能需要出高價(jià)才能顯示出來(lái)（某些類(lèi)別為5美元以上，有時(shí)為20美元以上），但要謹(jǐn)慎行事。你需要一個(gè)嚴(yán)格的否定關(guān)鍵字的方法，以確保你不會(huì)為明顯以消費(fèi)者為導(dǎo)向的流量花費(fèi)如此多的每次點(diǎn)擊。從精確匹配開(kāi)始，如果事情看起來(lái)不錯(cuò)，可以加入修改后的廣泛匹配。如果你能加入TCPA（即，如果你有足夠的轉(zhuǎn)化率，就有資格），那就更好了！
5. 整合你的CRM轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。谷歌可以計(jì)算原始詢(xún)盤(pán)，但詢(xún)盤(pán)從來(lái)都是平等的。相反，將機(jī)會(huì)導(dǎo)入谷歌以保持?jǐn)?shù)據(jù)的完整性。
6. 做到定制你的廣告文案，使之大量面向企業(yè)。根據(jù)行業(yè)的不同，B2B和B2C的搜索查詢(xún)之間可能會(huì)有很多重疊。使用廣告文案，呼吁你的產(chǎn)品或服務(wù)是專(zhuān)門(mén)為企業(yè)服務(wù)的，可以幫助消費(fèi)者不點(diǎn)擊你的廣告。
7. 不要激進(jìn)地使用谷歌展示網(wǎng)絡(luò)。這里的詢(xún)盤(pán)質(zhì)量可能非常、非常差。在GDN上仍然有很多欺詐行為，也有一些非常粗心的消費(fèi)者會(huì)混入其中。盡管有非常吸引人的CPL，但GDN上的詢(xún)盤(pán)價(jià)值往往非常低。相反，應(yīng)該把重點(diǎn)放在受眾定位方法、位置定位或強(qiáng)大的外觀相似模型（又稱(chēng)谷歌的 "相似受眾"）上。一般來(lái)說(shuō)，定位是全球網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)糟糕的方法。
8.不要使用常規(guī)的廣泛匹配。雖然我?guī)缀蹩偸窃谟写罅繑?shù)據(jù)的環(huán)境中使用這種匹配類(lèi)型，但B2B經(jīng)常在數(shù)據(jù)稀缺的情況下運(yùn)作。因此，谷歌的機(jī)器學(xué)習(xí)算法并沒(méi)有為這些類(lèi)別訓(xùn)練得那么好。修改后的廣泛匹配幾乎肯定可以讓你獲得你所追求的所有好的流量，而不會(huì)冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。
9. 注意分析你的流量，不要把預(yù)算浪費(fèi)在不受歡迎的設(shè)備。
10.不要忘記提供你的CRM數(shù)據(jù)。谷歌提供ValueTrack參數(shù)，為你的CRM提供額外的數(shù)據(jù)。一些常用的是：
{network}
{device}
{loc_physical_ms}
{campaignid}
（來(lái)源：圖帕先生）
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